融超信達(dá)點(diǎn)鈔機(jī)培訓(xùn)手冊(cè)銷售篇(已修改)
2025-01-19 18:23 本頁面
【正文】 融超信達(dá)點(diǎn)鈔機(jī)培訓(xùn)手冊(cè) （營(yíng)銷篇） 融超信達(dá)集團(tuán)營(yíng)銷中心 2023年元月 目錄 ? 第一章 企業(yè)簡(jiǎn)介 ? 第二章 市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì) ? 第三章 融超信達(dá)優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品賣點(diǎn) ? 第四章 融超信達(dá)新經(jīng)銷模式 ? 第五章 目標(biāo)群體 ? 第六章 終端銷售的要求及注意事項(xiàng) ? 第七章 銷售技巧 ? 第八章 賣場(chǎng)問答 第一章 企業(yè)簡(jiǎn)介 ? 浙江融超信達(dá)集團(tuán)成立于 2023年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為一體的從事點(diǎn)鈔機(jī)經(jīng)營(yíng)，目前共擁有員工兩千余名。集團(tuán)下設(shè)華南、華北、華東、華西 4大營(yíng)銷大區(qū)，分公司、辦事處遍布全國。 ? 新的集團(tuán)的成立能過異軍突起是點(diǎn)鈔機(jī)市場(chǎng)上的一朵奇葩，新鮮的血液、新鮮的經(jīng)營(yíng)模式、新鮮的經(jīng)營(yíng)理念讓我們走的更遠(yuǎn)。 企業(yè)簡(jiǎn)介 ? 一直以來，融超信達(dá)公司以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，秉承“維護(hù)客戶利益，維護(hù)金融安全”的核心價(jià)值觀，努力以一流產(chǎn)品、最佳服務(wù)和更優(yōu)創(chuàng)意，成為所在領(lǐng)域首選合作商。 ? 一流的管理理念、高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略思想、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)意識(shí)、完美的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、堅(jiān)定的發(fā)展信念和團(tuán)結(jié)一致的精神，是融超信達(dá)千人不斷進(jìn)取、發(fā)展創(chuàng)新的基石，也是融超信達(dá)全體人員服務(wù)于社會(huì)、不斷為社會(huì)貢獻(xiàn)的源泉。 企業(yè)簡(jiǎn)介 企業(yè)文化 一、經(jīng)營(yíng)理念 堅(jiān)信團(tuán)隊(duì)的力量。 二、核心價(jià)值觀 維護(hù)客戶利益，維護(hù)金融安全 三、企業(yè)愿景 以最優(yōu)產(chǎn)品、最佳服務(wù)和最新科技，成為所在領(lǐng)域首選合作商。 四、經(jīng)營(yíng)策略 客戶的利益大于一切！ 盡最大努力讓客戶滿意，盡最大努力讓客戶收益。 百分百滿意是我們追求的最高境界。 第二章 市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì) 一、市場(chǎng)現(xiàn)狀 點(diǎn)鈔機(jī)行業(yè)的發(fā)展是伴隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及假鈔的大量出現(xiàn)而發(fā)展起來的，距今大約 20年的歷史。最早只有銀行使用，隨著商品交易的發(fā)展，人民幣流通量的加大，尤其是 1987年 100元及 50元鈔票的出現(xiàn)以后，假幣制造及流通逐漸猖獗，點(diǎn)鈔機(jī)逐漸由銀行專用蔓延至民用市場(chǎng)，但受整個(gè)制造行業(yè)價(jià)格較高影響，市場(chǎng)容量擴(kuò)大較為緩慢。 一直到 2023年第五套人民幣上市流通以后，民用市場(chǎng)的增加速度非常迅速，產(chǎn)品價(jià)格迅速下滑，市場(chǎng)需求量急劇膨脹， 2023年國內(nèi)點(diǎn)鈔機(jī)總銷量在 180萬臺(tái)左右，銷售額約 1014億，其中銀行專用約 30萬臺(tái)，銷售額約 4億，其余為民用市場(chǎng)銷售。 ? 由于近幾年假幣制造技術(shù)的提高，現(xiàn)金流動(dòng)量的持續(xù)加大（國家公布有關(guān)數(shù)據(jù)表明，從 1999年至2023年，全國市場(chǎng)現(xiàn)金流通量以年均 %的速度迅速增長(zhǎng)， 2023年較 1999年增長(zhǎng)了 %。 2023年 15月份現(xiàn)金流通量平均在 25000億左右），市場(chǎng)呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。而隨著城市商貿(mào)、服物業(yè)到公司財(cái)務(wù)室的普及，農(nóng)村市場(chǎng)在未來幾年間也會(huì)有大幅增加。 ? 據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近兩年行業(yè)的增長(zhǎng)量在 20%以上，未來民用的年使用量在 400萬臺(tái)以上。 點(diǎn)鈔機(jī)產(chǎn)品演變過程 二、發(fā)展趨勢(shì) 逐步進(jìn)入品牌化階段 ? 隨著 2023 年高仿人民幣事件的出現(xiàn)（ 假幣），社會(huì)對(duì)點(diǎn)鈔機(jī)質(zhì)量、檢測(cè)功能出現(xiàn)了強(qiáng)烈質(zhì)疑。消費(fèi)者不再相信低端點(diǎn)鈔機(jī)，轉(zhuǎn)而關(guān)注高科技點(diǎn)鈔機(jī)產(chǎn)品。 ? 點(diǎn)鈔機(jī)行業(yè)品牌主要靠技術(shù)支持，掌握先進(jìn)的檢測(cè)技術(shù)是未來企業(yè)品牌化發(fā)展的必備條件。未來的幾年，將是點(diǎn)鈔機(jī)行業(yè)品牌市場(chǎng)爭(zhēng)奪的時(shí)期，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)將是點(diǎn)鈔機(jī)生產(chǎn)企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。品牌和技術(shù)的全面競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)志我國點(diǎn)鈔機(jī)行業(yè)進(jìn)入行業(yè)快速成長(zhǎng)新階段。 逐步進(jìn)入品牌化階段 ? 在短期內(nèi)，國內(nèi)點(diǎn)鈔機(jī)市場(chǎng)群雄并起的局面仍然存在，但真正有實(shí)力的廠家，必將會(huì)通過自身的技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)生產(chǎn)出鑒偽能力更強(qiáng)、性能更
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1