贏在藥店藥店盈利新模式講義(存儲(chǔ)版)
【正文】 享、所以忠誠(chéng)從產(chǎn)品合作到戰(zhàn)略合作伙伴維系雙贏關(guān)系同核心供應(yīng)商建立聯(lián)盟贏在藥店沃爾瑪、寶潔與柯達(dá)之 “ 寶寶俱樂(lè)部 ” 聯(lián)合促銷(xiāo)沃爾瑪在寶潔、柯達(dá)的通力合作下，在賣(mài)場(chǎng)中開(kāi)辟一塊名為 “Baby Care Solution Center” 的場(chǎng)地，為嬰幼兒用品購(gòu)買(mǎi)者提供一站式購(gòu)齊服務(wù)。主講嘉賓 :趙祖杰 ,深圳思翰企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)藥店盈利新模式贏在藥店 這些年我在做藥店經(jīng)營(yíng)和藥店管理、咨詢(xún)、培訓(xùn)。沃爾瑪、寶潔和柯達(dá)合作舉辦 “ 最可愛(ài)寶寶 ” 評(píng)選活動(dòng)，凡在柯達(dá)沖印店沖洗照片的人都有機(jī)會(huì)去沃爾瑪投送參賽照片整個(gè)活動(dòng)大力營(yíng)造 “ 沃爾瑪關(guān)愛(ài)您的寶寶 ” 的形象。若同一層貨架商品較多，不能完全平放時(shí)，商品可側(cè)身擺放，但必須注意把每個(gè)商品的正向完全朝一個(gè)方向。 在方向重點(diǎn)明確前提下，關(guān)鍵是細(xì)節(jié)營(yíng)運(yùn)診斷贏在藥店整理整潔、儀容儀表、店容店貌。目標(biāo)形成共識(shí)并有效分解；專(zhuān)項(xiàng)目標(biāo)強(qiáng)調(diào)； 員工特別關(guān)注商品措施。持續(xù)關(guān)注，數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。方向正確，重點(diǎn)明確。其它明顯臟、亂、差治亂（糾錯(cuò)）贏在藥店布局調(diào)整，增減設(shè)施。切 — 通過(guò)數(shù)據(jù)報(bào)表發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。單品前進(jìn)前出：隨時(shí)保證商品陳列的美的造型，通俗地說(shuō)就是把近效期的商品擺放在貨架的前緣（條柜相反），當(dāng)前面的商品售出以后，及時(shí)將后面的商品推向前，確保前緣直線陳列，動(dòng)態(tài)調(diào)整。一年半的時(shí)間，我針對(duì)藥店實(shí)際情況進(jìn)行了系統(tǒng)的策劃，已經(jīng)有幾家藥店按照這個(gè)模式做了，他們感到效果還不錯(cuò)。其間發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：很多藥店老總本身缺乏系統(tǒng)的策劃和經(jīng)營(yíng)思想。贏在藥店案例分析 —— 社會(huì)形象提升對(duì)沃爾瑪?shù)亩唐谟麕椭鷿B透率 購(gòu)買(mǎi)能力 忠誠(chéng)度銷(xiāo)售額 =沃爾瑪本身的滲透率并不是很高，而柯達(dá)的滲透率達(dá)到 1500多家商店有新生嬰兒的家庭喜歡給孩子照相，所以幫助了沃爾瑪吸引了很多新的有購(gòu)買(mǎi)能力的家庭來(lái)到沃爾瑪通過(guò)吸引這些家庭來(lái)購(gòu)買(mǎi)相片，從而吸引了這些家庭在沃爾瑪購(gòu)買(mǎi)其他商品；沃爾瑪不僅借助了柯達(dá)、寶潔的資源進(jìn)行促銷(xiāo)，更得到了新家庭的推薦贏在藥店案例分析 —— 社會(huì)形象提升對(duì)沃爾瑪?shù)拈L(zhǎng)期盈利幫助對(duì)長(zhǎng)期盈利的貢獻(xiàn)沃爾瑪通過(guò)各種公益活動(dòng)的舉辦，拉近與消費(fèi)者的距離，樹(shù)立 “ 沃爾瑪，關(guān)心你的家庭 “ 的良好社會(huì)形象，真正成為消費(fèi)者心目中的 ” 社區(qū)之家 “ ，顧客的忠誠(chéng)度成為沃爾瑪?shù)拈L(zhǎng)期盈利的保證之一贏在藥店思考沃爾瑪與柯達(dá)、寶潔的合作實(shí)現(xiàn)了 “三贏 ”，這帶給我們最大的啟示是什么？對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)會(huì)是我們的潛在合作伙
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