房地產(chǎn)營銷策劃報(bào)告模板(52(已修改)
2025-02-25 21:02 本頁面
【正文】 房地產(chǎn)營銷策劃的理論與實(shí)踐 —— 山傳海 科學(xué)營銷 系統(tǒng)服務(wù) — —— 溝通提綱 營銷調(diào)研 營銷策略 推盤策略 第一篇：房地產(chǎn)營銷調(diào)研 一、供應(yīng)調(diào)研 供應(yīng)調(diào)研的范疇 ? 周邊供應(yīng)調(diào)研 ? 潛在供應(yīng)調(diào)研 ? 主要競爭調(diào)研 ? 典型樓盤調(diào)研 周邊供應(yīng)調(diào)研 ? 項(xiàng)目旁邊都有哪些樓盤在售 ? 他們的產(chǎn)品、價(jià)格、客戶、營銷特點(diǎn)是怎樣的 ? 這些樓盤在一起，構(gòu)成了怎樣的供應(yīng)環(huán)境 ? 還有什么機(jī)會沒有被抓住，我們怎樣才能做得更好 潛在供應(yīng)調(diào)研 ? 項(xiàng)目旁邊還有哪些待開發(fā)地塊，他們可能的開發(fā)周期是怎樣的 ? 這些項(xiàng)目的可能產(chǎn)品、價(jià)格是怎樣的 ? 他們對我們項(xiàng)目的影響是怎樣的 ? 我們項(xiàng)目的未來怎樣應(yīng)對這種銷售環(huán)境 主要競爭調(diào)研 ? 哪些樓盤會對我們形成很強(qiáng)的客戶分流 ? 這些樓盤的產(chǎn)品、價(jià)格、客戶、營銷特點(diǎn)是怎樣的 ? 他們的戶型配比、戶型趨化、主力客戶構(gòu)成、營銷方法模式怎樣 ? 面對這種競爭環(huán)境，我們怎樣才能最大限度地吸引客戶并促成交易 典型樓盤調(diào)研 ? 有些樓盤并不分流我們的客戶，但對我們很有借鑒意義 ? 我們是借鑒產(chǎn)品、廣告、案場執(zhí)行、開發(fā)策略，還是別的什么 ? 拿來主義很好，但怎樣為己所用 供應(yīng)調(diào)查的方法 定性調(diào)查 ? 神秘客戶 ? 策劃 /銷售經(jīng)理訪談 ? 服務(wù)公司訪談 ? 客戶訪談 ? 廣告、規(guī)劃等資料 定量調(diào)查 ? 對供應(yīng)項(xiàng)目的客戶進(jìn)行入戶訪問 ? 對供應(yīng)項(xiàng)目的客戶進(jìn)行攔截訪問 供應(yīng)調(diào)研的方法與手段 供應(yīng)調(diào)查的程序與方法 ? 首先要對需要供應(yīng)項(xiàng)目進(jìn)行分類 ? 根據(jù)不同類別的供應(yīng)項(xiàng)目，設(shè)計(jì)不同的調(diào)查表格 ? 采用適合的方法與手段，完成表格填寫 二、需求調(diào)研 現(xiàn)實(shí)需求調(diào)研 ? 一定有客戶購買了跟我們類似的產(chǎn)品 ? 他們?yōu)槭裁促徺I這些產(chǎn)品，最初的購買動機(jī)與決策模式是怎樣的 ? 他們購買后的感受是怎樣的，滿意與缺憾程度分別如何 ? 對我們項(xiàng)目有怎樣的借鑒意義 潛在需求調(diào)研 ? 可能購買我們產(chǎn)品，但目前還沒有下單的人群是哪些 ? 這些人群的人口統(tǒng)計(jì)特征、購買決策模式、消費(fèi)心
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1