房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)(第二版)--10房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(文件)
【正文】 品的意見．有利于改進(jìn)企業(yè)工作，提高競(jìng)爭(zhēng)能力和建立良好的企業(yè)形象。 ? 要建立良好的品牌 ， 必須要以優(yōu)良的品質(zhì) ， 適合的價(jià)格提高品牌美譽(yù)度； 同時(shí) ， 兼以完善的售后服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度以及適當(dāng)?shù)臉淞⑵放菩蜗蟮氖侄翁岣咂放朴绊懥?（ 如廣告 ） ， 以及參加各類大型的房地產(chǎn)展銷會(huì)展示公司形象 ， 推銷公司的樓盤等 。房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng) （第二版） 呂萍 等編著 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 第 10章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 本章內(nèi)容提要 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是使房地產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)、轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是連接土地和房屋產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費(fèi)者的紐帶。 目標(biāo)和核心 科學(xué) 藝術(shù) 房地產(chǎn)市場(chǎng) 營(yíng)銷 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的的基本理論 愿望與需求 （ wants and needs） 購(gòu)買的便利性 （ convenience） 可接受的價(jià)格 （ cost） 有效溝通(munication) 產(chǎn)品 (Product) 價(jià)格 (Price) 銷售渠道 (Place) 促銷 (Promotion) 市場(chǎng)反應(yīng)(reaction) 顧客關(guān)聯(lián)(relativity) 關(guān)系營(yíng)銷(relationship) 利益回報(bào)(retribution) 4P理論 4C理論 4R理論 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的的基本理論 差異化 (variation) 功能化 (versatility) 附加價(jià)值 (Value) 共鳴 (Vibration) 4V組合 速度（ speed） 微笑（ smile） 真誠(chéng)（ sincerity） 機(jī)敏（ smart） 研學(xué)（ study） 5S規(guī)則 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的理念創(chuàng)新 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 文化營(yíng)銷 在對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，為營(yíng)銷活動(dòng)注入文化的精髓 關(guān)系營(yíng)銷 通過企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立長(zhǎng)久的穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系 全程營(yíng)銷 將營(yíng)銷貫穿于項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、建造
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