房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(第二版)--10房地產(chǎn)市場營銷-全文預(yù)覽
【正文】 、銷售以及物業(yè)管理整個開發(fā)過程 綠色營銷 體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的生產(chǎn)和銷售方式 房地產(chǎn)市場營銷策略 品牌營銷策略 ?品牌營銷策略的內(nèi)涵與意義 ? 品牌 ：一種賦予公司或產(chǎn)品的獨有的 、 可視的 、情感的 、 理智的和文化的形象 。 渠道營銷 間接渠道 通過第三方中間人（如代理或經(jīng)紀人代表、批發(fā)商或分銷商、零售商）出售產(chǎn)品。 ?委托房地產(chǎn)經(jīng)紀人銷售策略 渠道營銷策略 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 促銷策略 ?房地產(chǎn)促銷策略的內(nèi)涵 ?促銷策略是達成與顧客之間的溝通，盡可能快地銷售自己的物業(yè)，以實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標的策略； ?促銷策略是企業(yè)營銷組合中的重要因素，它不僅直接關(guān)系到企業(yè)資金的回籠速度，而且也影響著利潤水平的高低。 房地產(chǎn)市場營銷運作 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場細分與銷售渠道的選擇 ?房地產(chǎn)市場細分的作用 1 2 3 4 有利于房地產(chǎn)企業(yè)分析、發(fā)現(xiàn)新的市場機會 有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略 有利于中小房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)市場 有利于集中資源，提高房地產(chǎn)企業(yè)的競爭力 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場細分與銷售渠道的選擇 ?房地產(chǎn)銷售渠道的選擇 ?選擇銷售渠道的主要因素 商品房因素 市場因素 企業(yè)本身的因素 國家政策、法令因素 ?選擇銷售渠道的策略 直接渠道和間接渠道 短渠道和長渠道 寬渠道和窄渠道 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場營銷的策劃 ?房地產(chǎn)公開發(fā)售的策劃與運作 產(chǎn)品 定位 功能定位 象征性 定位 市場定位 專營性 定位 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場營銷的策劃 ?房地產(chǎn)公開發(fā)售的策劃與運作 價格 設(shè)定 成本法 類比法 評估法
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