消費流行消費習俗與消費心理(1)(已修改)
2025-02-15 09:40 本頁面
【正文】 第 5章 消費流行、消費習俗與消費心理 消費心理學第 5章 消費流行、消費習俗與消費心理 學習要點：? 消費流行的概念與分類? 消費流行與消費心理的相互關系? 消費習俗的概念、特征，消費習俗對消費心理的影響 消費流行的概念與分類 消費流行的概念 1．消費流行的概念 一種或一類商品由于它的某些特性受到眾多的消費者歡迎，在一段時間內(nèi)廣泛流行。 消費流行的概念 2．消費流行的特點 消費流行的特點 周期性 驟發(fā)性 短暫性 一致性 地域性 梯度性 變動 性 相關性 回返性 消費流行周期各階段 的特征及營銷對策 1．流行初發(fā)期 充分發(fā)揮新聞的權威作用 綜合性廣告宣傳 消費流行周期各階段 的特征及營銷對策 ?在消費流行的最初階段，只有少數(shù)好奇心強的消費者對某種即將流行的商品產(chǎn)生購買的欲望。 ?細心觀察市場風云變化，分析影響該商品流行的各種因素，迅速做出該商品是否能夠流行的預測。同時，進行試銷。 ?流行有時并不是自發(fā)形成的，而是依靠宣傳的力量去促進的。其方法： 1．流行初發(fā)期 消費流行周期各階段 的特征及營銷對策 ?流行發(fā)展期表現(xiàn)為多數(shù)消費者開始接受某種流行商品，并且產(chǎn)生大量需求。該商品市場成為 “ 賣方市場 ” ，出現(xiàn)供不應求的局面。 ?這時企業(yè)采取的對策是：利用現(xiàn)有設備和人力，最大限度地擴大生產(chǎn)規(guī)模，全力開拓市場，大量銷售產(chǎn)品。 2．流行發(fā)展期 消費流行周期各階段 的特征及營銷對策 消 費 流行品與一般 產(chǎn) 品不同，它主要體 現(xiàn) 在 “時 髦 ” 上面。 由于消 費 流行具有 時間 相 對 短 暫 、 購買 行 為集中、一致的特征，要求企 業(yè) 可采取 “ 短渠道” 和 “ 寬 渠道 ” 的 銷 售策略，迅速 擴 大 該產(chǎn)品的市 場 占有率。 2．流行發(fā)展期 消費流行周期各階段 的特征及營銷對策 某種商品倍受廣大消費者青睞，在市場上廣為流行。企業(yè)采取的對策應是： 一要加強廣告宣傳，提醒消費者注意辨別產(chǎn)品的真?zhèn)巍? 二要提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加花色品種，擴大市場。 三要加強市場預測，全力進行新產(chǎn)品開發(fā)，做好轉產(chǎn)的準備工作，以便在競爭中處于主導地位。 3．流行盛行期 消費流行周期各階段 的特征及營銷對策 此 時 ，某種流行商品已基本 滿 足了市 場 需求，銷 量呈 遞 減 趨勢 ，市 場 占有率下降，出 現(xiàn) 供大于求的局面。 企 業(yè) 在 這 一 階 段 應 采取降價 銷 售等策略，抓 緊時 機 處 理剩余 產(chǎn) 品； 調(diào) 整生 產(chǎn) ， 試銷 新 產(chǎn)
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