房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(第二版)--10房地產(chǎn)市場營銷(文件)
【正文】 品的意見．有利于改進企業(yè)工作，提高競爭能力和建立良好的企業(yè)形象。 ? 要建立良好的品牌 ， 必須要以優(yōu)良的品質(zhì) ， 適合的價格提高品牌美譽度； 同時 ， 兼以完善的售后服務提高品牌忠誠度以及適當?shù)臉淞⑵放菩蜗蟮氖侄翁岣咂放朴绊懥?（ 如廣告 ） ， 以及參加各類大型的房地產(chǎn)展銷會展示公司形象 ， 推銷公司的樓盤等 。房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營 （第二版） 呂萍 等編著 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 第 10章 房地產(chǎn)市場營銷 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 本章內(nèi)容提要 房地產(chǎn)市場營銷是使房地產(chǎn)品進入市場、轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金的經(jīng)營活動，是連接土地和房屋產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費者的紐帶。 目標和核心 科學 藝術 房地產(chǎn)市場 營銷 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場營銷的的基本理論 愿望與需求 （ wants and needs） 購買的便利性 （ convenience） 可接受的價格 （ cost） 有效溝通(munication) 產(chǎn)品 (Product) 價格 (Price) 銷售渠道 (Place) 促銷 (Promotion) 市場反應(reaction) 顧客關聯(lián)(relativity) 關系營銷(relationship) 利益回報(retribution) 4P理論 4C理論 4R理論 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場營銷的的基本理論 差異化 (variation) 功能化 (versatility) 附加價值 (Value) 共鳴 (Vibration) 4V組合 速度（ speed） 微笑（ smile） 真誠（ sincerity） 機敏（ smart） 研學（ study） 5S規(guī)則 房地產(chǎn)市場營銷的理念創(chuàng)新 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 文化營銷 在對房地產(chǎn)進行營銷時，為營銷活動注入文化的精髓 關系營銷 通過企業(yè)與消費者的雙向溝通，建立長久的穩(wěn)定的對應關系 全程營銷 將營銷貫穿于項目的設計、建造
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