【正文】 24.10.2424.10.2405:58:5005:58:50October 24, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。,38,理論性問題、引導(dǎo)型問題和行為性問題,面試技巧,39,反應(yīng)能力的問題,1+1什么時(shí)候不等于2？ 說出三個(gè)向和尚推銷梳子的方法？ 天大還是地大？什么東西比天大？ 先有雞還是先有蛋？ 說出你的5個(gè)優(yōu)點(diǎn)？說出你的5個(gè)缺點(diǎn)？ 為什么下水道的蓋子是圓的？ 假設(shè)你在2005年35歲時(shí)肯定要升為經(jīng)理了，你的夫人小你三歲，你有一個(gè)五歲的兒子，你父親今年60歲，請(qǐng)問你今年多大年齡？ 干什么最少要兩個(gè)手？ 從北京到華盛頓，什么方式最快？,40,學(xué)習(xí)能力的問題,你一個(gè)月花多少錢購買書報(bào)雜志？ 你平時(shí)一天看書多長時(shí)間？ 你最近看的一本書是什么書？什么時(shí)候看的？ 你喜歡看什么類型的書？ 說出你?？吹碾s志的名稱？ 國內(nèi)目前涉及營銷與營銷管理的雜志有那些？ (《銷售與市場》、《商界》、《成功營銷》、《企業(yè)銷售》、《經(jīng)理人》、《智囊》《中國藥店》、《市場營銷》等)。 考察其儀容儀表、行為舉止。,16,17,外部招募的優(yōu)點(diǎn)： 能帶來新思想、新方法、新觀念避免使用內(nèi)部不成熟的人才有利于招聘一流的人才可以避免漣漪效應(yīng)樹立形象的作用,外部招募的優(yōu)點(diǎn)： 能帶來新思想、新方法、新觀念 ； 避免使用內(nèi)部不成熟的人才； 有利于招聘一流的人才；可以避免漣漪效應(yīng)；樹立形象的作用,18,對(duì)于內(nèi)外部招聘的一點(diǎn)看法,內(nèi)部招聘需要有效的培訓(xùn)和評(píng)估系統(tǒng)，另外，最好設(shè)置一個(gè)內(nèi)部招聘的比例控制參數(shù)。在人員的從業(yè)素質(zhì)、職業(yè)道德上也有一定的保證。 缺點(diǎn)： 成本過高，有著企業(yè)本身缺乏人員儲(chǔ)備的弊端 。 要實(shí)現(xiàn)組織的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，外部招聘絕對(duì)是必要的。,32,4.面試的方法步驟,通知面試時(shí)間。 你?？吹膱?bào)紙有哪些？ 你?？吹碾娨暪?jié)目有哪些？,41,行業(yè)常識(shí)（如藥業(yè)）,1.SDA、OTC、PPA、GMP、GSP、WTO各代表什么？ 2.新康泰克不含什么？含有什么？ 3.抗生素有那幾大類？嚴(yán)迪和利君沙各屬那一類？ 4.中醫(yī)中的“理法方藥”和中藥中的“君臣佐使”的含義各指什么？ 5.新的藥品管理法什么時(shí)候開始實(shí)施？ 6. 處方藥和非處方藥分類管理什么時(shí)候開始實(shí)施？處方藥廣告有什么規(guī)定？ 7.OTC營銷中終端的含義？ 8.中國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、零售藥店的數(shù)量各是多少？ 9.你做過的終端活動(dòng)都有哪些？說說義診活動(dòng)的注意事項(xiàng)？,42,對(duì)社會(huì)宏觀環(huán)境關(guān)注程度的問題,1月至今，國內(nèi)外有哪幾件大事？ 中國何時(shí)加入WTO？ 三個(gè)代表是什么意思？ 中國藥品零售市場什么時(shí)候?qū)ν赓Y開放？ 你工作的城市有多少家零售藥店？有多少家連鎖藥店？涉及門店數(shù)是多少？那家連鎖店最大？零售額達(dá)到3000元/天的有那幾家？ 最近一次人口統(tǒng)計(jì)，你所在城市的人口是多少？常駐人口是多少？流動(dòng)人口是多少？,43,求職意向問題,你為什么要離開原單位？ 你為什么愿意來這里任職？ 你工作的主要目的是什么？ 假如這里待遇低過你原來單位，你還會(huì)來嗎？ 什么是職業(yè)經(jīng)理人？什么是CEO？ 你認(rèn)為銷售人員最主要的道德水準(zhǔn)是什么？ 你認(rèn)為銷售人員的職業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)是什么？ 業(yè)務(wù)時(shí)間你是怎么度過的？ 你有什么業(yè)余愛好？,44,經(jīng)典的可口可樂招聘題,如果你現(xiàn)在是一位可口可樂的一位員工，公司派你開車去銷毀一車表面發(fā)霉的面包，而這個(gè)面包吃了對(duì)人的身體沒有害處。2024年10月24日上午5