某公司采購培訓(xùn)課程之供應(yīng)商評估與管理(已修改)
2025-01-15 13:22 本頁面
【正文】 供應(yīng)商評估與管理 Y06 中國凌華采購內(nèi)部培訓(xùn) 采購系統(tǒng) 結(jié)算 供應(yīng)商表現(xiàn)評估 訂單執(zhí)行 訂單處理 商務(wù)與談判 成本分析 供應(yīng)商選擇 供應(yīng)商認證 供應(yīng)商開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 戰(zhàn)略規(guī)劃 前期采購 后期采購 合同前采購 合同后采購 戰(zhàn)略采購 策略采購 供應(yīng)（ Buyer） 重要的采購理念 ? 陳舊之采購管理：只有很強的 Buyer ? 越前期介入，對采購的價值越高 ? “增值”概念，光有“勤儉、節(jié)約”是不夠的 ? 重視買的公司，才是真正重視賣的企業(yè) ? 與供應(yīng)商維持穩(wěn)定關(guān)系很重要 ? 日本人認為采購腐敗控制不是來自于職位，而是來自嚴格的工作標準。 戰(zhàn)略性的供應(yīng)管理步驟 2。供應(yīng)商評估 3。供應(yīng)商選擇 1。 發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商 4。供應(yīng)商開發(fā) 5。供應(yīng)商管理 6。供應(yīng)商淘汰 供應(yīng)商開發(fā)，乃針對有價值、戰(zhàn)略性供應(yīng)商： 一流企業(yè)：幫供應(yīng)商提高利潤，追求雙方利潤（增值概念） 二流企業(yè)：降低內(nèi)部成本來降低成本（節(jié)約概念） 三流企業(yè)：純粹壓榨供應(yīng)商一味要求降價（節(jié)約概念） ? 正規(guī)企業(yè)： 1 〉 2 （ 時間長） 〉 3（派人到供應(yīng)商處考察） 〉4 〉 5（不良時再輔導(dǎo)改進） 〉 6 ? 落后企業(yè)： 1 〉 3（倉促決定） 〉 6 ? 公司經(jīng)營管理： 花費時間 成本影響戰(zhàn)略 5% 40%供應(yīng)關(guān)系 15% 30%行政事務(wù) 45% 5%操作 35% 25%發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商（決定搜索程度） 建立穩(wěn)定關(guān)系 重點發(fā)展關(guān)系 買賣 〉穩(wěn)定供應(yīng)關(guān)系 〉合作伙伴 〉戰(zhàn)略結(jié)盟 整合供應(yīng)商 投入最大資源去搜索供應(yīng)商 高 高 低 采購戰(zhàn)略的影響 供應(yīng)商的能力 供應(yīng)商管理與外力關(guān)系 現(xiàn)有供應(yīng)商 內(nèi)部管理 新進入者 替代者 替代品 客戶 （提高其標準化程度） 真正促進價格下跌主要原因 供應(yīng)商備選庫建立 利用外部力量刺激供應(yīng)商改進，不要讓供應(yīng)商覺得他是唯一 刺激量運用適當，別嚇著供應(yīng)商（沙丁魚 +鯰魚理論） 鯰魚使用頻率要控制（別老找人報價不下單） 鯰魚有限要科學(xué)利用 供應(yīng)商選擇與評估原則 供應(yīng)商選擇原則： 寫評估標準的，不做評委 搜尋供應(yīng)商者，不可由評委擔任 搜尋供應(yīng)商者，不訂評估標準 不先找到供應(yīng)商后，才寫評估標準 盡量不事先任命評委 發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商之途徑 ? 供應(yīng)商網(wǎng)站 ? 供應(yīng)商信息檔案 ? 供應(yīng)商目錄 ? 企業(yè)名錄 ? 商業(yè)期刊雜志 ? 電話簿 ? 信件檔案 ? 銷售商 ? 貿(mào)易博覽會 ? 公司員工 ? 其他供應(yīng)管理部門 ? 專業(yè)組織 ? 對手的供應(yīng)商 發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商 供應(yīng)商群包含三類 現(xiàn)有供應(yīng)商 新的傳統(tǒng)供應(yīng)商 新的非傳統(tǒng)供應(yīng)商 需要去除沒有達到 基本標準的供應(yīng)商 … … 并對剩下的每個供應(yīng) 商建立供應(yīng)商檔案 ? 已有往來的供應(yīng)商 ? 現(xiàn)有供應(yīng)商的競爭對手 , 提供類似物品與服務(wù) ? 過去并未如現(xiàn)有供應(yīng)商行 銷類似產(chǎn)品的其他供應(yīng)商 ? 有能力提供所需的產(chǎn)品 / 服務(wù) ? 有充足的規(guī)模 (營業(yè)額 ) 來迎合我們預(yù)期的需求 ? 在我們采購的地理區(qū)域 有生意往來 ? 名稱 ? 地址 ? 營業(yè)額 ? 地理位置 ? 基本產(chǎn)品 ? 聯(lián)絡(luò)人姓名 選擇供應(yīng)商方法介紹 決策法 成本量化法 綜合計分法 風險評估法 機會評估法 決策法 設(shè)立限制條件（ MUST） 區(qū)分希望條件（ WANT） 排除 GO or NO GO 效率高，但粗糙，適合買小東西 有較大的供應(yīng)商選擇空間時 成本量化法 以目標成本作為衡量標準 成本 + 利潤 = 定價 （ Old Way) 銷售價 利潤 = 目標成本法 達成目標成本者 〉 GO 未達成目標成本者 〉 NO GO 綜合計分法 （最高的綜合計分 綜合計分） ? 最高的綜合計分 ? 〉 NO GO 例 : 甲 : 250分 (1000250)/1000 = NO 乙 : 1000分 丙 : 780分 (1000750)/1000 = GO 風險評估法 關(guān)心負面的影響 評估方式 : 問題出現(xiàn)的概率 * 影響 = 系數(shù) (百分比 ) (權(quán)重 ) 機會評估法 關(guān)心正面的影響 評估方式 : 發(fā)生之機會概率 + 影響 = 系數(shù) 有效供應(yīng)商評估的 10個法則 1. 競爭能力 供應(yīng)商承擔所需任務(wù)和工作的能力 2. 生產(chǎn)能力 供應(yīng)商滿足買方所有需求的生產(chǎn)能力 3. 承諾 – 供應(yīng)商就質(zhì)量 ,效益和服務(wù)給予客戶的承諾 4. 控制系統(tǒng) – 有關(guān)庫存 ,成本 ,預(yù)算 ,人員和信息等方面的控制 5. 現(xiàn)金資源和財政穩(wěn)定程度 – 確保供應(yīng)商在財務(wù)上是有保障的 ,且能夠持久開展業(yè)務(wù)直至預(yù)知的未來 有效供應(yīng)商評估的 10個法則 6. 成本 – 與質(zhì)量和服務(wù)相匹配的成本 7. 一致性 供應(yīng)商保持供貨和遞送的一致性 ,以及在可能的情況下 ,不斷改進質(zhì)量和服務(wù)水平的能力 8. 企業(yè)文化 – 供應(yīng)商和采購方應(yīng)該共享相似的文化觀和價值觀 9. 道德高尚 – 供應(yīng)商及其產(chǎn)品應(yīng)該是合法的 ,并且滿足環(huán)境保護要求的 . 10. 交流 – 供應(yīng)商是否能夠以電子方式交流信息和收取信息 供應(yīng)商評估步驟 確定供應(yīng)商主要的評價標準 為每一個標準建立權(quán)重 確定子標準 ,并建立權(quán)重 確定標準和子標準評分系統(tǒng) 現(xiàn)場直接評價 審核評價結(jié)果并作出初步選擇決定 再次評價作出備選決定 評
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