房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)(第二版)--10房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-wenkub
2023-01-25 22:22:37 本頁(yè)面
【正文】 獲利 成本 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和代用品 顧客評(píng)估獨(dú)特的產(chǎn)品特性 高價(jià)格 在這個(gè)價(jià)格上不可能有需求 制定價(jià)格中的 3C模式 價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 ?幾種價(jià)格策略與定價(jià)戰(zhàn)術(shù) ?價(jià)格策略 高價(jià)策略 低價(jià)策略 實(shí)價(jià)策略 ?定價(jià)戰(zhàn)術(shù) 開(kāi)盤(pán)定價(jià)戰(zhàn)術(shù) 旺銷(xiāo)價(jià)格戰(zhàn)術(shù) 滯銷(xiāo)價(jià)格戰(zhàn)術(shù) 尾盤(pán)價(jià)格戰(zhàn)術(shù) 價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 渠道營(yíng)銷(xiāo)策略 ?渠道營(yíng)銷(xiāo)策略的內(nèi)涵 直接渠道 通過(guò)個(gè)人聯(lián)系，以信件、電話、電子手段、交流往來(lái)等方式將產(chǎn)品從公司出售給潛在的客戶。 ?開(kāi)發(fā)商直接銷(xiāo)售策略 渠道營(yíng)銷(xiāo)策略 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 ?委托代理商銷(xiāo)售策略 分代理 聯(lián)合代理 / 獨(dú)家代理 買(mǎi)方代理 / 買(mǎi)方代理 雙重代理 首席代理 代理形式 物業(yè)代理 渠道營(yíng)銷(xiāo)策略 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的主要職能： ?協(xié)助開(kāi)展有關(guān)房地礦的推廣、宣傳等活動(dòng)，以吸引最好的買(mǎi)家或租客； ?代客物色適合購(gòu)買(mǎi)或租用的房地產(chǎn)； ?收集有關(guān)房地產(chǎn)資料，例如：房地產(chǎn)所在的地區(qū)、位置、圖例，有關(guān)租約資料或地契資料等，以協(xié)助交易能有效、順利地進(jìn)行； ?聯(lián)絡(luò)金融機(jī)構(gòu)，洽談?dòng)嘘P(guān)房地產(chǎn)抵押貸款條件及各項(xiàng)細(xì)則； ?聯(lián)系律師事務(wù)所，進(jìn)行交易程序； ?提供意見(jiàn)，以協(xié)助各方面完成房地產(chǎn)交易。其中每個(gè)消費(fèi)者群即為一細(xì)分市場(chǎng)。 演講完畢，謝謝觀看！ 。 簡(jiǎn)述房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分及其作用。 ?促銷(xiāo)策略是企業(yè)一切活動(dòng)的基礎(chǔ)。 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 直接渠道比較可行的場(chǎng)合 間接渠道比較可行的場(chǎng)合 征 直接渠道與間接渠道適應(yīng)的場(chǎng)合比較 渠道營(yíng)銷(xiāo)策略 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 ?開(kāi)發(fā)商直接銷(xiāo)售的方式有利于收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)
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