某公司專業(yè)銷售培訓(xùn)手冊(已修改)
2025-03-13 11:46 本頁面
【正文】 某某公司 專業(yè)銷售技巧 培訓(xùn)手冊 ? 內(nèi)容提綱： ? 市場細(xì)分和開拓 ? 品牌培訓(xùn)課程 ? 準(zhǔn)備和電話約訪 ? 初次接觸面談 ? 產(chǎn)品說明和促成成交 ? 拒絕處理技巧 ? 自我管理提示 ? 市場細(xì)分和開拓 ? 直接貨主： 大客戶 月運輸金額 100萬以上 中小客戶 月運輸金額 100萬以下 ? 小型運輸企業(yè) ? 各國際貨運代理公司 ? 國際物流供應(yīng)商 ? 目標(biāo)客戶 ?企業(yè)物流部 /采購部經(jīng)理 ?運輸企業(yè)采購部 /操作部經(jīng)理 ?貨運代理公司操作部經(jīng)理 區(qū)域市場細(xì)分 ? 市場開拓的方法 ? 現(xiàn)場演示 ? 免費提供物流解決方案 ? 產(chǎn)品宣講會 ? 物流經(jīng)理聯(lián)誼會 ? 有獎問卷調(diào)查 ? 免費試運行 ? 各種通訊手段：信函、傳真、電話、 mail ? 準(zhǔn)備客戶名單 /收集 ? 專門的渠道：行業(yè)協(xié)會、網(wǎng)絡(luò)等 ? 黃頁號碼簿 ? 報刊媒體廣告 – 朋友介紹 – 廣告 /文印 – 同質(zhì)市場業(yè)務(wù)人員 ? 準(zhǔn)備和電話約訪 ? 準(zhǔn)備工作 儀態(tài)準(zhǔn)備：服飾、頭發(fā)、皮鞋、公文包、體態(tài) 資料準(zhǔn)備：名片、公司介紹、調(diào)查問卷、照片、 VCD影片 資料、合同、客戶背景資料 心理準(zhǔn)備：微笑、自信、自我暗示、心理預(yù)演 ? 突破秘書 /前臺過濾 ? 公事公辦、迅速突破 您好，我是上海某某公司的，有一些關(guān)于物流方面的事宜想找一下貴公司的王經(jīng)理，麻煩您轉(zhuǎn)一下，謝謝??！ ? 請求幫忙，禮貌周全 您好，我是上海某某公司的，我們有一些重要的危險品物流方面的資料要送給（寄給）貴公司的物流部經(jīng)理，他貴姓？他現(xiàn)在在嗎？我可以和他直接溝通一下嗎？ ? 電話約訪作業(yè)流程 ? 自我介紹：您好，我是 ……… ? 見面理由： 是這樣的，我們是一家提供專業(yè)危險品物流服務(wù)的企業(yè)，并且在同行業(yè)里率先通過 ISO質(zhì)量體系的認(rèn)證，有關(guān)于我們物流服務(wù)的詳細(xì)資料想贈送給您，不知道您什么時間比較方便呢？ ? ? 二擇一要求見面 我想和您約個時間，相信我?guī)Ыo您的資料您會非常喜歡的（對您的工作肯定有很大的幫助），那您看我們是明天上午還是下午來拜訪您呢？ ? 拒絕的處理 您可能誤會了，我們并不是向您要推銷什么，只是想和您認(rèn)識一下，我們有不少的咨訊對您的工作會很有幫助的，也是您所關(guān)心和感興趣的，我明天上午來還是下午來會比較的方便？ ? 電話約訪要點 ? 見面理由：好奇開場白 熱詞：增加效益、節(jié)約成本、提高績效、有序管理、很重要、有幫助、
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