商品因素與消費(fèi)者購(gòu)買行為(已修改)
2025-02-26 05:11 本頁(yè)面
【正文】 商品因素與消費(fèi)者購(gòu)買行為 ? 學(xué)習(xí)目的與要求： ? ，熟悉新產(chǎn)品購(gòu)買者的類型及新產(chǎn)品推廣的心理策略 ? 、設(shè)計(jì)、包裝等對(duì)與消費(fèi)者行為 ? ，價(jià)格的制定與調(diào)整 第一節(jié) 新產(chǎn)品與消費(fèi)者行為 一、新產(chǎn)品的含義與分類 ? （一）定義 ? 在產(chǎn)品整體中，任何一個(gè)層次的創(chuàng)新和變革，使產(chǎn)品有了新的結(jié)構(gòu)、新的功能、新的品種，或增加了新的服務(wù)，給消費(fèi)者帶來(lái)新的效用和利益，與原產(chǎn)品產(chǎn)生了差異，即可視為新產(chǎn)品 ? （二）新產(chǎn)品的分類 ? 、企業(yè)不同的新舊程度可分為： 連續(xù)性 新產(chǎn)品 63% 新引進(jìn)產(chǎn)品 20% 重新定位 的產(chǎn)品 7% 全新產(chǎn)品 10% 對(duì) 企 業(yè) 而 言 新 的 程 度 對(duì) 市 場(chǎng) 而 言 新 的 程 度 ? （ 1）全新產(chǎn)品 ? （ 2）重新定位的產(chǎn)品 ? （ 3）新引進(jìn)的產(chǎn)品 ? （ 4）連續(xù)性新產(chǎn)品，具體分為三類： ? ①對(duì)現(xiàn)存產(chǎn)品線的增補(bǔ)產(chǎn)品 ? ②改良性產(chǎn)品 ? ③革新性產(chǎn)品 ? ，新產(chǎn)品可分為： ? （ 1）世界范圍內(nèi)的新產(chǎn)品 ? （ 2）國(guó)家范圍內(nèi)的新產(chǎn)品 ? （ 3）地區(qū)范圍內(nèi)的新產(chǎn)品 二、新產(chǎn)品購(gòu)買者的決策類型及特點(diǎn) 新產(chǎn)品購(gòu)買者類型 所占的比例 最早購(gòu)買者 ％ 早期購(gòu)買者 ％ 較早購(gòu)買者 34％ 晚期購(gòu)買者 34％ 守舊購(gòu)買者 16％ ? ，也稱創(chuàng)新采用者 ? ，也稱早期采用者 ? ，也稱早期大眾 ? ，也稱晚期大眾 ? ，也稱落后采用者 三、影響新產(chǎn)品購(gòu)買行為的主要因素 ? （一）影響新產(chǎn)品購(gòu)買行為的產(chǎn)品因素 ? ? ? ? ? （二）影響新產(chǎn)品購(gòu)買行為的心理因素 ? ? ? ? （決定因素） 四、新產(chǎn)品推廣的心理策略 ? ，大力宣傳和介紹新產(chǎn)品的性能、效用和使用方法等 ? ，還要充分利用新產(chǎn)品的使用者經(jīng)行證詞性的宣傳 ? 第二節(jié) 商品名稱、商標(biāo)、包裝與消費(fèi)者行為 一、商品命名與消費(fèi)者行為 ? （一）商品命名的心理要求 ? ? ? ? ? （二）商品命名的心理策略 ? ? ? ? ? ? ? ? （ 1）簡(jiǎn)單地將原有的外語(yǔ)名稱以發(fā)音翻譯成同音的漢字，不強(qiáng)調(diào)字意 ? （ 2）根據(jù)外語(yǔ)發(fā)音，選擇諧音且寓意良好或與商品本身功能、特點(diǎn)相符的漢字構(gòu)成商品的中文名稱 ? （ 3）基本上脫離原名的發(fā)音，只是根據(jù)其意譯譯成中文 ? 原有名稱的命名方法 ?
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