【正文】 田園牧歌家紡項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)一、公司簡(jiǎn)介A、公司概述：公司是一個(gè)以北京為目標(biāo)市場(chǎng)，為創(chuàng)建中國(guó)知名家紡品牌設(shè)計(jì)的，以竹纖維家紡的優(yōu)良品質(zhì)為核心，為市場(chǎng)和消費(fèi)者提供一個(gè)健康環(huán)保，新穎，超低價(jià)格的居家環(huán)境的家紡公司，公司是一個(gè)具有豐富科技內(nèi)涵以及具有大量具有積極開(kāi)拓與創(chuàng)新精神的，生產(chǎn)消費(fèi)者渴望的產(chǎn)品，創(chuàng)造國(guó)人驕傲的家紡品牌為宗旨,完全以消費(fèi)者為使命,以科學(xué)的管理,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?全方位的開(kāi)拓該行業(yè)的市場(chǎng)，有所不為才能有所為，更加專業(yè)化生產(chǎn)竹纖維產(chǎn)品，進(jìn)行更既有針對(duì)性的市場(chǎng)細(xì)分，而從中我們有演化出了：定位——?jiǎng)?chuàng)造新的差異贏取市場(chǎng)。B、公司結(jié)構(gòu)總經(jīng)理市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部門注資某竹纖維家紡工廠業(yè)務(wù)部公司采用總經(jīng)理負(fù)責(zé)制財(cái)務(wù)部第一是執(zhí)行和制定公司的會(huì)計(jì)核算和報(bào)表，這是會(huì)計(jì)的信息系統(tǒng)部分，主要是依據(jù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則對(duì)外提供企業(yè)經(jīng)營(yíng)報(bào)告。第二是對(duì)公司進(jìn)行財(cái)務(wù)管理和控制，實(shí)際上是管理會(huì)計(jì)的內(nèi)容，主要是對(duì)內(nèi)部管理者提供報(bào)告和分析，以輔助決策，使企業(yè)形成和保持健康的管理狀態(tài)。第三是對(duì)公司財(cái)務(wù)進(jìn)行運(yùn)作，主要是籌資和投資決策，以及資本運(yùn)營(yíng)。市場(chǎng)部）形象設(shè)計(jì)對(duì)員工，產(chǎn)品和公司進(jìn)行形象設(shè)計(jì)，對(duì)公司員工的服務(wù)方式進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，并針對(duì)不同地區(qū)進(jìn)行設(shè)計(jì)區(qū)域特色服務(wù)。）公關(guān)客服對(duì)公司外部形象進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，搞好社會(huì)關(guān)系，了解消費(fèi)者需求，策劃公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品品牌塑造）進(jìn)行尋找工廠所需竹纖維原料的尋求，）與各類高等院校合作，吸引各院校的優(yōu)秀大學(xué)生的積極參與，完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作）進(jìn)行電子商務(wù)，建立自己的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上直銷。）策劃執(zhí)行，進(jìn)行市場(chǎng)探求，策劃市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案.業(yè)務(wù)部進(jìn)行產(chǎn)品鋪貨，了解賣場(chǎng)和市場(chǎng)情況，收集市場(chǎng)信息、分析市場(chǎng)后針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行最適合市場(chǎng)發(fā)展的物流和營(yíng)銷。工廠進(jìn)行負(fù)責(zé)工廠的日常生產(chǎn)工作，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，負(fù)責(zé)保證產(chǎn)品質(zhì)量，按期完成各賣場(chǎng)的產(chǎn)品需求， 公司采用對(duì)工長(zhǎng)注資的方式建立自己的家紡工廠，既節(jié)省資金又節(jié)省時(shí)間，同時(shí)比較容易控制。C、公司宗旨：生產(chǎn)消費(fèi)者渴望的產(chǎn)品，創(chuàng)造國(guó)人驕傲的家紡品牌D、公司指導(dǎo)思想：以高品質(zhì)的產(chǎn)品為盾，以高性價(jià)比為矛，以新穎的產(chǎn)品樣式為車。E、產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力：高性價(jià)比的產(chǎn)品和新穎獨(dú)特的產(chǎn)品樣式。F、公司四大戒律：戒律一：不被人均量所誤導(dǎo)，北京雖然有眾多人口，但是不同的地區(qū)和不同然群存在經(jīng)濟(jì)差別，這不是以簡(jiǎn)單的平均數(shù)能算出的。戒律二：講同種語(yǔ)言，在同一個(gè)地區(qū)居住的人，可能并不是有統(tǒng)一的消費(fèi)習(xí)慣。戒律三：不一味打閃擊戰(zhàn)，要做好打持久戰(zhàn)準(zhǔn)備。對(duì)于相當(dāng)一部分大品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，不怕虧損是他們的優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)給貌似弱小的地方品牌注入了強(qiáng)大的生命力，使他們能夠以甚至低于成本的價(jià)格向價(jià)格敏感性的消費(fèi)者出售產(chǎn)品，完全抵消自己在其他方面的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。戒律四：不要迷信自己的力量，性價(jià)比才是關(guān)鍵，相對(duì)于品牌而言，在家紡行業(yè)中價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的一個(gè)更重要因素。G、總體戰(zhàn)略：在未來(lái)10年打造全國(guó)真正家紡品牌H、發(fā)展戰(zhàn)略1）初期（12年）市場(chǎng)定位于北京市區(qū)，主要把目標(biāo)消費(fèi)人群定于2540歲之間處于年輕追求美感新潮的女性，為追求實(shí)際舒適的女性人群服務(wù)，搶占其中市場(chǎng)份額；建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)，收回初期投資，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，開(kāi)始研發(fā)自己的特色經(jīng)營(yíng)模式。，2）中期（34年）進(jìn)一步完善和健全服務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)；開(kāi)發(fā)更具特色的產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，將市場(chǎng)擴(kuò)展到整個(gè)河北和天津地區(qū)。鞏固原來(lái)的市場(chǎng)份額，擴(kuò)大北京市場(chǎng)占有率，并在北京地區(qū)開(kāi)展其他材質(zhì)的家紡產(chǎn)品。3）中長(zhǎng)期（56年）利用公司越來(lái)越成熟的管理和實(shí)力，向整個(gè)華北地區(qū)擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，在石家莊和唐山兩地開(kāi)設(shè)分公司，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為華北最強(qiáng)的家紡公司，在河北和天津開(kāi)展其他材質(zhì)的家紡產(chǎn)品，并擴(kuò)大銷量占有市場(chǎng)份額4 ) 后期 （78年）鞏固公司在華北家紡的霸主地位，把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到整個(gè)北方地區(qū)，并且設(shè)立各地分支機(jī)構(gòu)，慢慢的占領(lǐng)其他省份的市場(chǎng)，與此同時(shí)向南方家紡市場(chǎng)滲透，在整個(gè)華北地區(qū)展其他材質(zhì)的家紡產(chǎn)品，并擴(kuò)大銷量占有市場(chǎng)份額，并運(yùn)用央視媒體進(jìn)行全國(guó)地區(qū)的品牌塑造5）長(zhǎng)期(910年)進(jìn)一步鞏固北方市場(chǎng)占有率，并擴(kuò)大市場(chǎng)份額，依靠不同品種和強(qiáng)有力的品牌實(shí)力占領(lǐng)南方市場(chǎng) 。建立成自己的品牌家紡帝國(guó)。二、營(yíng)銷戰(zhàn)略A、家紡整個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境分析市場(chǎng)前景分析　　家紡用品又稱為居室軟裝飾。在人們的日常生活中，除了服裝以外的紡織品幾乎都是家紡產(chǎn)品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)人們認(rèn)識(shí)中的床單、被罩、毛巾等傳統(tǒng)產(chǎn)品。近幾年，隨著人民生活水平的提高，人們開(kāi)始追求家紡時(shí)尚化，產(chǎn)品已擴(kuò)展到裝飾性、功能性強(qiáng)的床上用品、居室用品、布藝家具等領(lǐng)域，這些具有全新形象的產(chǎn)品，帶動(dòng)了整個(gè)家紡行業(yè)的崛起。據(jù)有關(guān)部門資料統(tǒng)計(jì)，2000年我國(guó)家用紡織品行業(yè)的產(chǎn)值(現(xiàn)價(jià))全社會(huì)口徑約2000億元左右，占全社會(huì)紡織業(yè)現(xiàn)價(jià)產(chǎn)值的16%；占紡織三大類最終產(chǎn)品的情況22%；。隨國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活也由“溫飽型”向“小康型”和“后小康型”轉(zhuǎn)變，人們的消費(fèi)觀念因此也向時(shí)尚，舒適，健康發(fā)展，對(duì)家用紡織品的需求不僅在數(shù)量上，而且在質(zhì)量上，藝術(shù)品位上都不斷提出新的需求，也為家紡行業(yè)創(chuàng)造了較大的增長(zhǎng)空間?！　?jù)中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查，國(guó)人人均紡織品消費(fèi)仍比世界平均水平低27%，而家紡生產(chǎn)與消費(fèi)占紡織品總體生產(chǎn)消費(fèi)的比例還不到發(fā)達(dá)國(guó)家的50%，因此市場(chǎng)前景廣闊。另外據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年新竣工的住宅面積為5億平方米，再加上大量的舊宅改造，每年家居裝修的工程將達(dá)3000億元以上，而且每年以30%的速度增長(zhǎng)，今后兩年將達(dá)到5000億元。居民裝修房屋花在家用紡織品的購(gòu)置費(fèi)用，約占整個(gè)工程的25%。這是個(gè)很大的市場(chǎng)，另外，目前國(guó)內(nèi)家用紡織品有50%集中在大城市，30%在縣級(jí)市，而人口占全國(guó)70%的農(nóng)民，消費(fèi)量只有20%。隨著農(nóng)村生活水平的提高，居住條件的改善及與城市間交流的頻繁，使其對(duì)床上用品也會(huì)提出了較高的需求，而潛在的農(nóng)村市場(chǎng)的啟動(dòng)將為家紡業(yè)可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)較深遠(yuǎn)的影響。消費(fèi)特征分析　在床品消費(fèi)市場(chǎng)中，個(gè)性化、多樣化和高、中、低檔消費(fèi)區(qū)別越來(lái)越明顯。中高檔消費(fèi)群更多注意產(chǎn)品的品牌、風(fēng)格與服務(wù)，也即追求產(chǎn)品附加價(jià)值。其中，在產(chǎn)品風(fēng)格上，這些消費(fèi)群主要注重于產(chǎn)品的圖案、色彩及款式的設(shè)計(jì)組合及賣場(chǎng)陳列擺設(shè)上是否體現(xiàn)出一種鮮明的個(gè)性化主題色彩，而這種個(gè)性化的風(fēng)格產(chǎn)品與購(gòu)買都家居環(huán)境風(fēng)格相一致，均體現(xiàn)出購(gòu)買者自身生活方式特征的一個(gè)縮影或表現(xiàn)；中低檔消費(fèi)群則較注重的是產(chǎn)品的價(jià)格與品質(zhì)，即面料與工藝方面是否與產(chǎn)品的價(jià)值相符。在一個(gè)城市中，短期內(nèi)有接近四成的居民遷入新居，不僅說(shuō)明城市建設(shè)變化之快，同時(shí)也從另一個(gè)側(cè)面反映了我國(guó)家用紡織品的消費(fèi)處在了高增長(zhǎng)期，呈現(xiàn)出快速的量的擴(kuò)張。因?yàn)槌擎?zhèn)居民居住條件的改善，對(duì)家用紡織品的消費(fèi)有直接的拉動(dòng)作用。然而，這種狀況并不是僅僅出現(xiàn)在個(gè)別大城市，二、三線城市也是如此。在當(dāng)前全國(guó)“房地產(chǎn)熱”的情況下，各城市之間的差距恐怕僅僅是程度略有不同而已。 基于我國(guó)居民的消費(fèi)習(xí)慣，約有82%的消費(fèi)者在遷入新居或裝修時(shí)更換窗簾、布藝等家紡用品；超過(guò)63%的消費(fèi)者更換床上用品。這類人群已成為購(gòu)買家用紡織品的主要力量。據(jù)我們對(duì)北京、天津、上海、廣州等城市的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，居民因遷入新居而購(gòu)買窗簾布藝產(chǎn)品平均每單花費(fèi)在4000元以上，且不乏一次花費(fèi)在2萬(wàn)元以上者。因此，以遷入新居或裝修后進(jìn)行家用紡織品消費(fèi)為特征的消費(fèi)需求增長(zhǎng)，成為家用紡織品消費(fèi)的主流，明顯地表現(xiàn)為剛性需求的增長(zhǎng)。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析與歐美國(guó)家相比較，我國(guó)床品行業(yè)目前尚處于發(fā)展的初步階段，產(chǎn)品附加值高，發(fā)展?jié)摿薮蟆５怯捎谛袠I(yè)技術(shù)含量不高等原因，使得眾多服裝、家具、布藝等有實(shí)力的相關(guān)廠家紛紛介入床品行業(yè)，在眾多床上用品企業(yè)中，多以個(gè)體私營(yíng)企業(yè)為主，其在品牌意識(shí)、管理創(chuàng)新、體制改革等方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上行業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，行業(yè)組織機(jī)構(gòu)不健全，缺乏有效的規(guī)范及管理，使得眾多企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，產(chǎn)生許多不規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)行為，在一定程度上制約了行業(yè)的發(fā)展，隨著我國(guó)加入WTO，在我國(guó)床品行業(yè)從成長(zhǎng)期步入發(fā)展期階段，國(guó)內(nèi)床上用品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也將人產(chǎn)品、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到一個(gè)以品牌、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)、人才和管理以及企業(yè)規(guī)模等多方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上來(lái)，國(guó)內(nèi)幾大知名家紡品牌1 羅萊Luolai (中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品,上海)、2 水星家紡 (上海名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品,上海)、3 博洋Beyond (中國(guó)名牌,大型企業(yè)集團(tuán),寧波)、4 夢(mèng)潔家紡 (中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品,湖南長(zhǎng)沙)、5 紫羅蘭家紡 (江蘇南通,國(guó)家免檢產(chǎn)品,江蘇名牌)、6 孚日sunvim (中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品,山東名牌,山東濰坊)、7 富安娜家紡 (中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品,深圳)、8 維科家紡 (浙江寧波,國(guó)家免檢產(chǎn)品,浙江名牌)、9 凱盛kasen (中國(guó)馳名商標(biāo),大型企業(yè),上海)、10 愉悅家紡 (中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品,山東濱州，但是在中國(guó)當(dāng)前的家紡行業(yè)是品牌集中度較低的小行業(yè)。據(jù)了解，以羅萊、水星、恐龍為代表的大家紡品牌所占的市場(chǎng)份額不足市場(chǎng)總體量的1/10，龐大的市場(chǎng)份額都被雜牌軍充斥。迄今為止，國(guó)內(nèi)甚至沒(méi)有一個(gè)成熟的家紡賣場(chǎng)出現(xiàn)。B、影響家紡市場(chǎng)的因素一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r與國(guó)家的宏觀政策，相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，科技發(fā)展速度，業(yè)內(nèi)的產(chǎn)、供、銷狀況，消費(fèi)者需求變化等因素密切相關(guān)。1．國(guó)家宏觀政策 近幾年我國(guó)持續(xù)顯現(xiàn)內(nèi)需不足的狀況，國(guó)家出臺(tái)一系列政策，積極拉動(dòng)內(nèi)需。作為百姓與生活息息相關(guān)的家紡行業(yè)自然成為國(guó)家鼓勵(lì)的行業(yè)之一。大力推進(jìn)家紡行業(yè)的發(fā)展成為必然。基于此，異于傳統(tǒng)材料的家居用品——竹炭及竹纖維制品具有了廣大的發(fā)展前景。竹炭及竹纖維家紡應(yīng)時(shí)而生。田園牧歌專業(yè)的竹纖維家紡生產(chǎn)前景可觀。行業(yè)與行業(yè)之間的連帶關(guān)系使得一個(gè)行業(yè)的繁榮必然影響另一行業(yè)的發(fā)展。唇亡齒寒，中國(guó)的古代成語(yǔ)用在形容房地產(chǎn)和家居的關(guān)系最為貼切不過(guò)。2009年，房地產(chǎn)的低谷和高潮直接決定了家居市場(chǎng)的走勢(shì)。因此，2010年的房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)備受家居行業(yè)關(guān)注。　　2009年12月，中央接連釋放房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控信號(hào)。國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議明確提出“遏制部分城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的勢(shì)頭”，提出“加大差別化信貸政策執(zhí)行力度，切實(shí)防范各類住房按揭貸款風(fēng)險(xiǎn)”，“加強(qiáng)房地產(chǎn)信貸風(fēng)險(xiǎn)管理”等調(diào)控政策。在二手房市場(chǎng)，個(gè)人住房轉(zhuǎn)讓營(yíng)業(yè)稅免征時(shí)限也由2年恢復(fù)到5年。對(duì)此，業(yè)之峰裝飾董事長(zhǎng)張鈞、意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)、非同家具董事長(zhǎng)喬印軍、霍爾茨木門總經(jīng)理趙崇聯(lián)等都把2010年的企業(yè)增長(zhǎng)目標(biāo)設(shè)置在20—30%之間，這是 10幾個(gè)家居企業(yè)老板做客“新浪家居2010家居市場(chǎng)展望論壇”時(shí)的一致觀點(diǎn)。市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變，企業(yè)也要相應(yīng)的變化，也許2009年從金融危機(jī)當(dāng)中成功上岸的家居企業(yè)最大的收獲不是數(shù)字的增長(zhǎng)，而是信心的倍增。 竹纖維一直享有“會(huì)呼吸的生態(tài)纖維”和“纖維皇后”的美譽(yù)，且被業(yè)內(nèi)專家稱為“二十一世紀(jì)最具有發(fā)展前景的健康面料”，是繼“棉、毛、絲、麻”之后的第五次紡織品革命。是因?yàn)橹褡由L(zhǎng)在山林中，自身能夠產(chǎn)生的負(fù)離子和“竹醌”避免了病蟲(chóng)害的侵?jǐn)_，從而整個(gè)生長(zhǎng)過(guò)程無(wú)需使用農(nóng)藥和化肥，而竹纖維是通過(guò)物理工序加工而成，生產(chǎn)過(guò)程中不含任何化學(xué)添加劑，且生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品具有天然抗菌、抑菌、防螨、防臭和抗紫外線的功能，并具有良好的透氣性、瞬間吸水性、較強(qiáng)的耐磨