某樓盤入市推廣思路(存儲版)
【正文】 到銷售中，增強營銷氣氛。通過短信、飛播方式發(fā)布歲末感恩回報客戶促銷信息。 推廣手段： 報道性報紙廣告、派單下縣撒網(wǎng)?；疖囌?、汽車站大量外出務工人員集中區(qū)域宣傳。 繼續(xù)大面積派單、短信攻勢。 發(fā)布報紙廣告內(nèi)容。此時正值下班高峰又時太陽西下，變相的增強銷售部的人氣。已脫離看毛胚房時的諸多失望。銷售部不定期追蹤老業(yè)主通告工程進度以抵消不滿情緒?？蛻粲^望心態(tài)嚴重；項目要形成的比較競爭優(yōu)勢突破點 —— 中高端產(chǎn)品 項目要提供的是一種高性價比、高舒適度、高前瞻性和創(chuàng)新的居住產(chǎn)品，從而保持在市場上的比較競爭優(yōu)勢，從市場競爭、機會、趨勢等因素分析，本項目該類產(chǎn)品的供應將主要集中在創(chuàng)新的生活理念、高端物業(yè)及各種完善配套等方面進行突破，未來的產(chǎn)品將會依據(jù)市場發(fā)展狀況和項目品牌的塑造情況適時調(diào)整策略。 競爭對手分析狀元府第 位于本項目對面，無論從各方面都與本項目形成鮮明對比。 營造：高端住宅的尊崇。同時實施集硬軟性宣傳號樓工程進度，確定并能盡快交房挽回前期口碑影響。一期 1號樓入市推廣思路思考：我們銷售的是 高層住宅高層住宅 還是 高層生活高層生活 ?總體銷售思路 據(jù)目前的項目到訪客戶群分析可知，本項目的目標客戶群主要為市區(qū)中擋收入者 ,市區(qū)備婚單身，中小型投資者及縣城人群。所以 1號樓的重新入市是承上啟下的銷售作用， 項目整體的關(guān)鍵在于形象提升， 4號樓的工程進度、綠化配套建設(shè)和順林交房建立口碑的工作！ 確定的整體銷售策略是 加快加快 2號樓工程進度，確定并能盡快交房挽回前期口碑影響。享受優(yōu)質(zhì)的配套服務，人性化的服務、安防智能化系統(tǒng)。本區(qū)域真正意義上能與之的競爭對手為狀元府第與龍灣二期。S優(yōu)勢（ strength）： W劣勢（ weakness）： 良好的區(qū)位優(yōu)勢，所在的片區(qū)屬于 商丘市房地產(chǎn)開發(fā)的熱點區(qū)域；購買人群細分明確；一高學府文化氛圍濃厚周邊人群具有較高的文化底蘊；片區(qū)具備了良好的居住氛圍和較高的市場認可度，易形成羊群效應；生活配套設(shè)施匱乏（醫(yī)療、餐飲、交通等）；戶型搭配不合理基本沒有市場需求空間；前期諸多問題造成工程停頓、口碑不好等；O機會（ opportunity）： T威脅（ Threat）： 市場不斷細分，客戶對產(chǎn)品附加值的要求增高，給項目創(chuàng)新帶來機會；本項目區(qū)域處于城市發(fā)展戰(zhàn)略的主方向上，具備良好的發(fā)展前景；本地多數(shù)項目的素質(zhì)較為傳統(tǒng)，產(chǎn)品超越的可能性較大；市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴重，產(chǎn)品創(chuàng)新速度較快；前期造成的不良口碑影響是否能挽回；目前雖然樓市由回暖跡象但大環(huán)境依然嚴峻。鋪設(shè)部分綠化帶以增強購房信心。（可選擇天宇、華馳粵海等高檔酒店以彰顯開發(fā)商的實力）策略之事件營銷? 在答謝酒會上請商丘本土各媒體單位進行傳播報道，本是件不是很光彩的事我們卻夸大影響力且越大越好，通過此事件讓更多商丘人對本項目的熟知更加看出我們對做好德馨陽光花園的決心！策略之體驗營銷? 加快 1號樓的工程進度選擇部分單元進行樣板房裝修，讓客戶能夠從視覺、感官等方面零距離感受產(chǎn)品的個性。炎夏降
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