贏在藥店藥店盈利新模式講義(文件)
【正文】 工商合作 藥店培訓(xùn) 廠家培訓(xùn) 廠家培訓(xùn) 藥店培訓(xùn) 聯(lián)合培訓(xùn) 品類管理 醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理 顧客價(jià)值是前提 誠信經(jīng)營是保障 關(guān)聯(lián)利益是目標(biāo)贏在藥店贏在藥店贏在藥店贏在藥店藥店 5A盈利新模式A產(chǎn)品組合：原點(diǎn)A教育培訓(xùn)A門店管理A營銷活動(dòng)A形象建設(shè)贏在藥店藥店 5A盈利新模式 產(chǎn)品組合采購管理：代理品種、品牌品種，普通產(chǎn)品人氣產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品品類優(yōu)化： 1）、季節(jié)不同、常見病不同2）、節(jié)日不同、產(chǎn)品重點(diǎn)不同3）、區(qū)域不同、產(chǎn)品重點(diǎn)不同4）、每一次促銷活動(dòng)的產(chǎn)品重點(diǎn)5）、重點(diǎn)產(chǎn)品展示系統(tǒng) 舉例：海王星晨價(jià)格帶產(chǎn)品贏在藥店銷量利潤銷量 / 利潤贏在藥店貼牌比例 / 藥店利潤貼牌比例藥店利潤贏在藥店全面治療 /關(guān)聯(lián)銷售贏在藥店藥店 5A盈利新模式 營銷活動(dòng)每年 1月到 12月，時(shí)間不同，促銷活動(dòng)不同季節(jié)性促銷：時(shí)間不同，季節(jié)性疾病不同節(jié)假日不同，顧客需求不同社區(qū)不同，商圈不同，顧客群體不同顧客審美不斷變化：促銷創(chuàng)新，創(chuàng)新促銷 合作產(chǎn)品不同，合作廠家不同會(huì)員促銷 一句話促銷只有顧客利益是永恒的 !顧客需求是動(dòng)態(tài)的！贏在藥店傳統(tǒng)營銷活動(dòng)促銷特價(jià)買贈(zèng)免費(fèi)送折扣返卷負(fù)毛利、送路費(fèi)、早餐、牛奶、紅包現(xiàn)金卷、折扣卷、送路費(fèi)、早餐、牛奶、紅包買 28送牙膏、買 48送、買 68送、組合促銷、會(huì)員日促銷贏在藥店應(yīng)該賣什么？ 賣給誰？商品結(jié)構(gòu) 顧客商圈促銷特價(jià)買贈(zèng)送車費(fèi)折扣返卷贏在藥店建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系因?yàn)榉窒?、所以忠誠從產(chǎn)品合作到戰(zhàn)略合作伙伴維系雙贏關(guān)系同核心供應(yīng)商建立聯(lián)盟贏在藥店沃爾瑪、寶潔與柯達(dá)之 “ 寶寶俱樂部 ” 聯(lián)合促銷沃爾瑪在寶潔、柯達(dá)的通力合作下，在賣場(chǎng)中開辟一塊名為 “Baby Care Solution Center” 的場(chǎng)地，為嬰幼兒用品購買者提供一站式購齊服務(wù)。商品前緣直線陳列：以商品包裝盒的前緣為準(zhǔn)，所有商品對(duì)成一條直線。日期先產(chǎn)先出：銷售商品時(shí)先把近效期的售出，隨時(shí)保證門店商品有效期是最長的。贏在藥店商品陳列的類型主題陳列整體陳列隨機(jī)陳列定位陳列關(guān)聯(lián)陳列比較陳列分類陳列島式陳列贏在藥店藥店 5A盈利新模式 教育培訓(xùn)1）心態(tài)：職業(yè)心態(tài)、健康心態(tài)、金錢心態(tài)、家庭心態(tài)2）技能：管理技能、營銷技能、溝通技能、服務(wù)技能，操作技能3）知識(shí)：醫(yī)學(xué)知識(shí)（解剖知識(shí)、常見疾病、癥狀體征、用藥原則；中醫(yī)理論）
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