【正文】 Strategic Management經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略第七章第六章 經(jīng)營戰(zhàn)略Strategic Management名人名言l明天總會到來 ,又總會與今天不同 .如果不著眼于未來 ,最強(qiáng)有力的公司也會遇到麻煩 .對所發(fā)生的事情感到吃驚是危險(xiǎn)的 .哪怕是最大的和最富有的公司 ,也難以承受這種危險(xiǎn) ,即便是最小的什業(yè)也應(yīng)警惕這種危險(xiǎn) . —— 德魯克Strategic Management本章的主要內(nèi)容167。167。167。167。Strategic Management本章的思考討論題l分別說明三種一般競爭戰(zhàn)略的制定方法及戰(zhàn)利益與風(fēng)險(xiǎn)l以一個(gè)具體的產(chǎn)業(yè)為例，說明在這樣的產(chǎn)業(yè)中如何進(jìn)行競爭？l怎樣制定競合戰(zhàn)略？主要實(shí)現(xiàn)形式有哪些？？？Corporate StrategySBU 1StrategySBU 2StrategySBU 3StrategyMarketingStrategyOperationsStrategyHRMStrategyStrategy levelCorporateBusinessFunction企業(yè)戰(zhàn)略往往分為三個(gè)層次Strategic Management競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略外部環(huán)境五力分析內(nèi)部環(huán)境資源 , 能力和核心能力可持續(xù)的競爭優(yōu)勢基本的競爭戰(zhàn)略費(fèi)用 獨(dú)特性 競爭優(yōu)勢來源競爭范圍寬目標(biāo)市場窄目標(biāo)市場成本領(lǐng)先差異化聚焦低成本聚焦差異化Strategic Management成本領(lǐng)先戰(zhàn)略l20年代的福特汽車低成本戰(zhàn)略l德州電器的口號：我們所做的一切就是降價(jià)、降價(jià)、再降價(jià)l松下的 “ 自來水 ” 哲學(xué)：保持低成本不僅可以獲得競爭優(yōu)勢，還可以刺激需求l 不同年代獲取競爭優(yōu)勢的策略和方式轉(zhuǎn)換l 20世紀(jì)的大部分年代：批量生產(chǎn)、大規(guī)模分銷l 20世紀(jì) 90年代以后：重構(gòu)、削減規(guī)模以獲得動態(tài)的競爭優(yōu)勢Strategic Management成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略企業(yè)追求低成本地位，努力在全行業(yè)范圍內(nèi)保持成本最低，利用低成本獲得長期的競爭優(yōu)勢。值得注意的是，它與削價(jià)戰(zhàn)略有本質(zhì)的區(qū)別，后者往往以犧牲企業(yè)利益為代價(jià)，甚至是虧本運(yùn)營的，而成本領(lǐng)先的指導(dǎo)思想并不是打價(jià)格戰(zhàn)，而是通過在全行業(yè)成本最低獲取持久的競爭優(yōu)勢?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的競爭優(yōu)勢：–獲得高于行業(yè)平均水平的利潤，強(qiáng)化企業(yè)的資源基礎(chǔ)，使得企業(yè)有更多的戰(zhàn)略選擇權(quán)和主動權(quán)Strategic Management成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢–有效抵御競爭對手的競爭–使企業(yè)更有力量對抗強(qiáng)有力的買方–提高行業(yè)的進(jìn)入障礙–有效應(yīng)付替代品的競爭–更靈活地處理供應(yīng)商的提價(jià)行為Strategic Management成本領(lǐng)先的循環(huán)低成本 良性循環(huán)高利潤高市場占有率更新快高成本 惡性循環(huán)低利潤低市場占有率更新慢Strategic Management2 如何才能將一組相互關(guān)聯(lián)的活動重新組織或排序？如何獲取成本優(yōu)勢 價(jià)值鏈分析1 某項(xiàng)活動如何更有效地進(jìn)行或者干脆消除？3 怎樣才能通過與外部企業(yè)的聯(lián)系降低甚至消除某項(xiàng)成本？Strategic ManagementIkea公司活動體系圖有限的顧客服務(wù) 顧客自選模塊式家具設(shè)計(jì)低廉的制造成本顧客自己運(yùn)輸解釋性目錄信息展示標(biāo)簽易于運(yùn)輸與組裝顧客自己組裝可拆卸的配件組合易于生產(chǎn)配件多樣化有大面積停車場的郊外高速通行的儲存設(shè)計(jì)更多的即興購買庫存中大量商品年周轉(zhuǎn)庫存現(xiàn)場大量存儲全部來自長期合作的供應(yīng)商有限銷售人員增加未來購買的可能性家庭設(shè)計(jì)成本降低Strategic Management獲得成本領(lǐng)先優(yōu)勢的方法?利用規(guī)模降價(jià)效益–成本與價(jià)格之間的關(guān)系決定企業(yè)的贏利性–多數(shù)行業(yè)研究表明：銷售利潤率與市場份額之間正相關(guān)–但是，累積產(chǎn)量的增加并不是獲得成本領(lǐng)先的先決條件?充分利用生產(chǎn)能力–市場需求的變化往往伴隨企業(yè)生產(chǎn)利用率的變化–固定成本高（資金密集性）行業(yè)須充分利用生產(chǎn)能力。鋼鐵、化工?產(chǎn)品的再設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)容易制造的產(chǎn)品，集成元件，基礎(chǔ)零部件的標(biāo)準(zhǔn)化Strategic Management獲得成本領(lǐng)先優(yōu)勢方法?降低輸入成本–接近原材料、零配件、人力、市場?采用先進(jìn)的工藝?通過戰(zhàn)略設(shè)計(jì)獲得低成本地位–西方跨國公司在巴西、菲律賓、中國、印度組裝?通過價(jià)格策略擴(kuò)大規(guī)模，從而獲得低成本地位?根據(jù)市場價(jià)格逆向確定生產(chǎn)規(guī)模Strategic Management輔助活動成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先 經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動 (一一 )內(nèi)部后勤內(nèi)部后勤基本活動有效控制成本 的管理信息系統(tǒng)相對較少的管理層次減少行政開支簡化的計(jì)劃程序以降低計(jì)劃活動成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來的高效的系統(tǒng)適時(shí)資產(chǎn)購置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達(dá)到最優(yōu)化 選擇低成本的運(yùn)輸工具減少送貨成本全國范圍的廣告產(chǎn)品價(jià)格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊(duì)伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。容易使用的制造技術(shù)和工藝 投資于降低生產(chǎn)制造工藝成本的的技術(shù)建立成本最低的原材料采購的系統(tǒng)和程序 頻繁的評價(jià)和監(jiān)督供應(yīng)商效益的程序。與供應(yīng)商保持較近的距離選擇工廠技術(shù)的政策 組織學(xué)習(xí)具有規(guī)模的訂貨訂單與相關(guān)企業(yè)的合作Strategic Management輔助活動成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先 經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動 (二二 )運(yùn)作運(yùn)作基本活動有效控制成本 的管理信息系統(tǒng)相對較少的管理層次減少行政開支簡化的計(jì)劃程序以降低計(jì)劃活動成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來的高效的系統(tǒng)適時(shí)資產(chǎn)購置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達(dá)到最優(yōu)化 選擇低成本的運(yùn)輸工具減少送貨成本全國范圍的廣告產(chǎn)品價(jià)格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊(duì)伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。容易使用的制造技術(shù)和工藝 投資于降低生產(chǎn)制造工藝成本的的技術(shù)建立成本最低的原材料采購的系統(tǒng)和程序 頻繁的評價(jià)和監(jiān)督供應(yīng)商效益的程序。與供應(yīng)商保持較近的距離選擇工廠技術(shù)的政策 組織學(xué)習(xí)能力具有規(guī)模的訂貨訂單與相關(guān)企業(yè)的合作Strategic Management輔助活動成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先 經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動 (三三 )外部后勤外部后勤基本活動有效控制成本 的管理信息系統(tǒng)相對較少的管理層次減少行政開支簡化的計(jì)劃程序以降低計(jì)劃活動成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來的高效的系統(tǒng)適時(shí)資產(chǎn)購置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達(dá)到最優(yōu)化 選擇低成本的運(yùn)輸工具減少送貨成本全國范圍的廣告產(chǎn)品價(jià)格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊(duì)伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。容易使用的制造技術(shù)和工藝 投資于降低生產(chǎn)制造工藝成本的的技術(shù)建立成本最低的原材料采購的系統(tǒng)和程序 頻繁的評價(jià)和監(jiān)督供應(yīng)商效益的程序。與供應(yīng)商保持較近的距離選擇工廠技術(shù)的政策 組織學(xué)習(xí)能力具有規(guī)模的訂貨訂單與相關(guān)企業(yè)的合作Strategic Management輔助活動成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先 經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動 (三三 )市場營銷市場營銷基本活動有效控制成本 的管理信息系統(tǒng)相對較少的管理層次減少行政開支簡化的計(jì)劃程序以降低計(jì)劃活動成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來的高效的系統(tǒng)適時(shí)資產(chǎn)購置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達(dá)到最優(yōu)化 選擇低成本的運(yùn)輸工具減少送貨成本全國范圍的廣告產(chǎn)品價(jià)格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊(duì)伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。容易使用的制造技術(shù)和工藝 投資于降低生產(chǎn)制造工藝成本的的技術(shù)建立成本最低的原材料采購的系統(tǒng)和程序 頻繁的評價(jià)和監(jiān)督供應(yīng)商效益的程序。與供應(yīng)商保持較近的距離選擇工廠技術(shù)的政策 組織學(xué)習(xí)能力具有規(guī)模的訂貨訂單與相關(guān)企業(yè)的合作Strategic Management輔助活動成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先 經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動 (四四 )服務(wù)服務(wù)基本活動有效控制成本 的管理信息系統(tǒng)相對較少的管理層次減少行政開支