某樓盤推廣工作匯報(bào)(已修改)
2025-01-13 02:47 本頁面
【正文】 中國博思堂中國博思堂建工 .紫荊城 II薄扶林大道推廣工作匯報(bào)中國博思堂共識(shí)2023年的 10月 9日，博思堂團(tuán)隊(duì)與建工地產(chǎn)營銷部同事在紫荊城售樓處舉行工作懇談會(huì)，對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)狀、面臨的問題以及要達(dá)成的目標(biāo)進(jìn)行了深入探討，達(dá)成以下共識(shí) ：一、銷售目標(biāo)： 1期清盤二、營銷目標(biāo)： 2期亮相與蓄水三、營銷難點(diǎn)：如何對(duì)待客戶？四、營銷重點(diǎn)：如何拓展渠道？中國博思堂紫荊城最大的銷售問題在哪里？中國博思堂“現(xiàn)場(chǎng)人氣不足 ”* 現(xiàn)場(chǎng)人氣不足能夠說明很多問題，政策的原因、市場(chǎng)的原因、產(chǎn)品的原因、客戶的原因、營銷推廣的原因但是最關(guān)鍵的一點(diǎn)是假如人氣持續(xù)不足則有可能無法完成我們今年的銷售任務(wù) —— 1期的清盤和 2期的蓄水會(huì)受到嚴(yán)重影響。 —— 所以紫荊城目前營銷推廣的重點(diǎn)其實(shí)是如何解決現(xiàn)場(chǎng)人氣的問題。中國博思堂紫荊城 年底攻擊戰(zhàn)如何解決現(xiàn)場(chǎng)人氣的問題 1期清盤 2期亮相 2期蓄水中國博思堂問題一：一期清盤1期剩余百余套尾房是我們今年要解決的銷售目標(biāo)，十一到如今已經(jīng)消化了將近 30套，十月份的總體銷售任務(wù)是 50套；十一月和十二月的任務(wù)是 50套；中國博思堂一期的問題1期的核心問題是 入伙風(fēng)波 所導(dǎo)致的市場(chǎng)反向口碑效應(yīng)，大大降低了老帶新的轉(zhuǎn)化率以及降低了客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度，來電來訪量嚴(yán)重不足，對(duì)成交造成了極大的影響。中國博思堂問題二：二期亮相有兩大原因需要二期提前亮相：其一是因?yàn)樽锨G城 1期的形象在市場(chǎng)中已經(jīng)很久，審美疲勞，失去了傳播效率；其二是其冷色調(diào)在秋冬季會(huì)顯得冷清，不利于聚集和吸引人氣。中國博思堂二期的問題二期有兩個(gè)核心問題：從產(chǎn)品業(yè)態(tài)上與一期發(fā)生了質(zhì)變，高層電梯公寓產(chǎn)品在都江堰市場(chǎng)的抗性需要消化；從客群上來說，年輕人首置需求與投資需求成為了主要需求。中國博思堂二期蓄客2期產(chǎn)品 2023套，小戶型為主（ 50平米），其吸引的客群相對(duì) 1期有較大的變化，除了剛需人群之外，部分成都市區(qū)乃至中國大西南區(qū)的投資客也將成為我們的目標(biāo)客群。中國博思堂1期清盤與 2期亮相的關(guān)系解決 1期尾盤的問題不能只從 1期上去下手，而是要統(tǒng)籌考慮 1期與 2期的關(guān)系，借 2期的新形象和新主張吸引客群到現(xiàn)場(chǎng)，引發(fā)客群對(duì)紫荊城的再次關(guān)注，并通過 產(chǎn)品擠壓 和 價(jià)格擠壓 分流客戶，促動(dòng) 1期尾盤的成交。中國博思堂紫荊城 2期的整合策略思考STEP 1： 知道紫荊城的變化STEP 2： 對(duì)紫荊城產(chǎn)生關(guān)注STEP 3： 到紫荊城現(xiàn)場(chǎng)來看中國博思堂阿壩地區(qū) A都江堰市區(qū)B成都市區(qū)C 三大 戰(zhàn)場(chǎng)?阿壩州等周邊城鎮(zhèn)25%65%10%中國博思堂解決現(xiàn)場(chǎng)人氣方法 1形象攻擊戰(zhàn)中國博思堂“2期形象要升級(jí) ”* 紫荊城 1期的形象已經(jīng)持續(xù)了太久，市場(chǎng)產(chǎn)生了審美疲勞和認(rèn)知遲鈍，不太了解這個(gè)盤最新的一些變化，缺乏一種能夠吸引人打電話或到現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)機(jī)。紫荊城 2期 薄扶林大道，需要全新的形象來讓市場(chǎng)產(chǎn)生全新的認(rèn)知，其目的是要支撐產(chǎn)品升級(jí)和價(jià)格升級(jí)，在 2期蓄客的同時(shí)清除 1期尾盤。中國博思堂2期形象攻擊中國博思堂“二期訴求的重點(diǎn)是快鐵化生活 ”*二期有著整個(gè)項(xiàng)目最大的 1萬平米的湖景資源，還有會(huì)所、商業(yè)、醫(yī)院等配套以及快鐵通車的硬件設(shè)施。既然一期的主題是 “幸福為你而來 ”，訴求著幸福生活的美好向往。那么二期繼續(xù)延續(xù)幸福、家的主題，它需要訴求的重點(diǎn)更多是落到了實(shí)實(shí)在在的幸福生活品質(zhì)上，二期完善的生活配套和園林景觀，就是幸福生活品質(zhì)的完美體現(xiàn)。中國博思堂八大價(jià)值體系*800畝首席城市綜合體 **高鐵沿線大成都半小時(shí)生活圈 **城市門戶核心地段 **10分鐘暢達(dá)市中心 **成都建工地產(chǎn)品牌 **上萬平米原生中央湖景 **30萬平米歐式皇家園林 **川西商業(yè)街 +歐式住宅 +現(xiàn)代寫字樓 *中國博思堂屬性定位：“城際地標(biāo) 首席瞰景生活家 ”支持理由：城際地標(biāo)是以項(xiàng)目的屬性定位 —— 都江堰快鐵沿線第一城來訴求的。首席瞰景是以項(xiàng)目的高層產(chǎn)品屬性定位的。中國博思堂“一城風(fēng)景 瞰半城 ”支持理由：從地段、交通、區(qū)域、生活配套、建筑品質(zhì)和建工品牌的角度訴求，快鐵的開通拉近了都江堰與成都擁抱的距離，拉近了都江堰與世界擁抱的距離，紫荊城二期在擁享都江堰自然大環(huán)境的同時(shí)，也同時(shí)兼得世界的繁華。中國博思堂中國博思堂中國博思堂中國博思堂中國博思堂中國博思堂中國博思堂中國博思堂中國博思堂中國博思堂中國博思堂中國博思堂中國博思堂中國博思堂解決現(xiàn)場(chǎng)人氣問題現(xiàn)場(chǎng)攻擊法中國博思堂現(xiàn)場(chǎng)攻擊法實(shí)現(xiàn)對(duì)買家的圍殺半徑，讓買家能夠順利地實(shí)現(xiàn)從外面導(dǎo)引到工地現(xiàn)場(chǎng)。第一階段：在沒有樓盤形象的狀態(tài)下建立的是水平圍殺線。第二階段：通過樓體作為核心點(diǎn)進(jìn)行縱向圍殺。中國博思堂“現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)與問題 ”紫荊城本身的位置是在城灌高速的終點(diǎn)，所有城鐵游客都可以看到，是屬于從成都市區(qū)到都江堰的第一站的位置。
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