房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)(第二版)--10房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷-全文預(yù)覽
【正文】 、銷售以及物業(yè)管理整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程 綠色營(yíng)銷 體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí)，向消費(fèi)者提供科學(xué)的、無(wú)污染的生產(chǎn)和銷售方式 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略 品牌營(yíng)銷策略 ?品牌營(yíng)銷策略的內(nèi)涵與意義 ? 品牌 ：一種賦予公司或產(chǎn)品的獨(dú)有的 、 可視的 、情感的 、 理智的和文化的形象 。 渠道營(yíng)銷 間接渠道 通過(guò)第三方中間人（如代理或經(jīng)紀(jì)人代表、批發(fā)商或分銷商、零售商）出售產(chǎn)品。 ?委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售策略 渠道營(yíng)銷策略 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 促銷策略 ?房地產(chǎn)促銷策略的內(nèi)涵 ?促銷策略是達(dá)成與顧客之間的溝通，盡可能快地銷售自己的物業(yè)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的策略； ?促銷策略是企業(yè)營(yíng)銷組合中的重要因素，它不僅直接關(guān)系到企業(yè)資金的回籠速度，而且也影響著利潤(rùn)水平的高低。 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與銷售渠道的選擇 ?房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的作用 1 2 3 4 有利于房地產(chǎn)企業(yè)分析、發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略 有利于中小房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng) 有利于集中資源，提高房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與銷售渠道的選擇 ?房地產(chǎn)銷售渠道的選擇 ?選擇銷售渠道的主要因素 商品房因素 市場(chǎng)因素 企業(yè)本身的因素 國(guó)家政策、法令因素 ?選擇銷售渠道的策略 直接渠道和間接渠道 短渠道和長(zhǎng)渠道 寬渠道和窄渠道 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃 ?房地產(chǎn)公開(kāi)發(fā)售的策劃與運(yùn)作 產(chǎn)品 定位 功能定位 象征性 定位 市場(chǎng)定位 專營(yíng)性 定位 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃 ?房地產(chǎn)公開(kāi)發(fā)售的策劃與運(yùn)作 價(jià)格 設(shè)定 成本法 類比法 評(píng)估法
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