贏在藥店藥店盈利新模式講義-免費閱讀
【正文】 注動細節(jié)，以小促大。商品整理：商品貢獻分類、有效補貨、整理 庫存、調(diào)理陳列、價簽整理、特殊陳列等。翻 — 死角、柜內(nèi)、場后、架上及架下等。日期先產(chǎn)先出：銷售商品時先把近效期的售出，隨時保證門店商品有效期是最長的。趙祖杰贏在藥店贏在藥店中國藥店運營現(xiàn)狀 政策 國家醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革為藥品零售連鎖行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造廣闊空間 國家 “切斷醫(yī)院以藥養(yǎng)醫(yī) ”的利好 國家關注農(nóng)民工利好 新醫(yī)改：大病去三家醫(yī)院，小病去社區(qū)醫(yī)院 新醫(yī)改動了誰的奶酪？ 中藥飲片 GMP贏在藥店中國藥店運營現(xiàn)狀 行業(yè) 資本整合時代，做大做強 藥品零售連鎖行業(yè)繼續(xù)保持較快增長勢頭 連鎖藥店趨勢，品類管理趨勢 平價 大健康 專業(yè)藥店 治未病 藥店集中化趨勢 藥店盈利新模式 從生存到高利潤，再到品牌追求 網(wǎng)上藥店贏在藥店中國藥店運營現(xiàn)狀 工商合作 藥店培訓 廠家培訓 廠家培訓 藥店培訓 聯(lián)合培訓 品類管理 醫(yī)藥供應鏈管理 顧客價值是前提 誠信經(jīng)營是保障 關聯(lián)利益是目標贏在藥店贏在藥店贏在藥店贏在藥店藥店 5A盈利新模式A產(chǎn)品組合：原點A教育培訓A門店管理A營銷活動A形象建設贏在藥店藥店 5A盈利新模式 產(chǎn)品組合采購管理：代理品種、品牌品種，普通產(chǎn)品人氣產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品品類優(yōu)化： 1）、季節(jié)不同、常見病不同2）、節(jié)日不同、產(chǎn)品重點不同3）、區(qū)域不同、產(chǎn)品重點不同4）、每一次促銷活動的產(chǎn)品重點5）、重點產(chǎn)品展示系統(tǒng) 舉例：海王星晨價格帶產(chǎn)品贏在藥店銷量利潤銷量 / 利潤贏在藥店貼牌比例 / 藥店利潤貼牌比例藥店利潤贏在藥店全面治療 /關聯(lián)銷售贏在藥店藥店 5A盈利新模式 營銷活動每年 1月到 12月，時間不同，促銷活動不同季節(jié)性促銷：時間不同，季節(jié)性疾病不同節(jié)假日不同，顧客需求不同社區(qū)不同，商圈不同，顧客群體不同顧客審美不斷變化：促銷創(chuàng)新，創(chuàng)新促銷 合作產(chǎn)品不同，合作廠家不同會員促銷 一句話促銷只有顧客利益是永恒的 !顧客需求是動態(tài)的！贏在藥店傳統(tǒng)營銷活動促銷特價買贈免費送折扣返卷負毛利、送路費、早餐、牛奶、紅包現(xiàn)金卷、折扣卷、送路費、早餐、牛奶、紅包買 28送牙膏、買 48送、買 68送、組合促銷、會員日促銷贏在藥店應該賣什么？ 賣給誰？商品結構 顧客商圈促銷特價買贈送車費折扣返卷贏在藥店建立戰(zhàn)略伙伴關系因為分
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