商品因素與消費(fèi)者購買行為-wenkub
2023-03-09 05:11:31 本頁面
【正文】 ? ，也稱早期大眾 ? ，也稱晚期大眾 ? ，也稱落后采用者 三、影響新產(chǎn)品購買行為的主要因素 ? （一）影響新產(chǎn)品購買行為的產(chǎn)品因素 ? ? ? ? ? （二）影響新產(chǎn)品購買行為的心理因素 ? ? ? ? （決定因素） 四、新產(chǎn)品推廣的心理策略 ? ，大力宣傳和介紹新產(chǎn)品的性能、效用和使用方法等 ? ，還要充分利用新產(chǎn)品的使用者經(jīng)行證詞性的宣傳 ? 第二節(jié) 商品名稱、商標(biāo)、包裝與消費(fèi)者行為 一、商品命名與消費(fèi)者行為 ? （一）商品命名的心理要求 ? ? ? ? ? （二）商品命名的心理策略 ? ? ? ? ? ? ? ? （ 1）簡(jiǎn)單地將原有的外語名稱以發(fā)音翻譯成同音的漢字，不強(qiáng)調(diào)字意 ? （ 2）根據(jù)外語發(fā)音，選擇諧音且寓意良好或與商品本身功能、特點(diǎn)相符的漢字構(gòu)成商品的中文名稱 ? （ 3）基本上脫離原名的發(fā)音，只是根據(jù)其意譯譯成中文 ? 原有名稱的命名方法 ? 二、商標(biāo)設(shè)計(jì)與消費(fèi)者行為 ? （一）商標(biāo)的心理價(jià)值 ? ? （二）商標(biāo)的心理效應(yīng) ? ? ? ? 需求 商品 商標(biāo) 積極 內(nèi)驅(qū)力 刺激物 提示物 反應(yīng) ? ? （ 1）精心設(shè)計(jì)商標(biāo)，使之充分反映商品的特點(diǎn)和形象，并符合消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的期望 ? （ 2）增強(qiáng)品牌意識(shí)，創(chuàng)造名牌商品 ? （ 3）生產(chǎn)系列產(chǎn)品或?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，滿足不同消費(fèi)者的需求 （三）商標(biāo)設(shè)計(jì)與消費(fèi)者心理 ? 、新穎，顯示獨(dú)有的風(fēng)格和形象 ? ? ? （四）商標(biāo)運(yùn)用的心理策略 ? ，不用商標(biāo)情況： ? （ 1）商品本身并不因制造的不同而有所不同 ? （ 2）一些差異較小的日常生活必須品及鮮活商品 ? （ 3）臨時(shí)生產(chǎn)的一次性商品或作為商品銷售的物品 ? （ 4）不動(dòng)產(chǎn)通常不使用商標(biāo) ? ? ? 統(tǒng)一商標(biāo)，作用體現(xiàn)在： ? （ 1）強(qiáng)化對(duì)該商標(biāo)的印象 ? （ 2）可以節(jié)省設(shè)計(jì)、注冊(cè)和推廣費(fèi)用，降低產(chǎn)品成本 ? （ 3）保持企業(yè)在消費(fèi)者心中的整體形象 ? 獨(dú)立商標(biāo)，主要目的： ? （ 1）突出各個(gè)商品的特色，滿足不同消費(fèi)者的心理需求和習(xí)慣偏好 ? （ 2）符合消費(fèi)者尋求新鮮感、新刺激的心理 三、商品包裝與消費(fèi)者行為 ? （一）商品包裝的功能 ? （最基本、首要功能） ? ? ? ? ? （二）包裝對(duì)
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