【總結(jié)】目錄一、商業(yè)銀行個人信用風(fēng)險……………………………1二、個人信用分析………………………………………2(一)、信用分析要素……………………………………………21、6C要素……………………………………………………22、個人信用分析的6C要素……………………………………4(二)信用分析的“LAPP”原則…………………………………5(三)個人信
2025-06-19 14:25
【總結(jié)】顧客心理分析按年齡?青年人?老年人青年人?喜歡接受新事物,對新產(chǎn)品、新樣式感興趣?要介紹與流行趨勢相接近的產(chǎn)品,時尚的花色老年人?穩(wěn)健、不易沖動,喜歡成熟和穩(wěn)重大方的產(chǎn)品?生產(chǎn)、工藝、原材料、企業(yè)榮譽、具有影響力的工程按性別?男人?女人男人
2025-01-11 19:30
【總結(jié)】宣城華邦錦繡華府客戶分析月報目錄第一部分9月份住宅來訪客戶分析第二部分9月份商業(yè)來訪客戶分析第三部分9月份成交客戶分析第一部分9月份住宅來訪客戶分析備注:9月份住宅來訪客戶80組。9月客戶到訪及成交情況9月客戶分析認(rèn)籌總數(shù)13套現(xiàn)場
2025-02-13 17:57
【總結(jié)】課程的結(jié)構(gòu)及主要內(nèi)容第章銷售計劃管理第章銷售區(qū)域管理第章銷售團(tuán)隊的管理第章銷售管理概述控制銷售活動管理銷售人員制定銷售戰(zhàn)略第章分銷渠道管理第章銷售促進(jìn)第章客戶管理第章客戶信用管理第6章客戶管理第節(jié)客戶管理概述第節(jié)
2025-02-13 21:43
【總結(jié)】xx信用社客戶風(fēng)險管理分析學(xué)生姓名:xxx指導(dǎo)老師:xxx【內(nèi)容摘要】隨著金融市場的發(fā)展,加強和完善農(nóng)村信用社客戶風(fēng)險管理已成為新體制框架下農(nóng)村信用社必須面臨和亟待解決的一個重要課題。農(nóng)村信用社要想獲得最大化的利潤,必須對不同的客戶采取不同的管理策略,通過價值區(qū)別對客戶進(jìn)行風(fēng)險分類管理。在我國,企業(yè)發(fā)行債券和銀行發(fā)放貸款,必
2025-02-24 06:48
【總結(jié)】沒有兩片完全相同的葉子,世界上沒有性格完全相同的人?!R布尼茨(德)?性格??態(tài)度(對現(xiàn)實穩(wěn)定的)?穩(wěn)定的特征。
2025-02-19 12:55
【總結(jié)】客戶類型分析基本技巧篇1/25/20231認(rèn)識客戶類型的重要性?我們每天面對的客戶,他們的表現(xiàn)形態(tài)千差萬異,可以說你有多少客戶你就得面對多少類型,所以你的工作象是探險和研究,你要設(shè)法獲取每個人的認(rèn)可,非常難!?因此,為使工作方便首先要和每一種類型交朋友,或者最低限度成為業(yè)務(wù)上的朋友。你越能了解客戶的類型,你的工作
2025-03-08 18:26
【總結(jié)】CompanyLogo客戶關(guān)系管理?講師:李程一客戶信用管理基礎(chǔ)知識一、賒銷?賒銷又叫做信用銷售,是指廠家在同購貨客戶簽定購銷協(xié)議以后,讓客戶將企業(yè)生產(chǎn)的成品取走,購貨客戶則按照購貨協(xié)議規(guī)定的付款日期付款或以分期付款(Instalment)形式逐漸付清貨款。?企業(yè)賒銷行為的發(fā)生包含兩個必備的條件:所期望的未來
2025-02-13 20:48
【總結(jié)】模塊五客戶的信用與價值管理學(xué)習(xí)任務(wù)?知識目標(biāo)1、通過對客戶信用管理相關(guān)知識的學(xué)習(xí),掌握如何展開客戶信用調(diào)查、評估和控制。2、了解客戶讓渡價值模型,熟悉提升客戶總價值、降低客戶總成本的方法。3、通過客戶終身價值的認(rèn)識,了解影響客戶終身價值的各要素,熟悉客戶終身價值分析的幾個模型。?知識目標(biāo)1、能夠結(jié)合不同企業(yè)實際
2025-01-13 22:09
【總結(jié)】課程目標(biāo):授課時間:2個小時目錄:陌生拜訪社區(qū)開拓壽險銷售發(fā)展經(jīng)歷目標(biāo)市場開發(fā)陌生拜訪特點社區(qū)開拓開發(fā)高端客戶的要求
2025-01-27 03:35
【總結(jié)】——百萬精英養(yǎng)成培訓(xùn)課程——客戶需求分析——百萬精英養(yǎng)成培訓(xùn)課程——2課程目標(biāo)通過分鐘的學(xué)習(xí),使學(xué)員了解客戶需求分析的定義及重要性;讓學(xué)員掌握保險需求分析的基本原理和步驟;學(xué)會在銷售過程中主動發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)客戶需求?!偃f精英養(yǎng)成培訓(xùn)課程——3課程大綱一、客戶需求分析的定義與重要性
2025-03-08 21:18
【總結(jié)】行業(yè)分析報告主講人:譚韜目錄了解客戶行業(yè)的原因從哪些方面了解行業(yè)細(xì)分個案分析,了解客戶行業(yè)情況能更快的跟客戶打開話題。,能加強自己的自信心,更好的跟客戶進(jìn)行溝通,成本,廣告模式,運營等,其他行業(yè)可以依葫蘆畫瓢。,從而能加快簽單的時間軸。,能
2025-01-22 07:16
【總結(jié)】、猶豫不決型客戶?這種類型的客戶情緒很不穩(wěn)定,有的時候興趣很高,態(tài)度也相當(dāng)好,一會兒工夫就會轉(zhuǎn)為優(yōu)柔寡斷,處在進(jìn)退兩難的境地,滿腔熱情陡然變得冷淡,思慮太多,沒有主見。?應(yīng)對策略:這種人一旦對事物進(jìn)行思考時,思維都是逆反性的,要打動他們,使之接受產(chǎn)品,就必須采取循循誘導(dǎo)的方法來強烈暗示:“這個產(chǎn)品很適合你”、“現(xiàn)在不買將來就會后悔的”、“絕對要
2025-01-11 19:16
【總結(jié)】客戶流失分析(數(shù)據(jù)挖掘案例分析)上海****通信技術(shù)有限公司()培訓(xùn)大綱一、統(tǒng)計知識二、案例背景三、商業(yè)理解四、數(shù)據(jù)理解與數(shù)據(jù)準(zhǔn)備五、建立模型與模型評估六、模型應(yīng)用七、總結(jié)(即跨行業(yè)數(shù)據(jù)挖掘標(biāo)準(zhǔn)流程”的縮寫),是一種業(yè)界認(rèn)可的用于指導(dǎo)數(shù)據(jù)挖掘工作的方法。
2025-02-28 21:46
【總結(jié)】客戶心理分析PPTIMCA.中國煙草背景下的服務(wù)營銷B.溝通的兩大基本技巧C.傾聽不回饋在卷煙客戶溝通中的運用D.卷煙客戶心理分析技能不溝通策略E.客戶異議處理技巧目錄CONTENTSIMC中國煙草背景下的服務(wù)營銷煙草行業(yè)的特殊性對開展服務(wù)營銷的影響煙草管理體制
2025-02-19 13:07