某樓盤入市推廣思路-wenkub
2023-01-24 02:45:36 本頁面
【正文】 依然嚴(yán)峻。龍灣與狀元府第相對理想；? 區(qū)域內(nèi)購房客戶對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求較高，高品質(zhì)項(xiàng)目受關(guān)注較高；? 中高檔次樓盤中，住宅的銷售價(jià)格集中在 1800—2400 元 /平方米；? 本項(xiàng)目自身資源狀況在片區(qū)內(nèi)處于中間位置；? 項(xiàng)目所在片區(qū)已逐漸成為市場上最火熱的區(qū)域之一，片區(qū)效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，片區(qū)內(nèi)部競爭激烈。本區(qū)域真正意義上能與之的競爭對手為狀元府第與龍灣二期。２、我們不僅是在造一所房子，而是在造一個(gè)生活，制造一個(gè)話題，一個(gè)可談?wù)摰奈磥砀叨松畲~。享受優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)，人性化的服務(wù)、安防智能化系統(tǒng)。整體銷售策略是：精確定位，建立口碑，多元化整合推廣精確定位，建立口碑，多元化整合推廣差異化營差異化營 銷策略銷策略本次推廣目的 能否把普通高層這種 產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài) ， 拉升到高端住宅的檔拉升到高端住宅的檔次次 ， 使本項(xiàng)目在形象及銷售上有一個(gè)質(zhì)的飛躍，并為 二期能夠順利入市 做好鋪墊。所以 1號樓的重新入市是承上啟下的銷售作用， 項(xiàng)目整體的關(guān)鍵在于形象提升， 4號樓的工程進(jìn)度、綠化配套建設(shè)和順林交房建立口碑的工作！ 確定的整體銷售策略是 加快加快 2號樓工程進(jìn)度，確定并能盡快交房挽回前期口碑影響。所以從銷售上來說，差異化的營銷區(qū)別于競爭對手的推廣手段才是抓住客戶并促使成交的關(guān)鍵。一期 1號樓入市推廣思路思考：我們銷售的是 高層住宅高層住宅 還是 高層生活高層生活 ?總體銷售思路 據(jù)目前的項(xiàng)目到訪客戶群分析可知，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群主要為市區(qū)中擋收入者 ,市區(qū)備婚單身，中小型投資者及縣城人群。根據(jù)目前的形式，狀元府第已是現(xiàn)房銷售且相對火爆。同時(shí)實(shí)施集硬軟性宣傳號樓工程進(jìn)度，確定并能盡快交房挽回前期口碑影響。思路：利用整個(gè)大生活區(qū)的環(huán)境 營造：生態(tài)生活環(huán)境的高層產(chǎn)品。 營造：高端住宅的尊崇。３、睥視市場：告訴競爭者，我就是高端高層產(chǎn)品的參考樣本，是領(lǐng)導(dǎo)市場，而不是被市場所領(lǐng)導(dǎo)。 競爭對手分析狀元府第 位于本項(xiàng)目對面，無論從各方面都與本項(xiàng)目形成鮮明對比。項(xiàng)目區(qū)域現(xiàn)狀片區(qū)市場地位挖掘和競爭格局分析資源挖掘和提煉：?非常純粹的居住區(qū)域之一；?受到市場的高度認(rèn)可，屬于房地產(chǎn)的熱點(diǎn)區(qū)域；?客戶的層面多樣化，具備較好的市場形象；?配套設(shè)施日趨完善，發(fā)展前景十分看好?？蛻粲^望心態(tài)嚴(yán)重；項(xiàng)目要形成的比較競爭優(yōu)勢突破點(diǎn) —— 中高端產(chǎn)品 項(xiàng)目要提供的是一種高性價(jià)比、高舒適度、高前瞻性和創(chuàng)新的居住產(chǎn)品，從而保持在市場上的比較競爭優(yōu)勢，從市場競爭、機(jī)會、趨勢等因素分析，本項(xiàng)目該類產(chǎn)品的供應(yīng)將主要集中在創(chuàng)新的生活理念、高端物業(yè)及各種完善配套等方面進(jìn)行突破，未來的產(chǎn)品將會依據(jù)市場發(fā)展?fàn)顩r和項(xiàng)目品牌的塑造情況適時(shí)調(diào)整策略。 1號樓不是純盈利的產(chǎn)品，我們真正的重點(diǎn)在于對 2期的培養(yǎng)，開發(fā)商需要有保全大局而犧牲一部分利益的魄力。銷售部不定期追蹤老業(yè)主通告工程進(jìn)度以抵消不滿情緒。因此 開發(fā)商對老業(yè)主的態(tài)度 與否對今后的銷售工作至關(guān)重要 ?。?！在近期對老業(yè)主進(jìn)行感恩答謝酒會以顯現(xiàn)我們開發(fā)商對今后本項(xiàng)目的決心。已脫離看毛胚房時(shí)的諸多失望。因此口碑營銷、派單將達(dá)到事半功倍的最佳
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