某樓盤入市推廣思路-文庫吧在線文庫
【正文】 臨，更多的人群在黃昏后選擇到戶外散步納涼，每天售樓處外在、17點(diǎn)后加設(shè)大屏幕投影播放文藝曲藝之類節(jié)目（如時(shí)下火熱的小沈陽節(jié)目等）。全面媒體： 增加戶外媒體形象宣傳，建議以人群密集的人行道區(qū)非車行道區(qū)。 推廣手段： 報(bào)紙廣告的間歇性發(fā)布搶購情況。從春節(jié)返鄉(xiāng)人員打開突破口做好新年前后客戶維系工作。并組織大型客戶答謝活動(dòng)、力爭年底前交房舉行客戶入住活動(dòng)，渲染項(xiàng)目“ 享受陽光健康下 ” 的品質(zhì)生活社區(qū)。好鄰居發(fā)展計(jì)劃。通過客戶維系活動(dòng)培養(yǎng)客戶忠誠度，擴(kuò)大銷售。 景觀、物業(yè)配置展示。深入挖掘高層賣點(diǎn)，在廣告宣傳中避免與其它樓盤 正面沖突，結(jié)合項(xiàng)目核心定位推廣，樹立其獨(dú)特的 品質(zhì)文化。策略之低成本高回報(bào)推廣考慮為開發(fā)商節(jié)省高額推廣費(fèi)用，一期前期造勢及后期銷售過程中部分媒體戶外硬軟傳播、整體銷售推廣上口碑營銷、單頁直投、短信群發(fā)、派發(fā)將是比較行之有效的途徑，費(fèi)用低廉，信息可直接傳遞到客戶。而銷售過程中老客戶的 口碑傳送及轉(zhuǎn)介紹 起到極大的利害關(guān)系。 SOHO未來國際商字 16號(hào)應(yīng)天花園富饒新城國際水木清華 上海城市花園龍灣2545歲中青年購買誘因 ：擁有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力且條件便利并以房子的形式發(fā)生與這座城市的關(guān)聯(lián)藉此從心理擁有對(duì)城市的話事權(quán)投資群體鋼性居住者購買誘因：地段因素未來潛力產(chǎn)品獨(dú)特性購買誘因：改善居住條件身份象征城市新區(qū)生活方便自住 +投資，多為二次置業(yè)主力購買人群營銷策略一期 1號(hào)樓及剩余單元推盤思路及急需解決問題 用滯銷的剩余單位尾房特價(jià)房形式以 1650元 /平米的均價(jià)砸開市場，以絕對(duì)低于競爭對(duì)手的價(jià)格沖擊市場，高調(diào)造勢，迅速聚集銷售人氣。龍灣與狀元府第相對(duì)理想；? 區(qū)域內(nèi)購房客戶對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求較高，高品質(zhì)項(xiàng)目受關(guān)注較高；? 中高檔次樓盤中，住宅的銷售價(jià)格集中在 1800—2400 元 /平方米；? 本項(xiàng)目自身資源狀況在片區(qū)內(nèi)處于中間位置；? 項(xiàng)目所在片區(qū)已逐漸成為市場上最火熱的區(qū)域之一，片區(qū)效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，片區(qū)內(nèi)部競爭激烈。２、我們不僅是在造一所房子，而是在造一個(gè)生活，制造一個(gè)話題，一個(gè)可談?wù)摰奈磥砀叨松畲~。整體銷售策略是：精確定位，建立口碑，多元化整合推廣精確定位，建立口碑，多元化整合推廣差異化營差異化營 銷策略銷策略本次推廣目的 能否把普通高層這種 產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài) ， 拉升到高端住宅的檔拉升到高端住宅的檔次次 ， 使本項(xiàng)目在形象及銷售上有一個(gè)質(zhì)的飛躍，并為 二期能夠順利入市 做好鋪墊。所以從銷售上來說，差異化的營銷區(qū)別于競爭對(duì)手的推廣手段才是抓住客戶并促使成交的關(guān)鍵。根據(jù)目前的形式，狀元府第已是現(xiàn)房銷售且相對(duì)火爆。思路：利用整個(gè)大生活區(qū)的環(huán)境 營造：生態(tài)生活環(huán)境的高層產(chǎn)品。３、睥視市場：告訴競爭者，我就是高端高層產(chǎn)品的參考樣本，是領(lǐng)導(dǎo)市場，而不是被市場所領(lǐng)導(dǎo)。項(xiàng)目區(qū)域現(xiàn)狀片區(qū)市場地位挖掘和競爭格局分析資源挖掘和提煉：?非常純粹的居住區(qū)域之一；?受到市場的高度認(rèn)可，屬于房地產(chǎn)的熱點(diǎn)區(qū)域；?客戶的層面多樣化，具備較好的市場形象；?配套設(shè)施日趨
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1