房地產(chǎn)項目全程營銷策劃報告模板(最新整理(已修改)
2025-12-17 04:03 本頁面
【正文】 珠三角房產(chǎn)物管 Q 群 :48301089 1，結(jié) 合房地 產(chǎn)市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出 房地產(chǎn)全程策劃營銷方案，他從項目用地的初始階段就 導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn) 行 業(yè) 的運作流程，逐步實施。其核心內(nèi)容包括： 項目投資策劃營銷； 項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷； 項目質(zhì)量工期策劃營銷； 項目形象策劃營銷； 項目營銷推廣策劃； 項目顧問、銷售、代理的策劃營銷； 項目服務(wù)策劃營銷； 項目二次策劃營銷； 第一章 項 目 投 資策劃營銷 項目 投資策 劃營銷 是全 案最為 關(guān)鍵的 環(huán)節(jié)， 反映了 發(fā)展商 選擇開 發(fā)項目 的過程 ，這個 過程 是考驗 和衡量 發(fā)展商 房地產(chǎn) 運作能 力的重 要環(huán)節(jié) ，這個 過程操 作好 了，就 意味著 項目成 功了一 半，在 這個過 程 中 多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍。 項目 投資策 劃營銷 可對 項目進 行定價 模擬和 投入產(chǎn) 出分析 ，并就 規(guī) 避 開發(fā)風險進行策略提示，還對項目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。 一 項 目 用 地周邊環(huán)境分析 項目土地性質(zhì)調(diào)查 .地 理位置 珠三角房產(chǎn)物管 Q 群 :48301089 2 .地 質(zhì)地貌狀況 .土 地面積及紅線圖 .土 地規(guī)劃使用性質(zhì) .七 通一平現(xiàn)狀 項目用地周邊環(huán)境調(diào)查 .地 塊周邊的建筑物 .綠 化景觀 .自 然景觀 .歷 史人文景觀 .環(huán) 境污染狀況 地塊交 通條件調(diào)查 .地 塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠景規(guī)劃 .項 目的水、路、空交通狀況 .地 塊周邊的市政道路進入項目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀 周邊市政配套設(shè)施調(diào)查 .購 物 場所 .文 化教育 .醫(yī) 療衛(wèi)生 .金 融服務(wù) .郵 政服務(wù) .娛 樂、餐飲、運動 .生 活服務(wù) .娛 樂休息設(shè)施 .周 邊可能存在的對項目不利的干擾因素 .歷 史人文區(qū)位影響 二 區(qū) 域 市 場現(xiàn)狀及其趨勢判斷 珠三角房產(chǎn)物管 Q 群 :48301089 3 宏觀經(jīng)濟運行狀況 .國 內(nèi)生產(chǎn)總值： 第 一 產(chǎn)業(yè)數(shù)量 第 二 產(chǎn)業(yè)數(shù)量 第 三 產(chǎn)業(yè)數(shù)量 房 地 產(chǎn)所占比例及數(shù)量 .房 地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù) .國 家宏觀金融政策： 貨 幣 政策 利率 房 地 產(chǎn)按揭政策 .固 定資產(chǎn)投資總額： 全 國 及項目所在地 其 中 房地產(chǎn)開發(fā)比重 .社 會消費品零售總額： 居 民 消費價格指數(shù) 商 品 住宅價格指數(shù) .中 國城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用 項目所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關(guān)的政策法規(guī) .項 目所在地的居民住宅形態(tài)及比重 .政 府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī) .政 府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面 的政策法規(guī) .短 中期政府在項目所在地及項目地塊周邊的市政規(guī)劃 項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀 項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異 項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發(fā)現(xiàn) 商品住宅客戶構(gòu)成及購買實態(tài)分析 珠三角房產(chǎn)物管 Q 群 :48301089 4 .各 種檔次商品住宅客戶分析 .商 品住宅客戶購買行為分析 三 土地 S WO T（ 深層次）分析 項 目地塊的優(yōu)勢 項目地塊的劣勢 項目地塊的機會點 項目地塊的威脅及困難點 四 項 目 市 場定位 類比競爭樓 盤調(diào)研 .類 比競爭樓盤基本資料 .項 目戶型結(jié)構(gòu)詳析 .項 目規(guī)劃設(shè)計及銷售資料 .綜 合評判 項目定位 .市 場定位： 區(qū) 域 定位 主 力 客戶群定位 .功 能定位 .建 筑風格定位 五 項 目 價 值分析 商品住宅項目價值分析的基本方法和概念 .商 品住宅價值分析法（類比可實現(xiàn)價值分析法）： 選 擇 可類比項目 珠三角房產(chǎn)物管 Q 群 :48301089 5 確 定 該類樓盤價值實現(xiàn)的各要素及其價值實現(xiàn)中的權(quán)重 分 析 可類比項目價值實現(xiàn)的各要素之特征 對 比 并量化本項目同各類比項目諸價值實現(xiàn)要素的對比 值 根 據(jù) 價值要素對比值判斷本項目可實現(xiàn)的均價 .類 比可實現(xiàn)價值決定因素：類比土地價值 A 市 政 交 通及直入交通的便利性的差異 B 項 目 周 邊環(huán)境的差異：自然和綠化景觀的差異 教 育 和人文景觀的差異 各 種 污染程度的差異 社 區(qū) 素質(zhì)的差異 C 周 邊 市 政配套便利性的差異 項 目 可提升價值判斷 A 建 筑 風 格和立面的設(shè)計、材質(zhì) B 單 體 戶 型設(shè)計 C 建 筑 空 間布局和環(huán)藝設(shè)計 D 小 區(qū) 配 套和物業(yè)管理 E 形 象 包 裝和營銷策劃 F 發(fā) 展 商 品牌和實力 價 值 實現(xiàn)的經(jīng)濟因素 A 經(jīng)濟因素 B 政策因素 項目可實現(xiàn)價值分析 .類 比樓盤分析與評價 .項 目價值類比分析： 價 值 提升和實現(xiàn)要素對比分析 項 目 類比價值計算 六 項 目 定 價模擬 珠三角房產(chǎn)物管 Q 群 :48301089 6 均價的確定 .住 宅項目均價確定的主要方法：類比價值算術(shù)平均法 有 效 需求成本加價法 A 分 析 有 效市場價格范圍 B 確 保 合 理利潤率，追加有效需求價格 運 用 以上兩種方法綜合分析確定均價 項目中具體單位的定價模擬 .商 品住宅定價法： 差異 性價格 系數(shù)定 價法 （日照 采光系 數(shù)、景 觀朝向 系數(shù)、 戶型系 數(shù) 、 樓層系數(shù)、隨機系數(shù)） .各 種差異性價格系數(shù)的確定： 確 定 基礎(chǔ)均價 確 定 系數(shù) 確 定 幅度 .具 體單位定價模擬 七 項 目 投 入產(chǎn)出分析
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