某樓盤入市推廣思路(完整版)
【正文】 完善，發(fā)展前景十分看好。 1號樓不是純盈利的產(chǎn)品，我們真正的重點在于對 2期的培養(yǎng)，開發(fā)商需要有保全大局而犧牲一部分利益的魄力。因此 開發(fā)商對老業(yè)主的態(tài)度 與否對今后的銷售工作至關(guān)重要 ?。?！在近期對老業(yè)主進行感恩答謝酒會以顯現(xiàn)我們開發(fā)商對今后本項目的決心。因此口碑營銷、派單將達到事半功倍的最佳效果。充分挖掘?qū)嵭襟w，以較少的廣告投入，進行有效 的廣告?zhèn)鞑?，刺激目標客戶的購買欲。 主要推廣手段： 大規(guī)模轟炸式派單、短信群發(fā)等。項目的配套與銷售產(chǎn)生關(guān)聯(lián)、利用小區(qū)內(nèi)物業(yè)配套、物業(yè)管理為銷售加強氣氛，形成一定的知名度，同時制定不同的銷售策略和促銷方案。推廣手段： 活動營銷、促銷性報紙廣告 。此時應針對兩類產(chǎn)品制定綜合性促銷策略，利用性價比優(yōu)勢打動購房者。：預計時間：2023年 12月 ——2023 年 3月份漸進式推廣： 此段時期為銷售淡季，該時期應采用活動營銷等手法來確保本項目的市場競爭力，回訪維護老客戶，激進老客戶的轉(zhuǎn)介紹 “ 口碑營銷 ” ，同時積累新客戶，蓄勢待發(fā)。 使產(chǎn)品信息深入目標對象的內(nèi)心并留下深刻記憶，奠定口碑效應。對已交訂客戶緊密跟蹤、簽約，針對到新訪客戶在銷售中心有意向購買客戶進行強勢逼定、簽約，為項目的正式銷售做好充分準備。已經(jīng)積累的客戶資源是來之不易的，需要我們深入利用，充分挖掘，因此銷售部將全力做好維護老客戶的工作并將營銷擴大到這些客戶資源的社會關(guān)系網(wǎng)中。并在會上提出老客戶介紹新客戶的諸多有利政策且對介紹人的諸多好處。盡快施工加快工程進度， 4號樓迅速已現(xiàn)房形式面市。）項目最終是否能走出現(xiàn)狀、淡化劣勢， 差異化競爭策略和產(chǎn)品模式及開發(fā)模式的創(chuàng)新將成為本項目的最大機會因素定位內(nèi)容將以 “強化優(yōu)勢、改善劣勢、避免威脅、把握機會 ”的價值最大化策略為出發(fā)點，提出系統(tǒng)的、適用的解決方案。定位依據(jù)那么我們賣的是：高品質(zhì)的高層高端的生活姿態(tài)而不僅僅是單純的電梯樓房推廣基礎(chǔ)：現(xiàn)對本項目的競爭對手作以下分析：? 本項目為高層電梯公寓。利用高層產(chǎn)品的居住舒適度 營造：多層產(chǎn)品無可比擬的居住品質(zhì)。而我項目目前卻處于相對尷尬的階段（情況這里不在闡述）。而我們所有的購房群體從項目競爭角度來看只有狀元府第是相同的。同時實施集硬軟性宣傳、聲色廣告、活動促銷、公關(guān)促銷為一體的全方位立體推廣策略。推廣定位享受高品質(zhì)生活的高層住宅。現(xiàn)對我項目關(guān)于狀元府第的定位和做法作以下分析：案名 狀元府第位置 歸德路與珠江路交匯處。保持同類產(chǎn)品的共性優(yōu)勢：對社區(qū)環(huán)境的營造對產(chǎn)品細節(jié)的把握對產(chǎn)品創(chuàng)新的應用比較優(yōu)勢突破點 在產(chǎn)品品質(zhì)上的突破：從產(chǎn)品發(fā)展的趨勢角度從產(chǎn)品類型的升級角度從產(chǎn)品細節(jié)的創(chuàng)新角度在價值屬性上的突破：以種高端的產(chǎn)品入市、以中端產(chǎn)品的價格購入 上升為文化和生活方式項目客戶的初步界定中端中高端富豪中 低端低端?對客戶的初步界定，有利于更準確鎖定競爭對手，研究項目地塊資源與之先天方面的差異，研究競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)劣勢，從而找出市場的
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