瑞安萬(wàn)家房產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告-動(dòng)腦廣告(已修改)
2025-06-23 11:19 本頁(yè)面
【正文】 萬(wàn)家房產(chǎn)瑞安項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告 目 錄 第一部分 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總特點(diǎn) 第二部分 項(xiàng)目定位 第三部分 產(chǎn)品概念設(shè)計(jì) 第四部分 營(yíng)銷策略部分 第五部分 銷售策略 第六部分 廣告策略 第一部分 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總特點(diǎn) 從我們對(duì)瑞安樓市的整體走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，瑞安的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)水平與其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是不相吻合的，存在相當(dāng)大的差距。現(xiàn)有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品多數(shù)屬高密度，高容積率，低配套的中低檔產(chǎn)品，特別是高層存在較為突出的垂直交通不便，采光、日照、通風(fēng)不佳等情況，樓市呈現(xiàn)表面繁榮但缺乏品牌房產(chǎn)。我們 應(yīng)該看到并非消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)品沒(méi)有接受能力，而是缺少優(yōu)秀的房產(chǎn)品來(lái)刺激和引導(dǎo)消費(fèi)觀念的提升。隨著房產(chǎn)開(kāi)發(fā)量的增加，競(jìng)爭(zhēng)的加強(qiáng)，在未來(lái)房產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的追求將逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。萬(wàn)家房產(chǎn)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)正好處于瑞安房產(chǎn)開(kāi)發(fā)水平的轉(zhuǎn)變時(shí)期，因而需要導(dǎo)入具有前瞻性的開(kāi)發(fā)理念，成為瑞安房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)走向成熟的一個(gè)標(biāo)志，起引導(dǎo)房地產(chǎn)買(mǎi)方市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)的作用?；谶@一市場(chǎng)背景，玉海大廈和萬(wàn)家城市花園的開(kāi)發(fā)存在這樣的總特點(diǎn)： 三個(gè)品牌兩個(gè)開(kāi)發(fā)。 三個(gè)品牌指要樹(shù)立萬(wàn)家房產(chǎn)的品牌和開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的品牌即玉海大廈的品牌和萬(wàn)家城市花園 的品牌。 房地產(chǎn)市場(chǎng)將逐步進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代 ， 一個(gè)有影響的品牌，可以征服消費(fèi)者，獲得較大的市場(chǎng)份額。對(duì)于房產(chǎn)品來(lái)說(shuō)同樣如此。品牌房產(chǎn)代表了卓越的質(zhì)量體系，真正以人為本的建筑、環(huán)境設(shè)計(jì)，完善的售后服務(wù)體系等。品牌房產(chǎn)在得到購(gòu)房者認(rèn)同的同時(shí)，亦給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)可觀的效益和可持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。因此，萬(wàn)家的兩個(gè)項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)和整個(gè)市場(chǎng)推廣過(guò)程中，從整體到局部，從大的方面到小的細(xì)節(jié)，處處以品牌房產(chǎn)的形象出現(xiàn)，獲得消費(fèi)者心理上和行動(dòng)上的認(rèn)同。 兩個(gè)開(kāi)發(fā)是指品質(zhì)化開(kāi)發(fā)和資源整合開(kāi)發(fā)。 品質(zhì)化開(kāi)發(fā)是形成品牌房產(chǎn)的有 力支持，因而品質(zhì)意識(shí)在貫穿萬(wàn)家兩個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的全過(guò)程，著力塑造樓盤(pán)的綜合品質(zhì)，讓品質(zhì)落于大處也見(jiàn)于小處，同時(shí)從品質(zhì)樓盤(pán)出發(fā)推廣品質(zhì)化的生活，使品質(zhì)成為業(yè)主身份和身價(jià)的載體。 資源整合開(kāi)發(fā)指萬(wàn)家房產(chǎn)要有效整合已有的各種資源條件包括土地的、生態(tài)的、環(huán)境的、人文的、區(qū)域的，并合理添置部分居住資源如景觀、建筑、配套等等，實(shí)現(xiàn)建筑、人與自然和諧統(tǒng)一的開(kāi)發(fā)和一種可持續(xù)發(fā)展的生存空間和生存狀態(tài)。 第二部分 項(xiàng)目定位 玉海大廈和萬(wàn)家城市花園作為萬(wàn)家房產(chǎn)同期開(kāi)發(fā)和推廣的項(xiàng)目，無(wú)論是定位還是營(yíng)銷策略上都需要有一個(gè)總 體的把握，即圍繞萬(wàn)家房產(chǎn)這個(gè)總品牌進(jìn)行延拓，形成一個(gè)品牌的一種共性，便于消費(fèi)者識(shí)別與認(rèn)同，這種共性即是這兩個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上的總體定位： 品質(zhì)化、人性化與個(gè)性化三位一體。 品質(zhì)化：品質(zhì)是本案兩個(gè)物業(yè)定位的基礎(chǔ)，無(wú)論規(guī)劃還是配套，無(wú)論硬件還是軟件，本案的項(xiàng)目都有是以品質(zhì)作為最大的前提予以考慮的，以品質(zhì)化的物業(yè)質(zhì)素來(lái)營(yíng)造品質(zhì)化的生活。 人性化：一個(gè)好的物業(yè)擁有的良好的規(guī)劃建筑以及配套都有是從人本出發(fā)的，都一一注重人性居住的功能性和生活需求的合理性，它追求的還有對(duì)人居住的深層次的精神關(guān)懷以及著力 滿足人與人之間交往的情感需求，本案的兩個(gè)物業(yè)就是以此作為設(shè)計(jì)的最基本的原則。 個(gè)性化：產(chǎn)品的個(gè)性是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念、產(chǎn)品特色的綜合體現(xiàn)，具有個(gè)性的建筑才是具有生命力的建筑，才能滿足居住者的個(gè)性需求。玉海大廈及萬(wàn)家城市花園都 是具有個(gè)性的物業(yè)，故在萬(wàn)家房產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總定位的基礎(chǔ)上玉海大廈和萬(wàn)家城市花園細(xì)分定位如下。 玉海大廈：一座值得典藏的星級(jí)酒店式服務(wù)的尊貴物業(yè)。 定位詮釋： 尊貴性：所處地理位置的尊貴性為玉海大廈奠定了不可置疑的尊貴特性，與顯赫地段相匹配的多重都市景觀也體現(xiàn)了物業(yè)的尊貴性。加之在配套和服務(wù)上的重點(diǎn)加強(qiáng)，為本項(xiàng)目的高檔尊貴將提供更有力的支撐。 典藏性：尊貴性所帶來(lái)的物業(yè)價(jià)值以及牧業(yè)升值和保值的特性都賦予了玉海大廈值得典藏的特性。當(dāng)然值得典藏的還有項(xiàng)目所處地段所帶來(lái)的都市亙久的繁榮?？梢哉f(shuō)玉海大廈典藏性將成為入主其中的業(yè)主財(cái)富身份和榮耀的象征。 星級(jí)酒店服務(wù)：物業(yè)的尊貴性及典藏性表現(xiàn)在具體的物業(yè)細(xì)節(jié)上，便是玉海大廈是這個(gè)城市首座導(dǎo)入星級(jí)酒店式服務(wù)的住宅物業(yè)，享受等同與酒店居住的舒適和尊祟服務(wù)。 萬(wàn)家城市花園：享受優(yōu)雅生活的清新家園 定位詮釋： 清新：從規(guī)劃、建筑、景觀來(lái)看萬(wàn)家城市花園是一座充滿活力充滿陽(yáng) 光具有自由自在生活意境的清新家園。 優(yōu)雅：從品質(zhì)可以衍生出尊貴，也可以延伸出一種明快輕松、平和恭謙、質(zhì)樸殷實(shí)的狀態(tài)，我們稱之為優(yōu)雅，這便是萬(wàn)家城市花園希望營(yíng)造的生活狀態(tài)和場(chǎng)所精神。 生活：生活是萬(wàn)家城市花園的主題，清新也好，優(yōu)雅也好，無(wú)不是生活的氣質(zhì)，無(wú)不是為了生活。萬(wàn)家城市花園是一個(gè)生活的地方。 第三部分 產(chǎn)品概念設(shè)計(jì) 一、空間布局 1．緊密結(jié)合已有的地理?xiàng)l件和外部環(huán)境特征進(jìn)行布局。這一點(diǎn)在玉海大廈上表現(xiàn)突出。玉海大夏所具有的市心特點(diǎn)以及一水一塔一山一樓以及城市綠化帶，在空間考慮上要予以充分利用。對(duì) 于萬(wàn)家城市花園則可考慮如何進(jìn)行合理化的空間規(guī)劃，使建筑與環(huán)境能夠更為融洽地融合。 2．有機(jī)地劃分居住的戶外空間層次與綠化景觀層次，確保均好性，使戶戶通風(fēng)采光，戶戶開(kāi)窗見(jiàn)景。 3．提倡“人車分流”確保小區(qū)居住的安全與安靜。 二、建筑設(shè)計(jì) １．在建筑外立面上要突出建筑的個(gè)性，玉海大廈向水岸住宅特點(diǎn)靠攏，萬(wàn)家城市花園可偏向于明快的特點(diǎn)，不妨采用一些生態(tài)型的新建筑材料。 ２．住宅設(shè)計(jì)無(wú)論是玉海大廈還是萬(wàn)家城市花園要做到大開(kāi)間、短進(jìn)深，增加住宅的通透性。 3．增加住宅的開(kāi)窗度，可采用落地窗、低窗、飄窗等設(shè)計(jì)，強(qiáng)化窗 的觀景功
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