贏在藥店藥店盈利新模式講義(更新版)
【正文】 及行動(dòng)方案商品組合目標(biāo)及行動(dòng)方案人員管理及行動(dòng)方案賣(mài)場(chǎng)氣氛設(shè)計(jì)及行動(dòng)方案促銷(xiāo)目標(biāo)及行動(dòng)方案銷(xiāo)售目標(biāo)及行動(dòng)方案外圍環(huán)境及公關(guān)及行動(dòng)方案贏在藥店人人貨品方法環(huán)境 設(shè)備、機(jī)器贏在藥店業(yè)績(jī)改善 — 解決問(wèn)題單店問(wèn)題改善整體問(wèn)題改善解決問(wèn)題核心解決問(wèn)題核心 快速提升業(yè)績(jī)可持續(xù)提升業(yè)績(jī)單店問(wèn)題改善因此：判斷解決問(wèn)題能力好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是業(yè)績(jī)改善速度與幅度贏在藥店““ 需實(shí)現(xiàn)需實(shí)現(xiàn) ”” 的問(wèn)題的問(wèn)題 Need to Achieve 分析現(xiàn)狀，創(chuàng)造、整合資源，使之達(dá)成目標(biāo) “需改變需改變 ”的問(wèn)題的問(wèn)題 Need to change 改變現(xiàn)狀，使之合乎我們的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)改善需解決問(wèn)題如：店容店貌、整理整潔、儀容儀表、商品陳列、缺斷貨、員工內(nèi)耗等如：利潤(rùn)提升、營(yíng)業(yè)額提升、毛利提升、銷(xiāo)售提升、士氣提升等桶桶（管理）（管理）水水（經(jīng)營(yíng)）贏在藥店業(yè)績(jī)改善步驟治 亂“點(diǎn) ”綴 理 順良性循環(huán)內(nèi) 生確定目標(biāo)，分清重點(diǎn)確定目標(biāo)，分清重點(diǎn)重重點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)重次一般點(diǎn)業(yè)績(jī)改善診 斷準(zhǔn)備準(zhǔn)備 實(shí)施實(shí)施贏在藥店依據(jù)：商品力 — 形象力 — 服務(wù)（銷(xiāo)售力） 區(qū)域經(jīng)理檢核表 .xls步驟：望 — 看商品、服務(wù)（銷(xiāo)售）、形象的外在表現(xiàn)。店經(jīng)理不敬業(yè)，不盡責(zé)，員工對(duì)工作懈怠。理 順贏在藥店確定亮點(diǎn)目標(biāo)特殊陳列：端架、堆頭、涼茶框、收銀臺(tái)、第一層梯度。內(nèi) 生贏在藥店開(kāi)會(huì)（大會(huì)、小會(huì)）巡店（關(guān)注 “面 ”、關(guān)注 “點(diǎn) ”；關(guān)注問(wèn)題、關(guān)注機(jī)會(huì)）現(xiàn)場(chǎng)溝通獎(jiǎng)懲（罰）人員調(diào)動(dòng)形 式贏在藥店 整體業(yè)績(jī)改善報(bào)表（對(duì)比）體系分析法檢查體系： 自查、區(qū)域查、公司查 全查、抽查、重點(diǎn)查及時(shí)有效現(xiàn)場(chǎng)管理有針對(duì)性數(shù)據(jù)分析高效的區(qū)域管理高效的區(qū)域管理標(biāo)桿管理 達(dá)標(biāo)管理“掃尾 ”管理理順 治亂點(diǎn)綴自生良性循環(huán)現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)與改善專(zhuān)項(xiàng)改進(jìn)水平拉齊與拉升贏在藥店贏在藥店謝謝大家贏在藥店謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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