贏在藥店藥店盈利新模式講義-文庫吧
2024-12-19 20:21 本頁面
【正文】 永恒的 !顧客需求是動態(tài)的！贏在藥店傳統(tǒng)營銷活動促銷特價買贈免費送折扣返卷負毛利、送路費、早餐、牛奶、紅包現(xiàn)金卷、折扣卷、送路費、早餐、牛奶、紅包買 28送牙膏、買 48送、買 68送、組合促銷、會員日促銷贏在藥店應(yīng)該賣什么？ 賣給誰？商品結(jié)構(gòu) 顧客商圈促銷特價買贈送車費折扣返卷贏在藥店建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系因為分享、所以忠誠從產(chǎn)品合作到戰(zhàn)略合作伙伴維系雙贏關(guān)系同核心供應(yīng)商建立聯(lián)盟贏在藥店沃爾瑪、寶潔與柯達之 “ 寶寶俱樂部 ” 聯(lián)合促銷沃爾瑪在寶潔、柯達的通力合作下，在賣場中開辟一塊名為 “Baby Care Solution Center” 的場地，為嬰幼兒用品購買者提供一站式購齊服務(wù)。沃爾瑪、寶潔和柯達合作舉辦 “ 最可愛寶寶 ” 評選活動，凡在柯達沖印店沖洗照片的人都有機會去沃爾瑪投送參賽照片整個活動大力營造 “ 沃爾瑪關(guān)愛您的寶寶 ” 的形象。贏在藥店案例分析 —— 社會形象提升對沃爾瑪?shù)亩唐谟麕椭鷿B透率 購買能力 忠誠度銷售額 =沃爾瑪本身的滲透率并不是很高，而柯達的滲透率達到 1500多家商店有新生嬰兒的家庭喜歡給孩子照相，所以幫助了沃爾瑪吸引了很多新的有購買能力的家庭來到沃爾瑪通過吸引這些家庭來購買相片，從而吸引了這些家庭在沃爾瑪購買其他商品；沃爾瑪不僅借助了柯達、寶潔的資源進行促銷，更得到了新家庭的推薦贏在藥店案例分析 —— 社會形象提升對沃爾瑪?shù)拈L期盈利幫助對長期盈利的貢獻沃爾瑪通過各種公益活動的舉辦，拉近與消費者的距離，樹立 “ 沃爾瑪，關(guān)心你的家庭 “ 的良好社會形象，真正成為消費者心目中的 ” 社區(qū)之家 “ ，顧客的忠誠度成為沃爾瑪?shù)拈L期盈利的保證之一贏在藥店思考沃爾瑪與柯達、寶潔的合作實現(xiàn)了 “三贏 ”，這帶給我們最大的啟示是什么？對于醫(yī)藥行業(yè)來說，誰會是我們的潛在合作伙伴呢？贏在藥店贏在藥店藥店 5A盈利新模式 形象建設(shè)門頭形象，店容店貌店內(nèi)商品形象，商品生動化陳列店內(nèi)櫥窗、海報、展架、燈箱、柱子、地面、天花板、貨架、大門、櫥窗、收銀臺、中藥柜等等人員形象：儀容儀表 服務(wù)形象：員工禮儀、流程贏在藥店商品品類陳列的方法：同類商品縱向陳列方向從左到右：以站在賣場的顧客從外向內(nèi)看過來的方向為準(zhǔn) (朝向大門的一端為左 )。從矮到高：或中高（波浪型）。商品前緣直線陳列：以商品包裝盒的前緣為準(zhǔn)，所有商品對成一條直線。貨架上下階梯陳列：從下往上，每層貨架商品的前緣形成階梯狀，依次
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