贏(yíng)在藥店藥店盈利新模式講義-文庫(kù)吧
2024-12-19 20:21 本頁(yè)面
【正文】 永恒的 !顧客需求是動(dòng)態(tài)的！贏(yíng)在藥店傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)特價(jià)買(mǎi)贈(zèng)免費(fèi)送折扣返卷負(fù)毛利、送路費(fèi)、早餐、牛奶、紅包現(xiàn)金卷、折扣卷、送路費(fèi)、早餐、牛奶、紅包買(mǎi) 28送牙膏、買(mǎi) 48送、買(mǎi) 68送、組合促銷(xiāo)、會(huì)員日促銷(xiāo)贏(yíng)在藥店應(yīng)該賣(mài)什么？ 賣(mài)給誰(shuí)？商品結(jié)構(gòu) 顧客商圈促銷(xiāo)特價(jià)買(mǎi)贈(zèng)送車(chē)費(fèi)折扣返卷贏(yíng)在藥店建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系因?yàn)榉窒?、所以忠誠(chéng)從產(chǎn)品合作到戰(zhàn)略合作伙伴維系雙贏(yíng)關(guān)系同核心供應(yīng)商建立聯(lián)盟贏(yíng)在藥店沃爾瑪、寶潔與柯達(dá)之 “ 寶寶俱樂(lè)部 ” 聯(lián)合促銷(xiāo)沃爾瑪在寶潔、柯達(dá)的通力合作下，在賣(mài)場(chǎng)中開(kāi)辟一塊名為 “Baby Care Solution Center” 的場(chǎng)地，為嬰幼兒用品購(gòu)買(mǎi)者提供一站式購(gòu)齊服務(wù)。沃爾瑪、寶潔和柯達(dá)合作舉辦 “ 最可愛(ài)寶寶 ” 評(píng)選活動(dòng)，凡在柯達(dá)沖印店沖洗照片的人都有機(jī)會(huì)去沃爾瑪投送參賽照片整個(gè)活動(dòng)大力營(yíng)造 “ 沃爾瑪關(guān)愛(ài)您的寶寶 ” 的形象。贏(yíng)在藥店案例分析 —— 社會(huì)形象提升對(duì)沃爾瑪?shù)亩唐谟麕椭鷿B透率 購(gòu)買(mǎi)能力 忠誠(chéng)度銷(xiāo)售額 =沃爾瑪本身的滲透率并不是很高，而柯達(dá)的滲透率達(dá)到 1500多家商店有新生嬰兒的家庭喜歡給孩子照相，所以幫助了沃爾瑪吸引了很多新的有購(gòu)買(mǎi)能力的家庭來(lái)到沃爾瑪通過(guò)吸引這些家庭來(lái)購(gòu)買(mǎi)相片，從而吸引了這些家庭在沃爾瑪購(gòu)買(mǎi)其他商品；沃爾瑪不僅借助了柯達(dá)、寶潔的資源進(jìn)行促銷(xiāo)，更得到了新家庭的推薦贏(yíng)在藥店案例分析 —— 社會(huì)形象提升對(duì)沃爾瑪?shù)拈L(zhǎng)期盈利幫助對(duì)長(zhǎng)期盈利的貢獻(xiàn)沃爾瑪通過(guò)各種公益活動(dòng)的舉辦，拉近與消費(fèi)者的距離，樹(shù)立 “ 沃爾瑪，關(guān)心你的家庭 “ 的良好社會(huì)形象，真正成為消費(fèi)者心目中的 ” 社區(qū)之家 “ ，顧客的忠誠(chéng)度成為沃爾瑪?shù)拈L(zhǎng)期盈利的保證之一贏(yíng)在藥店思考沃爾瑪與柯達(dá)、寶潔的合作實(shí)現(xiàn)了 “三贏(yíng) ”，這帶給我們最大的啟示是什么？對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)會(huì)是我們的潛在合作伙伴呢？贏(yíng)在藥店贏(yíng)在藥店藥店 5A盈利新模式 形象建設(shè)門(mén)頭形象，店容店貌店內(nèi)商品形象，商品生動(dòng)化陳列店內(nèi)櫥窗、海報(bào)、展架、燈箱、柱子、地面、天花板、貨架、大門(mén)、櫥窗、收銀臺(tái)、中藥柜等等人員形象：儀容儀表 服務(wù)形象：?jiǎn)T工禮儀、流程贏(yíng)在藥店商品品類(lèi)陳列的方法：同類(lèi)商品縱向陳列方向從左到右：以站在賣(mài)場(chǎng)的顧客從外向內(nèi)看過(guò)來(lái)的方向?yàn)闇?zhǔn) (朝向大門(mén)的一端為左 )。從矮到高：或中高（波浪型）。商品前緣直線(xiàn)陳列：以商品包裝盒的前緣為準(zhǔn)，所有商品對(duì)成一條直線(xiàn)。貨架上下階梯陳列：從下往上，每層貨架商品的前緣形成階梯狀，依次
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