【正文】 全面的管理資料下載 銷 售 培 訓(xùn) 手 冊 全面的管理資料下載 全面的管理資料下載 ？ s 第一部分：走進(jìn)標(biāo)榜傳播 第二部分：標(biāo)榜媒體優(yōu)勢 第三部分：媒體銷售實(shí)務(wù) 全面的管理資料下載 全面的管理資料下載 第一部分 走進(jìn)標(biāo)榜傳播 標(biāo)榜傳播介紹 消防公益活動(dòng) 媒體資源分布 標(biāo)榜媒體形式 媒體優(yōu)勢簡析 ？ s 全面的管理資料下載 全面的管理資料下載 標(biāo)榜傳播（ ）專注于全國重點(diǎn)城市高端樓宇公益平面媒體的運(yùn)營，不到兩年時(shí)間已形成全國性的網(wǎng)絡(luò)化終端媒體。商業(yè)廣告結(jié)合公益宣傳，有效提高媒體關(guān)注度及廣告實(shí)效性，探索出一條快速實(shí)效傳播品牌資訊的新途徑。 公益宣傳是政府的需要也是企業(yè)的義務(wù)。在承擔(dān)社會(huì)義務(wù)的同時(shí)，標(biāo)榜營建了一個(gè)指向精準(zhǔn)的媒體傳播平臺(tái)。公司從事媒體運(yùn)營多年，擁有一支充滿活力的高素質(zhì)、專業(yè)化的精英團(tuán)隊(duì)。在資訊爆炸的今天，提供準(zhǔn)確靈活的媒體策略和深入終端的宣傳方式，構(gòu)建強(qiáng)效影響、直指人心的傳媒通路是團(tuán)隊(duì)不斷努力的目標(biāo)。 標(biāo)榜傳播介紹 中國最大的樓宇公益媒體運(yùn)營商 全面的管理資料下載 消防公益活動(dòng) 北京授牌儀式 青島 授牌儀式 家庭煤氣滅火演示 消防安全知識競賽 向居民贈(zèng)送家用滅火器 重慶授牌儀式 全面的管理資料下載 媒體資源分布 北 京 上 海 重 慶 武 漢 南 京 青 島 寧 波 杭 州 ■ ■ 3萬個(gè)電梯等候廳 ■ 每天覆蓋 2700萬消費(fèi)者 內(nèi)景照片 外景照片 全面的管理資料下載 媒體形式 ? 信息欄 — 權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布，彰顯媒體公信力 ? 公益畫面 — 安全月刊，固定更換內(nèi)容，資訊量大 ? 企業(yè)署名欄 — 企業(yè)提醒您 :時(shí)刻注意，消防安全 ? 擴(kuò)大公益宣傳，使傳播更具效果 ? 商業(yè)畫面 — 商業(yè)畫面：公益畫面 = 1:1 鏡框鑲嵌式平面看板美觀、大方，畫面制作成本低，方便更換新資訊 全面的管理資料下載 媒體優(yōu)勢 ?接觸頻次高、可觀看時(shí)間長 ?符合受眾的出行軌跡和生活規(guī)律 ?覆蓋商界精英、企業(yè)管理、白領(lǐng)人士高端人群 ?是高學(xué)歷、高收入、高職位、高品味的 4高優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群體 ?內(nèi)容涉及公眾利益，吸引受眾主動(dòng)閱讀 ?媒體設(shè)置于人群停留等待及過往之處 ?媒體設(shè)置于高端寫字樓、商住公寓、高檔公寓的電梯等候廳 ?受眾置身于封閉的電梯等候空間內(nèi) 全面的管理資料下載 對比優(yōu)勢 畫框尺寸大于純商業(yè) 媒體，視覺沖擊力強(qiáng) 樓宇內(nèi)載具最大的平面媒體 全面的管理資料下載 第二部分 標(biāo)榜媒體優(yōu)勢 媒體行業(yè)概述 標(biāo)榜媒體優(yōu)勢 競爭優(yōu)勢分析 媒體客戶分析 ？ s 全面的管理資料下載 人是人類社會(huì)中最基本的媒體；同時(shí)對于人來說，媒體又是他們所面對的這個(gè)世界?！捌仗熘?，莫非媒體”便是廣義媒體的全部內(nèi)涵。從狹義上講，媒體指的是以報(bào)紙、雜志、廣播、電視為代表的大眾傳播媒體。媒體即權(quán)利，它執(zhí)行著人對人的社會(huì)化管理。媒體就是文化，是作為權(quán)力形式存在的文化。傳媒行業(yè)根據(jù)媒體性質(zhì)的不同，大致可以分為如下三類： 大眾傳媒： 通常指發(fā)布范圍廣、受眾范圍大、面向社會(huì)總體實(shí)施傳播的廣播、電視、報(bào)紙、雜志和網(wǎng)絡(luò)等媒體。 小眾傳媒： 以戶外媒體、地鐵媒體、車身媒體和店堂媒體為代表，特點(diǎn)是只影響媒體位置周邊或某一線路的小眾人群。 分眾媒體： 旨在將社會(huì)受眾總體加以區(qū)分，只針對經(jīng)某種標(biāo)準(zhǔn)區(qū)分過的特定人群進(jìn)行傳播的媒體，如行業(yè)媒體、直投和電梯類媒體等。 媒體行業(yè)綜述 全面的管理資料下載 針對性： 媒體全部位于城市中高檔寫字樓、高檔公寓及高尚居住社區(qū)的樓宇之內(nèi)，其覆蓋的受眾均為居住或工作于其中的都市白領(lǐng)一族、私營業(yè)主、高收入自由職業(yè)者及社會(huì)名流。因此，廣告信息傳播的針對性極強(qiáng)，其他媒體很難如此集中、準(zhǔn)確地捕捉到這一群體。 到達(dá)率： 廣告的到達(dá)率很大程度上取決于收視、收聽、閱讀的強(qiáng)迫性。由于電梯候梯廳是樓宇內(nèi)住戶的畢竟之路，而往往人在等候電梯時(shí)又因無聊而產(chǎn)生自覺的視覺需求，因此電梯候梯廳媒體的廣告到達(dá)率通常在 95%以上，在眾多媒體中屬于當(dāng)之無愧的 “ 高強(qiáng)迫性 ” 媒體。 標(biāo)榜媒體優(yōu)勢 網(wǎng)絡(luò)性： 電梯候梯廳媒體在城市中屬于高密度覆蓋的網(wǎng)絡(luò)型媒體，這使得客戶可以在一夜之間對全城范圍內(nèi)的中高收入人群進(jìn)行大規(guī)模集中的精確信息 “轟炸 ”。 全面的管理資料下載 記憶度： 在目前的信息社會(huì)，電視、廣播、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、戶外媒體等多種傳播工具，使每個(gè)人從清晨到夜晚，無論在汽車上、火車上、地鐵里、飛機(jī)上、辦公室、商場內(nèi)、餐廳中、酒吧里，甚至在自家客廳都無時(shí)無刻不被撲面而來的各種信息所包圍，這就必然導(dǎo)致受眾對于單一信息的記憶度急劇下降，這正是廣告主所不愿看到的。電梯候梯廳媒體最大的優(yōu)勢之一就是能令單一廣告從浩如煙海的廣告信息中脫穎而出，被受眾深刻記憶，這主要有以下 2點(diǎn)原因： 1）零干擾的廣告環(huán)境： 電梯候梯廳無其他廣告形式，廣告環(huán)境清晰單一，無干擾。 2）反復(fù)強(qiáng)迫閱讀： 樓宇內(nèi)住戶每天至少 2次經(jīng)過電梯候梯廳，而電梯候梯廳媒體通常的最低廣告發(fā)布周期為 1個(gè)月。因此，一則廣告在 30天中至少被強(qiáng)制閱讀 60次，這樣的傳播頻次與力度其他媒體望塵莫及。 全面的管理資料下載 我們的媒體受眾為在高檔公寓的住戶和商務(wù)寫字樓上班的固定人群和訪客，不但針對性強(qiáng)，而且他們在等候電梯時(shí)原本就是無聊乏味的時(shí)間因此而變得精彩，因此關(guān)注行為的主動(dòng)性充分保證傳播的有效性。 我們面向一個(gè)特定的有清晰特征的族群，鎖定的對象主要是具有高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)特征的“三高人群”，尤其適合技術(shù)含量高、利潤高、服務(wù)消費(fèi)金額高的“三高產(chǎn)品”廣告。能讓廣告最精準(zhǔn)和有效地?fù)糁心繕?biāo)受眾來達(dá)到媒體預(yù)算浪費(fèi)最低的原則。 我們的媒介周圍沒有任何廣告形式的存在和干擾，其優(yōu)雅安靜的發(fā)布空間能迅速建立品牌知名度和品牌美益度。 我們要做的是使動(dòng)態(tài)受眾群體與靜態(tài)廣告內(nèi)容近距離的有機(jī)結(jié)合，它彌補(bǔ)了現(xiàn)有主打廣告媒體形式的不足與缺憾，最大限度地發(fā)揮了廣告發(fā)布在點(diǎn)、線、面、圖、文等方面融會(huì)貫通的信息傳播效應(yīng)。 媒體賣點(diǎn)總結(jié) 全面的管理資料下載 標(biāo)榜媒體的分眾性決定了其在不同屬性的產(chǎn)品宣傳中所處的總體定位： 快速消費(fèi)品： 對于此類日常大量消耗的民用產(chǎn)品（如洗發(fā)水、飲料等），電梯候梯廳媒體在其宣傳中扮演著大眾傳媒之有效補(bǔ)充的角色，即在宣傳中不要以分眾媒體試圖去替代大眾傳媒。這類商品由于與消費(fèi)者日常生活息息相關(guān)，往往是價(jià)格便宜、使用量大，因此其廣告訴求重點(diǎn)在于品牌或產(chǎn)品的普及性。大眾傳媒的宣傳優(yōu)勢在于傳播范圍的廣，恰恰符合快速消費(fèi)品的總體廣告需求。而電梯候梯廳分眾媒體的優(yōu)勢在于傳播力度的深和傳播周期的長，因此它可以補(bǔ)充大眾傳媒在此方面的缺陷，使客戶的品牌或產(chǎn)品得以深層次地與競爭對手異質(zhì)化，有利于在消費(fèi)者心目中形成深層次的消費(fèi)慣性或連帶性。 媒體定位 全面的管理資料下載 耐用消費(fèi)品： 也即大宗或高檔民用產(chǎn)品（如房產(chǎn)、汽車等），這類產(chǎn)品的特點(diǎn)是一次性消費(fèi)金額大、技術(shù)含量高、通常作為生活奢侈品而非必需品出現(xiàn)。這類產(chǎn)品的消費(fèi)群往往集中于城市中高收入者，恰恰與電梯候梯廳媒體的受眾相吻合。因此，在這類產(chǎn)品的宣傳中電梯候梯廳分眾媒體所處地位是主流媒體，即客戶宣傳中所應(yīng)使用的首選媒體，也是精確制導(dǎo)傳播的根本所在。 全面的管理資料下載 媒體受眾特征 受眾為高學(xué)歷、高職位的主力消費(fèi)階層 ■ %的受眾擁有大專以上學(xué)歷 ■ 公司職員、管理人員及技術(shù)人員占主體 受眾構(gòu)成： ◆ 中層辦公白領(lǐng) ◆ 高層職業(yè)經(jīng)理人（金領(lǐng)一族） ◆ 私營企業(yè)家 ◆ 中高層政府官員社會(huì)各界知名人士 ◆ 高收入自由職業(yè)者 全面的管理資料下載 受眾為高收入的強(qiáng)勢消費(fèi)群體 ■ 受眾的個(gè)人月收入平均為 4,100+ ■ 受眾的家庭月收入平均 9,700+ ◆ 年齡主要介于 2550歲之間 ◆ 高收入、高素質(zhì)、高學(xué)歷、高消費(fèi)能力 ◆ 以中高階層白領(lǐng)為主，輔以社會(huì)知名人士、中高級政府官員、民營企業(yè)主等 ◆ 傳播鏈中的意見領(lǐng)袖，具有對社會(huì)大眾總體的感召力和影響力 ◆ 集團(tuán)購買的決策者、大宗消費(fèi)的主力 ◆ 時(shí)尚潮流的引領(lǐng)者和時(shí)尚產(chǎn)品的追逐者 ◆ 樂于接近和易于接受新鮮事物 全面的管理資料下載 受眾生活形態(tài)縮影 9:00－ 9:30 乘電梯走進(jìn)開始工作 10:00－ 12:00 乘電梯與客戶會(huì)晤 12:00－ 13:30 乘電梯進(jìn)行商務(wù)午餐 14:00－ 17:00 乘電梯會(huì)見商業(yè)伙伴 18:00－ 22:00 乘電梯外出應(yīng)酬 22:30乘電梯 回家休息 周末陪家人 乘電梯外出 7:30－ 8:30 乘電梯離開公寓 去上班、學(xué)習(xí) 全面的管理資料下載 調(diào)查問題 調(diào)查結(jié)果 目標(biāo)群體對于候梯廳媒體的總體感覺 新穎美觀，新鮮好奇 % 視覺沖擊強(qiáng)烈 93% 滿足候梯時(shí)閱讀需求 % 避免候梯時(shí)的尷尬 % 是否在候梯廳各個(gè)角度目光均能觸及該媒體 是 99% 否 1% 受眾對該媒體的接受狀況 肯定 % 否定 % 受眾對該媒體的關(guān)注程度 經(jīng)常關(guān)注（每月 20次以上） 80% 間隔關(guān)注（每月 1020次） 17% 偶爾關(guān)注（每月 110次） 3% 從不關(guān)注（每月 0次） 0% 媒體懸掛二周后，受眾對媒體內(nèi)容（即廣告內(nèi)容）的記憶程度 自主記起主要內(nèi)容 % 提示記起主要內(nèi)容 % 模糊記起（記起部分內(nèi)容） % 完全遺忘 % 媒體接觸習(xí)慣調(diào)查 全面的管理資料下載 受眾對該媒體所刊載之廣告內(nèi)容的總 體評價(jià) 新鮮好奇且醒目 % 可靠而值得信賴 % 喜愛甚至渴望 % 信息有趣并實(shí)用 % 廣告引發(fā)了消費(fèi)欲望并引導(dǎo)了消費(fèi)指向 % 受眾對廣告內(nèi)容的記憶層次（順序按 從強(qiáng)到弱排列，“ 1”為最強(qiáng)；“ 6”為 最弱） 記住了公司名稱或品牌 1 記住了產(chǎn)品名稱或信息 2 記住了廣告代言人（只限名人） 3 記住了廣告畫面 4 記住了廣告語 5 記住了該廣告的媒體懸掛位置 6 調(diào)查問題 調(diào)查結(jié)果 全面的管理資料下載 受眾最感興趣的廣告形式 信息簡短明確，畫面清晰不雜亂，色彩明快， 產(chǎn)品符合消費(fèi)層次及意愿，信息實(shí)用性強(qiáng) 受眾對該媒體最擔(dān)憂的問題 廣告設(shè)計(jì)粗糙，語言粗俗或格調(diào)低下，外觀不 清潔或殘缺，畫面長期不更換 受眾對廣告的閱讀程度 仔細(xì)閱讀（逐字逐句閱讀所有信息） % 粗曠閱讀（只看個(gè)大概，不細(xì)究內(nèi)容） % 選擇閱讀（只選擇自己感興趣的廣告或信息） % 無意閱讀（無意中或下意識地看二眼） % 調(diào)查問題 調(diào)查結(jié)果 全面的管理資料下載 整體情況 目前，在全國各主要城市幾乎都出現(xiàn)了專業(yè)的電梯媒體運(yùn)營商。就媒體形式而言，主要有平面類電梯媒體和電子類媒體。前者主要由框架媒體在操作。后者主要有分眾媒體在操作。標(biāo)榜傳媒的主要競爭對手是框架媒體。 競爭優(yōu)勢 電子類媒體與平面媒體綜合對比 媒體種類 樓宇差別 價(jià)格差別 客戶群體差異 媒體 城市最頂級寫字樓、 4星級以上酒店、豪華餐飲娛樂場所候梯廳 與電視廣告價(jià)格相仿，以周為發(fā)布單元 主要是世界 500強(qiáng)公司及頂級國內(nèi)企業(yè) 平面媒體 城市中高檔寫字樓、公寓及商品住宅電梯 /候梯廳內(nèi) 低于傳統(tǒng)戶外媒體廣告價(jià)格 從大型客戶到中小型客戶廣泛存在 競爭分析 全面的管理資料下載 電子類媒體與平面媒體優(yōu)劣勢對比 媒體種類 傳播方式 優(yōu)勢 劣勢 媒體 套播廣告，以 810個(gè)廣告片為一單元循環(huán)播放 動(dòng)態(tài)畫面，廣告視覺沖擊力強(qiáng) 播放周期短，單一廣告撞擊率低，干擾多，記憶差 平面媒體 以月為單位靜止展示 靜態(tài)單一畫面長期懸掛，廣告干擾小，記憶度深 視覺沖擊力不如動(dòng)態(tài)廣告，無聲音配合 電子類媒體與平面媒體受眾消費(fèi)行為對比 1）廣告媒體信息傳播鏈：告知 — 勸服激發(fā)消費(fèi)興趣與欲望實(shí)施消費(fèi)行為 2）消費(fèi)者消費(fèi)行為模式：消費(fèi)能力消費(fèi)欲望或需求 +消費(fèi)時(shí)間實(shí)施消費(fèi)行為 3）電子類媒體因其所在樓宇檔次，決定了其受眾為分眾領(lǐng)域內(nèi)的窄眾人群。