【正文】 高價格 在這個價格上不可能有需求 制定價格中的 3C模式 價格營銷策略 房地產開發(fā)與經營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 ?幾種價格策略與定價戰(zhàn)術 ?價格策略 高價策略 低價策略 實價策略 ?定價戰(zhàn)術 開盤定價戰(zhàn)術 旺銷價格戰(zhàn)術 滯銷價格戰(zhàn)術 尾盤價格戰(zhàn)術 價格營銷策略 房地產開發(fā)與經營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 渠道營銷策略 ?渠道營銷策略的內涵 直接渠道 通過個人聯(lián)系，以信件、電話、電子手段、交流往來等方式將產品從公司出售給潛在的客戶。 簡述房地產市場細分及其作用。房地產開發(fā)與經營 （第二版） 呂萍 等編著 房地產開發(fā)與經營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 第 10章 房地產市場營銷 房地產開發(fā)與經營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 本章內容提要 房地產市場營銷是使房地產品進入市場、轉換為現(xiàn)金的經營活動，是連接土地和房屋產品生產者和消費者的紐帶。 房地產市場營銷運作 房地產開發(fā)與經營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 房地產市場細分與銷售渠道的選擇 ?房地產市場細分的作用 1 2 3 4 有利于房地產企業(yè)分析、發(fā)現(xiàn)新的市場機會 有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略 有利于中小房地產企業(yè)開發(fā)市場 有利于集中資源，提高房地產企業(yè)的競爭力 房地產開發(fā)與經營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 房地產市場細分與銷售渠道的選擇 ?房地產銷售渠道的選擇 ?選擇銷售渠道的主要因素 商品房因素 市場因素 企業(yè)本身的因素 國家政策、法令因素 ?選擇銷售渠道的策略 直接渠道和間接渠道 短渠道和長渠道 寬渠道和窄渠道 房地產開發(fā)與經營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 房地產市場營銷的策劃