贏在藥店藥店盈利新模式講義(已修改)
2025-01-06 20:21 本頁面
【正文】 主講嘉賓 :趙祖杰 ,深圳思翰企業(yè)管理咨詢有限公司董事長藥店盈利新模式贏在藥店 這些年我在做藥店經(jīng)營和藥店管理、咨詢、培訓(xùn)。其間發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：很多藥店老總本身缺乏系統(tǒng)的策劃和經(jīng)營思想。比如廠家培訓(xùn)問題，一有廠家申請，簽個(gè)字，就搞一場。再比如門店一年當(dāng)中發(fā)現(xiàn)什么問題，就解決什么問題。本來這個(gè)思路是對的，但是因?yàn)檫@個(gè)老總?cè)狈σ环N系統(tǒng)的經(jīng)營和策劃，搞得員工很疲憊。然后一年下來培訓(xùn)很多，也發(fā)現(xiàn)沒有效果，員工就覺得 “既然沒效果，還天天這樣疲憊，所以我當(dāng)然就不干了！ ” 去年，我跟國際美容師協(xié)會(huì)在中國來推行 “5A盈利新模式 ”。一年半的時(shí)間，我針對藥店實(shí)際情況進(jìn)行了系統(tǒng)的策劃，已經(jīng)有幾家藥店按照這個(gè)模式做了，他們感到效果還不錯(cuò)。趙祖杰贏在藥店贏在藥店中國藥店運(yùn)營現(xiàn)狀 政策 國家醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革為藥品零售連鎖行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造廣闊空間 國家 “切斷醫(yī)院以藥養(yǎng)醫(yī) ”的利好 國家關(guān)注農(nóng)民工利好 新醫(yī)改：大病去三家醫(yī)院，小病去社區(qū)醫(yī)院 新醫(yī)改動(dòng)了誰的奶酪？ 中藥飲片 GMP贏在藥店中國藥店運(yùn)營現(xiàn)狀 行業(yè) 資本整合時(shí)代，做大做強(qiáng) 藥品零售連鎖行業(yè)繼續(xù)保持較快增長勢頭 連鎖藥店趨勢，品類管理趨勢 平價(jià) 大健康 專業(yè)藥店 治未病 藥店集中化趨勢 藥店盈利新模式 從生存到高利潤，再到品牌追求 網(wǎng)上藥店贏在藥店中國藥店運(yùn)營現(xiàn)狀 工商合作 藥店培訓(xùn) 廠家培訓(xùn) 廠家培訓(xùn) 藥店培訓(xùn) 聯(lián)合培訓(xùn) 品類管理 醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理 顧客價(jià)值是前提 誠信經(jīng)營是保障 關(guān)聯(lián)利益是目標(biāo)贏在藥店贏在藥店贏在藥店贏在藥店藥店 5A盈利新模式A產(chǎn)品組合：原點(diǎn)A教育培訓(xùn)A門店管理A營銷活動(dòng)A形象建設(shè)贏在藥店藥店 5A盈利新模式 產(chǎn)品組合采購管理：代理品種、品牌品種，普通產(chǎn)品人氣產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品品類優(yōu)化： 1）、季節(jié)不同、常見病不同2）、節(jié)日不同、產(chǎn)品重點(diǎn)不同3）、區(qū)域不同、產(chǎn)品重點(diǎn)不同4）、每一次促銷活動(dòng)的產(chǎn)品重點(diǎn)5）、重點(diǎn)產(chǎn)品展示系統(tǒng) 舉例：海王星晨價(jià)格帶產(chǎn)品贏在藥店銷量利潤銷量 / 利潤贏在藥店貼牌比例 / 藥店利潤貼牌比例藥店利潤贏在藥店全面治療 /關(guān)聯(lián)銷售贏在藥店藥店 5A盈利新模式 營銷活動(dòng)每年 1月到 12月，時(shí)間不同，促銷活動(dòng)不同季節(jié)性促銷：時(shí)間不同，季節(jié)性疾病不同節(jié)假日不同，顧客需求不同社區(qū)不同，商圈不同，顧客群體不同顧客審美不斷變化：促銷創(chuàng)新，創(chuàng)新促銷 合作產(chǎn)品不同，合作廠家不同會(huì)員促銷 一句話促銷只有顧客利益是
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