瑞安萬家房產(chǎn)項目營銷策劃報告-動腦廣告(已修改)
2025-06-23 11:19 本頁面
【正文】 萬家房產(chǎn)瑞安項目營銷策劃報告 目 錄 第一部分 項目開發(fā)總特點 第二部分 項目定位 第三部分 產(chǎn)品概念設計 第四部分 營銷策略部分 第五部分 銷售策略 第六部分 廣告策略 第一部分 項目開發(fā)總特點 從我們對瑞安樓市的整體走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，瑞安的房地產(chǎn)開發(fā)水平與其經(jīng)濟發(fā)展水平是不相吻合的，存在相當大的差距?，F(xiàn)有市場開發(fā)的產(chǎn)品多數(shù)屬高密度，高容積率，低配套的中低檔產(chǎn)品，特別是高層存在較為突出的垂直交通不便，采光、日照、通風不佳等情況，樓市呈現(xiàn)表面繁榮但缺乏品牌房產(chǎn)。我們 應該看到并非消費者對優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)品沒有接受能力，而是缺少優(yōu)秀的房產(chǎn)品來刺激和引導消費觀念的提升。隨著房產(chǎn)開發(fā)量的增加，競爭的加強，在未來房產(chǎn)市場消費者對性價比的追求將逐漸顯現(xiàn)出來。萬家房產(chǎn)的項目開發(fā)正好處于瑞安房產(chǎn)開發(fā)水平的轉(zhuǎn)變時期，因而需要導入具有前瞻性的開發(fā)理念，成為瑞安房地產(chǎn)開發(fā)走向成熟的一個標志，起引導房地產(chǎn)買方市場的發(fā)展趨勢的作用。基于這一市場背景，玉海大廈和萬家城市花園的開發(fā)存在這樣的總特點： 三個品牌兩個開發(fā)。 三個品牌指要樹立萬家房產(chǎn)的品牌和開發(fā)項目的品牌即玉海大廈的品牌和萬家城市花園 的品牌。 房地產(chǎn)市場將逐步進入品牌競爭的時代 ， 一個有影響的品牌，可以征服消費者，獲得較大的市場份額。對于房產(chǎn)品來說同樣如此。品牌房產(chǎn)代表了卓越的質(zhì)量體系，真正以人為本的建筑、環(huán)境設計，完善的售后服務體系等。品牌房產(chǎn)在得到購房者認同的同時，亦給開發(fā)商帶來可觀的效益和可持續(xù)發(fā)展的原動力。因此，萬家的兩個項目在開發(fā)和整個市場推廣過程中，從整體到局部，從大的方面到小的細節(jié)，處處以品牌房產(chǎn)的形象出現(xiàn)，獲得消費者心理上和行動上的認同。 兩個開發(fā)是指品質(zhì)化開發(fā)和資源整合開發(fā)。 品質(zhì)化開發(fā)是形成品牌房產(chǎn)的有 力支持，因而品質(zhì)意識在貫穿萬家兩個項目開發(fā)的全過程，著力塑造樓盤的綜合品質(zhì)，讓品質(zhì)落于大處也見于小處，同時從品質(zhì)樓盤出發(fā)推廣品質(zhì)化的生活，使品質(zhì)成為業(yè)主身份和身價的載體。 資源整合開發(fā)指萬家房產(chǎn)要有效整合已有的各種資源條件包括土地的、生態(tài)的、環(huán)境的、人文的、區(qū)域的，并合理添置部分居住資源如景觀、建筑、配套等等，實現(xiàn)建筑、人與自然和諧統(tǒng)一的開發(fā)和一種可持續(xù)發(fā)展的生存空間和生存狀態(tài)。 第二部分 項目定位 玉海大廈和萬家城市花園作為萬家房產(chǎn)同期開發(fā)和推廣的項目，無論是定位還是營銷策略上都需要有一個總 體的把握，即圍繞萬家房產(chǎn)這個總品牌進行延拓，形成一個品牌的一種共性，便于消費者識別與認同，這種共性即是這兩個項目開發(fā)上的總體定位： 品質(zhì)化、人性化與個性化三位一體。 品質(zhì)化：品質(zhì)是本案兩個物業(yè)定位的基礎(chǔ)，無論規(guī)劃還是配套，無論硬件還是軟件，本案的項目都有是以品質(zhì)作為最大的前提予以考慮的，以品質(zhì)化的物業(yè)質(zhì)素來營造品質(zhì)化的生活。 人性化：一個好的物業(yè)擁有的良好的規(guī)劃建筑以及配套都有是從人本出發(fā)的，都一一注重人性居住的功能性和生活需求的合理性，它追求的還有對人居住的深層次的精神關(guān)懷以及著力 滿足人與人之間交往的情感需求，本案的兩個物業(yè)就是以此作為設計的最基本的原則。 個性化：產(chǎn)品的個性是產(chǎn)品開發(fā)理念、產(chǎn)品特色的綜合體現(xiàn)，具有個性的建筑才是具有生命力的建筑，才能滿足居住者的個性需求。玉海大廈及萬家城市花園都 是具有個性的物業(yè)，故在萬家房產(chǎn)項目開發(fā)總定位的基礎(chǔ)上玉海大廈和萬家城市花園細分定位如下。 玉海大廈：一座值得典藏的星級酒店式服務的尊貴物業(yè)。 定位詮釋： 尊貴性：所處地理位置的尊貴性為玉海大廈奠定了不可置疑的尊貴特性，與顯赫地段相匹配的多重都市景觀也體現(xiàn)了物業(yè)的尊貴性。加之在配套和服務上的重點加強，為本項目的高檔尊貴將提供更有力的支撐。 典藏性：尊貴性所帶來的物業(yè)價值以及牧業(yè)升值和保值的特性都賦予了玉海大廈值得典藏的特性。當然值得典藏的還有項目所處地段所帶來的都市亙久的繁榮?？梢哉f玉海大廈典藏性將成為入主其中的業(yè)主財富身份和榮耀的象征。 星級酒店服務：物業(yè)的尊貴性及典藏性表現(xiàn)在具體的物業(yè)細節(jié)上，便是玉海大廈是這個城市首座導入星級酒店式服務的住宅物業(yè)，享受等同與酒店居住的舒適和尊祟服務。 萬家城市花園：享受優(yōu)雅生活的清新家園 定位詮釋： 清新：從規(guī)劃、建筑、景觀來看萬家城市花園是一座充滿活力充滿陽 光具有自由自在生活意境的清新家園。 優(yōu)雅：從品質(zhì)可以衍生出尊貴，也可以延伸出一種明快輕松、平和恭謙、質(zhì)樸殷實的狀態(tài)，我們稱之為優(yōu)雅，這便是萬家城市花園希望營造的生活狀態(tài)和場所精神。 生活：生活是萬家城市花園的主題，清新也好，優(yōu)雅也好，無不是生活的氣質(zhì)，無不是為了生活。萬家城市花園是一個生活的地方。 第三部分 產(chǎn)品概念設計 一、空間布局 1．緊密結(jié)合已有的地理條件和外部環(huán)境特征進行布局。這一點在玉海大廈上表現(xiàn)突出。玉海大夏所具有的市心特點以及一水一塔一山一樓以及城市綠化帶，在空間考慮上要予以充分利用。對 于萬家城市花園則可考慮如何進行合理化的空間規(guī)劃，使建筑與環(huán)境能夠更為融洽地融合。 2．有機地劃分居住的戶外空間層次與綠化景觀層次，確保均好性，使戶戶通風采光，戶戶開窗見景。 3．提倡“人車分流”確保小區(qū)居住的安全與安靜。 二、建筑設計 １．在建筑外立面上要突出建筑的個性，玉海大廈向水岸住宅特點靠攏，萬家城市花園可偏向于明快的特點，不妨采用一些生態(tài)型的新建筑材料。 ２．住宅設計無論是玉海大廈還是萬家城市花園要做到大開間、短進深，增加住宅的通透性。 3．增加住宅的開窗度，可采用落地窗、低窗、飄窗等設計，強化窗 的觀景功
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