某樓盤入市推廣思路(已修改)
2025-01-13 02:45 本頁(yè)面
【正文】 一期 1號(hào)樓入市推廣思路思考：我們銷售的是 高層住宅高層住宅 還是 高層生活高層生活 ?總體銷售思路 據(jù)目前的項(xiàng)目到訪客戶群分析可知，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群主要為市區(qū)中擋收入者 ,市區(qū)備婚單身，中小型投資者及縣城人群。而我們所有的購(gòu)房群體從項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)看只有狀元府第是相同的。從產(chǎn)品上龍灣二期高層有一定競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。所以從銷售上來(lái)說(shuō)，差異化的營(yíng)銷區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段才是抓住客戶并促使成交的關(guān)鍵。根據(jù)目前的形式，狀元府第已是現(xiàn)房銷售且相對(duì)火爆。而借助之前派單帶來(lái)的人氣和聲望，銷售自然會(huì)更上一層。而我項(xiàng)目目前卻處于相對(duì)尷尬的階段（情況這里不在闡述）。所以 1號(hào)樓的重新入市是承上啟下的銷售作用， 項(xiàng)目整體的關(guān)鍵在于形象提升， 4號(hào)樓的工程進(jìn)度、綠化配套建設(shè)和順林交房建立口碑的工作！ 確定的整體銷售策略是 加快加快 2號(hào)樓工程進(jìn)度，確定并能盡快交房挽回前期口碑影響。同時(shí)實(shí)施集硬軟性宣傳號(hào)樓工程進(jìn)度，確定并能盡快交房挽回前期口碑影響。同時(shí)實(shí)施集硬軟性宣傳、聲色廣告、活動(dòng)促銷、公關(guān)促銷為一體的全方位立體推廣策略。、聲色廣告、活動(dòng)促銷、公關(guān)促銷為一體的全方位立體推廣策略。整體銷售策略是：精確定位，建立口碑，多元化整合推廣精確定位，建立口碑，多元化整合推廣差異化營(yíng)差異化營(yíng) 銷策略銷策略本次推廣目的 能否把普通高層這種 產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài) ， 拉升到高端住宅的檔拉升到高端住宅的檔次次 ， 使本項(xiàng)目在形象及銷售上有一個(gè)質(zhì)的飛躍，并為 二期能夠順利入市 做好鋪墊。思路：利用整個(gè)大生活區(qū)的環(huán)境 營(yíng)造：生態(tài)生活環(huán)境的高層產(chǎn)品。利用區(qū)域獨(dú)特的文化底蘊(yùn) 營(yíng)造：現(xiàn)代中式風(fēng)韻儒雅的高層產(chǎn)品印象。利用高層產(chǎn)品的居住舒適度 營(yíng)造：多層產(chǎn)品無(wú)可比擬的居住品質(zhì)。享受優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)，人性化的服務(wù)、安防智能化系統(tǒng)。 營(yíng)造：高端住宅的尊崇。推廣定位享受高品質(zhì)生活的高層住宅。１、從受眾人群出發(fā) ,我們?yōu)樗麄冞x擇這個(gè)樓盤除了居住，更是營(yíng)造一種精神層面的享受，好比是奢侈品追逐者、古董收藏家，購(gòu)買本產(chǎn)品已經(jīng)不從其功能出發(fā)，而是注重它的精神面與價(jià)值面。２、我們不僅是在造一所房子，而是在造一個(gè)生活，制造一個(gè)話題，一個(gè)可談?wù)摰奈磥?lái)高端生活代名詞。３、睥視市場(chǎng)：告訴競(jìng)爭(zhēng)者，我就是高端高層產(chǎn)品的參考樣本，是領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)，而不是被市場(chǎng)所領(lǐng)導(dǎo)。我們的高層產(chǎn)品具有多層產(chǎn)品所具有的優(yōu)點(diǎn)以外的優(yōu)勢(shì)，如抗震性、私密性、生活便捷、生活品質(zhì)提高、良好的視野空間，無(wú)疑不是居者所追求的居住理想目標(biāo)。定位依據(jù)那么我們賣的是：高品質(zhì)的高層高端的生活姿態(tài)而不僅僅是單純的電梯樓房推廣基礎(chǔ)：現(xiàn)對(duì)本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作以下分析：? 本項(xiàng)目為高層電梯公寓。本區(qū)域真正意義上能與之的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為狀元府第與龍灣二期。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析狀元府第 位于本項(xiàng)目對(duì)面，無(wú)論從各方面都與本項(xiàng)目形成鮮明對(duì)比?，F(xiàn)對(duì)我項(xiàng)目關(guān)于狀元府第的定位和做法作以下分析：案名 狀元府第位置 歸德路與珠江路交匯處。建筑類別 小高層建筑面積 15000㎡價(jià)格范圍 均價(jià)： 1850元 /平米付款方式 一次性、按揭景觀
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