目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略(cs)(已修改)
2025-03-01 03:58 本頁面
【正文】 第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 1/24/2023 1 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 ? 第一節(jié) 市場細(xì)分戰(zhàn)略 ? 第二節(jié) 市場選擇戰(zhàn)略 ? 第三節(jié) 市場定位戰(zhàn)略 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 1/24/2023 2 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 第一節(jié) 市場細(xì)分戰(zhàn)略 ? 一、市場細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展 ? 二 、 市場細(xì)分的理論依據(jù) ? 三 、 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 營銷視野 1 中國消費(fèi)者的五種面貌 ? 四 、課堂 研討 1/24/2023 3 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 一、市場細(xì)分戰(zhàn)略 的產(chǎn)生與發(fā)展 ? 市場細(xì)分 就是以消費(fèi)需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。 ? 整體市場 ——細(xì)分市場 1/24/2023 4 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 市場細(xì)分戰(zhàn)略的發(fā)展 1/24/2023 5 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 二、市場細(xì)分的 理論依據(jù) 市場細(xì)分就是“同中求異，異中求同”地劃分顧客群體的過程。 顧客對產(chǎn)品不同屬性的重視程度形成需求偏好。 需求偏好差異 的存在是市場細(xì)分的客觀依據(jù)。 ? 1. 同質(zhì)偏好 ? 2. 分散偏好 ? 3. 集群偏好 1/24/2023 6 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 同質(zhì)偏好 （ Homogeneous preferences） 1/24/2023 7 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 分散偏好 （ Diffused preferences） 1/24/2023 8 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 集群偏好 (Clustered preferences) 1/24/2023 9 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 三、 消費(fèi)者 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 地理環(huán)境因素 ? 人口因素 年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國籍 1/24/2023 10 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 案例 家具公司按人口因素 分析 細(xì)分市場 ? 戶主年齡： 25—35歲 收入水平： 1萬元以下 36—50歲 1— 51—65歲
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