房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(第二版)--10房地產(chǎn)市場營銷(已修改)
2025-01-14 22:22 本頁面
【正文】 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營 （第二版） 呂萍 等編著 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 第 10章 房地產(chǎn)市場營銷 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 本章內(nèi)容提要 房地產(chǎn)市場營銷是使房地產(chǎn)品進入市場、轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金的經(jīng)營活動，是連接土地和房屋產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費者的紐帶。本章將對房地產(chǎn)營銷的概念、基本理論進行介紹，并著重討論房地產(chǎn)營銷的策劃與運作，最后對營銷案例進行分析。 重點問題 ?房地產(chǎn)市場營銷的基本原理 ?房地產(chǎn)市場營銷策略 ?房地產(chǎn)市場營銷策劃 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場營銷概述 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場營銷的概念 房地產(chǎn)市場營銷是通過交易過程滿足顧客對土地或房屋需求的一種綜合性營銷活動，也是把土地或房屋產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金的流通過程。 目標和核心 科學(xué) 藝術(shù) 房地產(chǎn)市場 營銷 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場營銷的的基本理論 愿望與需求 （ wants and needs） 購買的便利性 （ convenience） 可接受的價格 （ cost） 有效溝通(munication) 產(chǎn)品 (Product) 價格 (Price) 銷售渠道 (Place) 促銷 (Promotion) 市場反應(yīng)(reaction) 顧客關(guān)聯(lián)(relativity) 關(guān)系營銷(relationship) 利益回報(retribution) 4P理論 4C理論 4R理論 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場營銷的的基本理論 差異化 (variation) 功能化 (versatility) 附加價值 (Value) 共鳴 (Vibration) 4V組合 速度（ speed） 微笑（ smile） 真誠（ sincerity） 機敏（ smart） 研學(xué)（ study） 5S規(guī)則 房地產(chǎn)市場營銷的理念創(chuàng)新 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育
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