房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(第二版)--10房地產(chǎn)市場營銷-wenkub
2023-01-25 22:22:37 本頁面
【正文】 獲利 成本 競爭者的價格和代用品 顧客評估獨特的產(chǎn)品特性 高價格 在這個價格上不可能有需求 制定價格中的 3C模式 價格營銷策略 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 ?幾種價格策略與定價戰(zhàn)術 ?價格策略 高價策略 低價策略 實價策略 ?定價戰(zhàn)術 開盤定價戰(zhàn)術 旺銷價格戰(zhàn)術 滯銷價格戰(zhàn)術 尾盤價格戰(zhàn)術 價格營銷策略 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 渠道營銷策略 ?渠道營銷策略的內涵 直接渠道 通過個人聯(lián)系，以信件、電話、電子手段、交流往來等方式將產(chǎn)品從公司出售給潛在的客戶。 ?開發(fā)商直接銷售策略 渠道營銷策略 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 ?委托代理商銷售策略 分代理 聯(lián)合代理 / 獨家代理 買方代理 / 買方代理 雙重代理 首席代理 代理形式 物業(yè)代理 渠道營銷策略 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 房地產(chǎn)經(jīng)紀人的主要職能： ?協(xié)助開展有關房地礦的推廣、宣傳等活動，以吸引最好的買家或租客； ?代客物色適合購買或租用的房地產(chǎn)； ?收集有關房地產(chǎn)資料，例如：房地產(chǎn)所在的地區(qū)、位置、圖例，有關租約資料或地契資料等，以協(xié)助交易能有效、順利地進行； ?聯(lián)絡金融機構，洽談有關房地產(chǎn)抵押貸款條件及各項細則； ?聯(lián)系律師事務所，進行交易程序； ?提供意見，以協(xié)助各方面完成房地產(chǎn)交易。其中每個消費者群即為一細分市場。 演講完畢，謝謝觀看！ 。 簡述房地產(chǎn)市場細分及其作用。 ?促銷策略是企業(yè)一切活動的基礎。 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 直接渠道比較可行的場合 間接渠道比較可行的場合 征 直接渠道與間接渠道適應的場合比較 渠道營銷策略 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 ?開發(fā)商直接銷售的方式有利于收集消費者對產(chǎn)
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