中海-長春中海南湖壹號項目推廣策略案-117ppt(已修改)
2025-03-01 11:23 本頁面
【正文】 1 對于極致成就的最好獻禮，無疑只能是與之相符的事物，換言之 以極致來向極致獻禮 是對生命中輝煌的最好回報 ——ROYAL SALUTE 2 中海 南湖壹號 2023。下半年推廣策略案 洋正 中海 南湖 1號 小組 3 寫 在 前 面 豪宅的訴求，永遠(yuǎn)比普通住宅更具清晰的符號特征， 我們眼中的長春第一豪宅，應(yīng)具備怎樣的符號特征與核心價值， 運用怎樣的傳播手法與推廣體系，才能獲得市場認(rèn)同，受到傾慕與仰望。 這些，是在進行全面推廣之前，需要思考并解決的問題。 4 具體歸納為以下三點： （一）尋找項目核心價值，梳理價值體系 即為購買本案的客群、為 18000元左右的價格、為高端的市場站位，找到一個完善而具有市場信服力的理由。 （二）確定一種有效的推廣傳播手法 在豪宅推廣的前提下，只有運用區(qū)別于常規(guī)項目的非常規(guī)手法，即利用完善的公共關(guān)系傳播體系，形成立體式的推廣，才可取得有效的結(jié)果。 （三）具體的操作與執(zhí)行 5 PART 1—分析 Analysis 本案分析 城市公園豪宅市場分析 與典型項目的比較分析 價格策略 目標(biāo)客群分類 PART 2—策略 Strategies 遠(yuǎn)景設(shè)計 策略推導(dǎo) 策略核心 策略解讀 Slogan 目錄 Contents 6 PART 3—品牌提升 Brand Management LOGO優(yōu)化方案 VI規(guī)范及應(yīng)用 廣告原則 廣告表現(xiàn) PART 4—戰(zhàn)術(shù) Tactics 傳播計劃模型 傳播費用與成交狀況 分階段傳播戰(zhàn)術(shù)詳解 目錄 Contents 7 PART 1—策略體系 Analysis 8 分析 9 2：這是一張能夠代表城市地位和身份的新名片。 1：這是一個建于城市中心稀缺地段，具有不可復(fù)制性的頂級公園豪宅項目。 4：這是一個具有尊崇服務(wù)含量，同步國際居住標(biāo)準(zhǔn)的國際品質(zhì)建筑。 3：這是一個能夠全面提升長春居住標(biāo)準(zhǔn)，建于長春之上的項目。 中海 南湖壹號 綜述 10 南湖壹號最大特色與價值點分析 零距離南湖水岸 景觀環(huán)境獨一無二，是長春市民普遍認(rèn)可的購房首選之地 11 南湖：地處長春市核心地帶 百年歷史，使之成為政治、經(jīng)濟、文化、商業(yè)中心 12 在新浪網(wǎng)，有關(guān) 《 各大城市標(biāo)志性建筑 》 的文章中， 列舉了全國近 20個大中城市的城市符號與標(biāo)志。 如武漢的漢口江灘、澳門的媽祖閣、沈陽的故宮 長沙的岳麓書院、香港的中銀大廈 …… 其中，波光粼粼的南湖，被評為長春的城市標(biāo)志與符號 13 南湖，作為長春的城市符號 既以個體作為載體，也以城市發(fā)展作為底蘊 在過去、現(xiàn)在、未來中，越來越重要的成為 城市稀缺資源核心區(qū) 其不可復(fù)制與再生的價值 將被城市顛峰的特權(quán)階層所擁有 14 中海 〃 南湖壹號 南湖 + 城市豪宅 南湖，長春的城市符號。 南湖公園，稀缺的城市景觀資源。 社會云端階層的象征，代表了 地位、財富，與掌控力。 世界級城市公園豪宅 名園、名宅、名人 15 縱觀世界上著名的城市公園豪宅，如： 美國紐約中央公園的第五大道和帕克大道豪宅區(qū) 英國倫敦白金漢宮墻外的海德公園 北京具有深厚歷史淵源的玉淵潭公園旁的緣溪堂 …… 它們都融合著稀缺的城市與景觀資源 無不為皇家或者上流階層所私享，成為身份和地位的象征 16 紐約中央公園的第五大道和帕克大道豪宅區(qū) 紐約中央公園旁邊，只有最有身份和地位的人才能住在第五大道和帕克大道 處處可見價值千萬美元的豪宅，出入來往者，皆是頂級富豪 這片擁有數(shù)十公頃遮天蔽日茂盛林木的 城市公園 ，與 自由女神、帝國大廈 等共同成為 紐約乃至美國的象征 其周邊云集的頂級豪宅更成為世界都市精英的理想棲居地。 17 海德公園 （ Hyde Park）位于 英國倫敦中心 的西敏寺地區(qū)，是倫敦最大的皇家公園。 “海德公園一號 ”，預(yù)計 2023年正式發(fā)售，該樓盤 每平方米售價將高達 66萬元人民幣 ，最 便宜的 93平方米單位也要約 6100萬人民幣 。 倫敦海德公園－ “ 全球最昂貴樓盤 ” 的超級豪宅區(qū) 18 緣溪堂作為京城中心地帶的豪宅，占有壟斷的資源。位于 玉淵潭公園 南側(cè)，與玉淵潭公園僅一墻之隔 ，近在咫尺的湖光水色盡收眼底。 緣溪堂 每平米單價 30000元人民幣 。在北京，這里是 政要、紅色資本家等特權(quán)階層 的首選居住之地。 北京玉淵潭公園旁的緣溪堂 19 “譽峰”定位為廣州 CBD國際級中央豪宅，該項目建筑面積將近 15萬平方米，位于珠江公園北面正中央，擁有一線的珠江公園景觀。 該項目位于 CBD居住區(qū)核心地王級位臵 ，以豪華大戶型為主 。 廣州珠江公園北岸中央的譽峰 20 東方新世界花園連接天河中央商務(wù)區(qū)和琶洲會展中心，與天河區(qū)政府為鄰，坐擁78萬平方米的天河公園，內(nèi)有 3個人工湖， 20萬棵樹木，空氣清新，是市內(nèi)少有的達到國際環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的“城市東肺”。為天河公園旁一所大型的時尚生活府邸。 廣州天河公園旁的東方新世界 21 所有城市公園豪宅除了高高在上的尊貴感外都體現(xiàn)了一系列的共同特征： 擁有者 . 核心價值 22 擁有者 特權(quán)階層 掌控城市絕大多數(shù)財富與資源的人 23 ① 稀缺土地的不可再生性 ② 某段時間或空間內(nèi)的唯一性 ③ 各種城市頂級資源的占有性 ④ 自然資源的享受性 ⑤ 財富的象征 ⑥ 身份地位的象征 外在價值與內(nèi)在價值的統(tǒng)一體 外在價值 —— 對城市中日漸稀少的各種稀缺資源的占有與整合 內(nèi)在價值 —— 自身有具收藏性的價值品質(zhì) 核心價值 24 南湖壹號 人群特征 長春乃至吉林省的特權(quán)階層 掌控城市絕大部分財富與資源的人 南湖壹號 核心價值 中國著名城市公園豪宅 對南湖、城市中心土地等稀缺資源的完全占有 25 城市公園豪宅 PK 郊區(qū)別墅 1. 稀缺土地的不可再生性 2. 某段時間或空間內(nèi)的唯一性 3. 各種城市頂級資源的占有性 4. 自然資源的享受性 5. 財富的象征 6.
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