【正文】 來自 中國最大的資料庫下載 XX 營 銷 策 劃 方 案 ? 周邊市場動(dòng)態(tài)分析 項(xiàng)目高度 屬性定位 客戶定位 形象定位 總體營銷策略 工程配合 銷售準(zhǔn)備 媒體安排 營銷推廣費(fèi)用 項(xiàng)目定位 一期營銷執(zhí)行 一期住宅 二、三期住宅 一期價(jià)格策略 二、三期價(jià)格策略 一期商業(yè) 一期營銷策略 二、三期營銷策略 項(xiàng)目總體營銷階段劃分 一期營銷階段劃分 各階段工作安排 ? 周邊市場動(dòng)態(tài)分析 項(xiàng)目高度 屬性定位 客戶定位 形象定位 總體營銷策略 工程配合 銷售準(zhǔn)備 媒體安排 營銷推廣費(fèi)用 項(xiàng)目定位 一期營銷執(zhí)行 一期住宅 二、三期住宅 一期價(jià)格策略 二、三期價(jià)格策略 一期商業(yè) 一期營銷策略 二、三期營銷策略 項(xiàng)目總體營銷階段劃分 一期營銷階段劃分 各階段工作安排 ? XX周邊樓盤動(dòng)態(tài)分析 項(xiàng)目名稱 價(jià)格 規(guī)模 銷售進(jìn)度 入市手段 客戶 入市均價(jià)元 /㎡ 現(xiàn)有均價(jià)元 /㎡ 層差 元 /㎡ 職業(yè) 區(qū)域 年齡范圍(歲 ) 清水灣 1800 未售 未知 1500戶， 建面 14萬㎡ 未售 咨詢中 私企員工為 主 回民區(qū)為主 玉泉區(qū)為輔 30左右 咱家 1950 2023 50左右 一期： 500套（商品房 100套）； 二期： 400套（商品房 300套） 二期咨詢中 一期：交 3— 5千小定后，簽定合同交付 3—5萬； 二期：現(xiàn)正咨詢中 一期：企事業(yè)人員 80%； 生意人 10%； 原住民 10% 周邊（ 80%）； 其他（新城、賽罕、其他地區(qū)占 20%） 2545。以2535為主 桃源水榭 1750 2200 50— 80 共 744套 ：一期 9棟（ 5棟商品房，250套）； 二期 5棟（全商品房） 一期： 6個(gè)月銷售 50%； 二期： 9月入市， 2個(gè)月銷售10%— 15% 定金 20230，五天內(nèi)交付首期 教師、醫(yī)生30%； 原住民 40%； 生意人 20%； 其他 10% 回民區(qū)（ 60%）；玉泉區(qū)（ 20%）；其他（ 20%） 25— 50 冠豐家園 1800 2023 50— 80 位置差150 1500戶， 一期共 500套 9月中旬直接銷售，一個(gè)半月銷售 120套， 10月 23日舉辦小型開盤活動(dòng) 交定金 3萬后，7天內(nèi)補(bǔ)齊首期 私營單位員工 50% 企事業(yè)單位30% 生意人 20% 周邊居民為主 35— 45 香檳美景 — — — 1400戶 未售 11月底進(jìn)行認(rèn)籌，交 5000元 — — — 主要競爭樓盤一覽 ? 項(xiàng)目名稱 價(jià)格 規(guī)模 銷售進(jìn)度 入市手段 客戶 入市均價(jià)元 /㎡ 現(xiàn)有均價(jià)元 /㎡ 層差 元 /㎡ 職業(yè) 區(qū)域 年齡 范圍 富新蒙康 （龍新家園） 1800 2200 70— 90 占地 20萬㎡ 建面 25萬㎡ 一期 5月 — 今銷售 30% 直接銷售，收取 5000定金后，交齊全房款 私企員工、生意人、事業(yè)單位 周邊居民 25— 50 筑家 1800 2150 50— 80 400套 5月開始咨詢。 9月份開盤，至今銷售 15% 先交小定（隨意），再補(bǔ)交 3萬大定，簽定銷售合同 私企員工、生意人、事業(yè)單位 周邊為主、玉泉區(qū)為副 25— 30 水岸世紀(jì)（高層住宅） 3500 3500 40— 50 138套 80% 直接銷售，交付小定（ 1萬、可退）后補(bǔ)足大定（ 5萬，不可退） 教師及醫(yī)生；銀行員工；電廠領(lǐng)導(dǎo) 周邊 40— 55 匯豪天下（二期） 3000 3000 50— 80 二期 17棟 現(xiàn)推出 4棟 二期 9月 — 今銷售 30% 交付小定（ 1千），與發(fā)展商談定折扣，交付大定 1萬。 7天后交付首期，簽定合同。 生意人、公務(wù)員、教師；盟市客戶 周邊居民 30— 45 水岸康居 2023 2300 50 6棟， 300多套 5個(gè)月銷售 60% 直接銷售 定金 10000元 生意人 50%； 企事業(yè)人員 40%；公務(wù)員、其他 10% 周邊居民（70%）；玉泉區(qū)（ 10— 20%）；其他（10%） 25— 45 西海岸 1700 2350 100 1000套： 一期 9棟 750套；二期 3棟。 回遷戶： 2戶 05年 10月開始銷售，一年內(nèi)一期銷售 60%— 70% 直接銷售 10000元定金 教師 40%；公務(wù)員20%；企事業(yè)單位30%；其他（經(jīng)商、巴盟、個(gè)體戶 —10%） 周邊（ 80%）；新城及盟旗（ 20%） 25— 50 百度城 2023 2800 50— 80 占地 13萬 建面 28萬 — 直接銷售 定金 10000元 教師、醫(yī)生、 企事業(yè)單位職員、公務(wù)員（占多數(shù)） 私企單位高層 區(qū)域內(nèi)客戶為主 — 次要競爭樓盤一覽 XX周邊樓盤動(dòng)態(tài)分析 ? 現(xiàn)市均價(jià) ： 2023— 2200元 /㎡ 入市均價(jià) ： 1800— 1950元 / ㎡ 入市均價(jià) ： 1800— 2023元 /㎡ 現(xiàn)有均價(jià) ： 2023— 2350元 /㎡ 層差 ： 50— 80元 /㎡ 市場價(jià)格 70— 90 ㎡ 兩房 占 60% 90— 110 ㎡ 兩房 占 25% 110 ㎡以上 三房 占 10% 其它 占 5% 現(xiàn)市場主力戶型 70— 100㎡ 兩房 相對暢銷 XX周邊樓盤動(dòng)態(tài)分析 ? 40— 50套 /月 片區(qū)樓盤銷售進(jìn)度 桃園水榭 50%（ 240套 六個(gè)月） 咱家一期 100%（約 100套可售商品房， 2個(gè)月） 筑家 15%（ 60套 ） 水岸康居 60%（ 200套 6個(gè)月） 結(jié)論 XX周邊樓盤動(dòng)態(tài)分析 20%5% 3%65%7%回民區(qū) 玉泉區(qū) 新城區(qū) 賽罕區(qū) 其它片區(qū)樓盤客戶來自區(qū)域 回民區(qū)：65% 玉泉區(qū)：20% 新城區(qū)：7% 賽罕區(qū)：5% 其 他：3% ? 35%8%24%15%10%8%國營企事業(yè) 公務(wù)員私企職員 個(gè)體生意人原住民 其它 客戶職業(yè)概況 XX周邊樓盤動(dòng)態(tài)分析 國營企事業(yè)單位： 35% 私企職員： 24% 個(gè)體生意人： 15% 原住民： 10% 公務(wù)員： 8% 其它： 8% ? 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品少 鮮明個(gè)性產(chǎn)品少 兩少 三多 未來市場推出量多 中低檔樓盤多 同質(zhì)化產(chǎn)品多 通過對項(xiàng)目所在片區(qū)市場的分析和總結(jié)，對片區(qū)市場概括主要特征為 “三多兩少 ” 三多 兩少 ? 周邊市場動(dòng)態(tài)分析 項(xiàng)目高度 屬性定位 客戶定位 形象定位 總體營銷策略 工程配合 銷售準(zhǔn)備 媒體安排 營銷推廣費(fèi)用 項(xiàng)目定位 一期營銷執(zhí)行 一期住宅 二、三期住宅 一期價(jià)格策略 二、三期價(jià)格策略 一期商業(yè) 一期營銷策略 二、三期營銷策略 項(xiàng)目總體營銷階段劃分 一期營銷階段劃分 各階段工作安排 ? 人文環(huán)境突破 物業(yè)服務(wù)突破 品牌打造突破 競爭地域突破 規(guī)劃設(shè)計(jì)突破 中心西區(qū)龍頭樓盤 青城生活樣板 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品設(shè)計(jì) 創(chuàng)新規(guī)劃設(shè)計(jì) 實(shí)際、獨(dú)具個(gè)性色彩文化文化 個(gè)性化包裝 項(xiàng)目立于市場的不敗的砝碼及關(guān)鍵工作 項(xiàng)目在市場尋求差異化包裝的策略之一 尋求知名物業(yè)管理顧問公司介入 項(xiàng)目在市場尋求差異化 包裝的策略之一 競爭地域范疇介定為青城整體市場 項(xiàng)目后期工程開發(fā)成 功的前提條件 優(yōu)良產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基石 MI、 BI導(dǎo)入及執(zhí)行 項(xiàng)目后期順利建設(shè)的基石 ? 龍園 人文環(huán)境突破 物業(yè)服務(wù)突破 品牌打造突破 競爭地域突破 規(guī)劃設(shè)計(jì)突破 中心西區(qū)龍頭樓盤 青城生活樣板 中心西區(qū)龍頭樓盤 青城生活樣板 ? 周邊市場動(dòng)態(tài)分析 項(xiàng)目高度 屬性定位 客戶定位 形象定位 總體營銷策略 工程配合 銷售準(zhǔn)備 媒體安排 營銷推廣費(fèi)用 項(xiàng)目定位 一期營銷執(zhí)行 一期住宅 二、三期住宅 一期價(jià)格策略 二、三期價(jià)格策略 一期商業(yè) 一期營銷策略 二、三期營銷策略 項(xiàng)目總體營銷階段劃分 一期營銷階段劃分 各階段工作安排 ? 36萬平米 龍文化主題 中高檔 精品 中式住宅 龍文化 建筑品質(zhì) 體現(xiàn) 提升 36萬平米 龍文化主題 中高檔 精品 中式住宅