【正文】 家免檢產(chǎn)品,深圳)、8 維科家紡 (浙江寧波,國家免檢產(chǎn)品,浙江名牌)、9 凱盛kasen (中國馳名商標(biāo),大型企業(yè),上海)、10 愉悅家紡 (中國名牌,國家免檢產(chǎn)品,山東濱州，但是在中國當(dāng)前的家紡行業(yè)是品牌集中度較低的小行業(yè)。競爭環(huán)境分析與歐美國家相比較，我國床品行業(yè)目前尚處于發(fā)展的初步階段，產(chǎn)品附加值高，發(fā)展?jié)摿薮蟆?jù)我們對北京、天津、上海、廣州等城市的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，居民因遷入新居而購買窗簾布藝產(chǎn)品平均每單花費(fèi)在4000元以上，且不乏一次花費(fèi)在2萬元以上者。 基于我國居民的消費(fèi)習(xí)慣，約有82%的消費(fèi)者在遷入新居或裝修時更換窗簾、布藝等家紡用品；超過63%的消費(fèi)者更換床上用品。然而，這種狀況并不是僅僅出現(xiàn)在個別大城市，二、三線城市也是如此。在一個城市中，短期內(nèi)有接近四成的居民遷入新居，不僅說明城市建設(shè)變化之快，同時也從另一個側(cè)面反映了我國家用紡織品的消費(fèi)處在了高增長期，呈現(xiàn)出快速的量的擴(kuò)張。中高檔消費(fèi)群更多注意產(chǎn)品的品牌、風(fēng)格與服務(wù)，也即追求產(chǎn)品附加價值。隨著農(nóng)村生活水平的提高，居住條件的改善及與城市間交流的頻繁，使其對床上用品也會提出了較高的需求，而潛在的農(nóng)村市場的啟動將為家紡業(yè)可持續(xù)發(fā)展帶來較深遠(yuǎn)的影響。居民裝修房屋花在家用紡織品的購置費(fèi)用，約占整個工程的25%。　　據(jù)中國家紡行業(yè)協(xié)會調(diào)查，國人人均紡織品消費(fèi)仍比世界平均水平低27%，而家紡生產(chǎn)與消費(fèi)占紡織品總體生產(chǎn)消費(fèi)的比例還不到發(fā)達(dá)國家的50%，因此市場前景廣闊。據(jù)有關(guān)部門資料統(tǒng)計(jì)，2000年我國家用紡織品行業(yè)的產(chǎn)值(現(xiàn)價)全社會口徑約2000億元左右，占全社會紡織業(yè)現(xiàn)價產(chǎn)值的16%；占紡織三大類最終產(chǎn)品的情況22%；。在人們的日常生活中，除了服裝以外的紡織品幾乎都是家紡產(chǎn)品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過人們認(rèn)識中的床單、被罩、毛巾等傳統(tǒng)產(chǎn)品。建立成自己的品牌家紡帝國。鞏固原來的市場份額，擴(kuò)大北京市場占有率，并在北京地區(qū)開展其他材質(zhì)的家紡產(chǎn)品。G、總體戰(zhàn)略：在未來10年打造全國真正家紡品牌H、發(fā)展戰(zhàn)略1）初期（12年）市場定位于北京市區(qū)，主要把目標(biāo)消費(fèi)人群定于2540歲之間處于年輕追求美感新潮的女性，為追求實(shí)際舒適的女性人群服務(wù)，搶占其中市場份額；建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，收回初期投資，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，開始研發(fā)自己的特色經(jīng)營模式。對于相當(dāng)一部分大品牌企業(yè)來說，不怕虧損是他們的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢給貌似弱小的地方品牌注入了強(qiáng)大的生命力，使他們能夠以甚至低于成本的價格向價格敏感性的消費(fèi)者出售產(chǎn)品，完全抵消自己在其他方面的競爭劣勢。戒律二：講同種語言，在同一個地區(qū)居住的人，可能并不是有統(tǒng)一的消費(fèi)習(xí)慣。E、產(chǎn)品核心競爭力：高性價比的產(chǎn)品和新穎獨(dú)特的產(chǎn)品樣式。工廠進(jìn)行負(fù)責(zé)工廠的日常生產(chǎn)工作，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，負(fù)責(zé)保證產(chǎn)品質(zhì)量，按期完成各賣場的產(chǎn)品需求， 公司采用對工長注資的方式建立自己的家紡工廠，既節(jié)省資金又節(jié)省時間，同時比較容易控制。）公關(guān)客服對公司外部形象進(jìn)行經(jīng)營，搞好社會關(guān)系，了解消費(fèi)者需求，策劃公關(guān)活動進(jìn)行產(chǎn)品品牌塑造）進(jìn)行尋找工廠所需竹纖維原料的尋求，）與各類高等院校合作，吸引各院校的優(yōu)秀大學(xué)生的積極參與，完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作）進(jìn)行電子商務(wù)，建立自己的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上直銷。第三是對公司財(cái)務(wù)進(jìn)行運(yùn)作，主要是籌資和投資決策，以及資本運(yùn)營。第二是對公司進(jìn)行財(cái)務(wù)管理和控制，實(shí)際上是管理會計(jì)的內(nèi)容，主要是對內(nèi)部管理者提供報(bào)告和分析，以輔助決策，使企業(yè)形成和保持健康的管理狀態(tài)。B、公司結(jié)構(gòu)總經(jīng)理市場部財(cái)務(wù)部門注資某竹纖維家紡工廠業(yè)務(wù)部公司采用總經(jīng)理負(fù)責(zé)制財(cái)務(wù)部第一是執(zhí)行和制定公司的會計(jì)核算和報(bào)表，這是會計(jì)的信息系統(tǒng)部分，主要是依據(jù)會計(jì)準(zhǔn)則對外提供企業(yè)經(jīng)營報(bào)告。公司是一個以北京為目標(biāo)市場，為創(chuàng)建中國知名家紡品牌設(shè)計(jì)的，以竹纖維家紡的優(yōu)良品質(zhì)為核心，為市場和消費(fèi)者提供一個健康環(huán)保，新穎，超低價格的居家環(huán)境的家紡公司，公司是一個具有豐富科技內(nèi)涵以及具有大量具有積極開拓與創(chuàng)新精神的，生產(chǎn)消費(fèi)者渴望的產(chǎn)品，創(chuàng)造國人驕傲的家紡品牌為宗旨,完全以消費(fèi)者田園牧歌家紡項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書一、公司簡介A、公司概述：為使命,以科學(xué)的管理,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?全方位的開拓該行業(yè)的市場，有所不為才能有所為，更加專業(yè)化生產(chǎn)竹纖維產(chǎn)品，進(jìn)行更既有針對性的市場細(xì)分，而從中我們有演化出了：定位——創(chuàng)造新的差異贏取市場。市場部）形象設(shè)計(jì)對員工，產(chǎn)品和公司進(jìn)行形象設(shè)計(jì)，對公司員工的服務(wù)方式進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，并針對不同地區(qū)進(jìn)行設(shè)計(jì)區(qū)域特色服務(wù)。）策劃執(zhí)行，進(jìn)行市場探求，策劃市場開發(fā)方案.業(yè)務(wù)部進(jìn)行產(chǎn)品鋪貨，了解賣場和市場情況，收集市場信息、分析市場后針對市場進(jìn)行最適合市場發(fā)展的物流和營銷。C、公司宗旨：生產(chǎn)消費(fèi)者渴望的產(chǎn)品，創(chuàng)造國人驕傲的家紡品牌D、公司指導(dǎo)思想：以高品質(zhì)的產(chǎn)品為盾，以高性價比為矛，以新穎的產(chǎn)品樣式為車。F、公司四大戒律：戒律一：不被人均量所誤導(dǎo)，北京雖然有眾多人口，但是不同的地區(qū)和不同然群存在經(jīng)濟(jì)差別，這不是以簡單的平均數(shù)能算出的。戒律三：不一味打閃擊戰(zhàn)，要做好打持久戰(zhàn)準(zhǔn)備。戒律四：不要迷信自己的力量，性價比才是關(guān)鍵，相對于品牌而言，在家紡行業(yè)中價格是影響消費(fèi)者購買決策的一個更重要因素。2）中期（34年）進(jìn)一步完善和健全服務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)；開發(fā)更具特色的產(chǎn)品，擴(kuò)大市場范圍，將市場擴(kuò)展到整個河北和天津地區(qū)。3）中長期（56年）利用公司越來越成熟的管理和實(shí)力，向整個華北地區(qū)擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，在石家莊和唐山兩地開設(shè)分公司，迅速擴(kuò)大市場占有率，成為華北最強(qiáng)的家紡公司，在河北和天津開展其他材質(zhì)的家紡產(chǎn)品，并擴(kuò)大銷量占有市場份額4 ) 后期 （78年）鞏固公司在華北家紡的霸主地位，把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到整個北方地區(qū)，并且設(shè)立各地分支機(jī)構(gòu)，慢慢的占領(lǐng)其他省份的市場，與此同時向南方家紡市場滲透，在整個華北地區(qū)展其他材質(zhì)的家紡產(chǎn)品，并擴(kuò)大銷量占有市場份額，并運(yùn)用央視媒體進(jìn)行全國地區(qū)的品牌塑造5）長期(910年)進(jìn)一步鞏固北方市場占有率，并擴(kuò)大市場份額，依靠不同品種和強(qiáng)有力的品牌實(shí)力占領(lǐng)南方市場 。二、營銷戰(zhàn)略A、家紡整個市場的環(huán)境分析市場前景分析　　家紡用品又稱為居室軟裝飾。近幾年，隨著人民生活水平的提高，人們開始追求家紡時尚化，產(chǎn)品已擴(kuò)展到裝飾性、功能性強(qiáng)的床上用品、居室用品、布藝家具等領(lǐng)域，這些具有全新形象的產(chǎn)品，帶動了整個家紡行業(yè)的崛起。隨國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活也由“溫飽型”向“小康型”和“后小康型”轉(zhuǎn)變，人們的消費(fèi)觀念因此也向時尚，舒適，健康發(fā)展，對家用紡織品的需求不僅在數(shù)量上，而且在質(zhì)量上，藝術(shù)品位上都不斷提出新的需求，也為家紡行業(yè)創(chuàng)造了較大的增長空間。另外據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國每年新竣工的住宅面積為5億平方米，再加上大量的舊宅改造，每年家居裝修的工程將達(dá)3000億元以上，而且每年以30%的速度增長，今后兩年將達(dá)到5000億元。這是個很大的市場，另外，目前國內(nèi)家用紡織品有50%集中在大城市，30%在縣級市，而人口占全國70%的農(nóng)民，消費(fèi)量只有20%。消費(fèi)特征分析　在床品消費(fèi)市場中，個性化、多樣化和高、中、低檔消費(fèi)區(qū)別越來越明顯。其中，在產(chǎn)品風(fēng)格上，這些消費(fèi)群主要注重于產(chǎn)品的圖案、色彩及款式的設(shè)計(jì)組合及賣場陳列擺設(shè)上是否體現(xiàn)出一種鮮明的個性化主題色彩，而這種個性化的風(fēng)格產(chǎn)品與購買都家居環(huán)境風(fēng)格相一致，均體現(xiàn)出購買者自身生活方式特征的一個縮影或表現(xiàn)；中低檔消費(fèi)群則較注重的是產(chǎn)品的價格與品質(zhì)，即面料與工藝方面是否與產(chǎn)品的價值相符。因?yàn)槌擎?zhèn)居民居住條件的改善，對家用紡織品的消費(fèi)有直接的拉動作用。在當(dāng)前全國“房地產(chǎn)熱”的情況下，各城市之間的差距恐怕僅僅是程度略有不同而已。這類人群已成為購買家用紡織品的主要力量。因此，以遷入新居或裝修后進(jìn)行家用紡織品消費(fèi)為特征的消費(fèi)需求增長，成為家用紡織品消費(fèi)的主流，明顯地表現(xiàn)為剛性需求的增長。但是由于行業(yè)技術(shù)含量不高等原因，使得眾多服裝、家具、布藝等有實(shí)力的相關(guān)廠家紛紛介入床品行業(yè)，在眾多床上用品企業(yè)中，多以個體私營企業(yè)為主，其在品牌意識、管理創(chuàng)新、體制改革等方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上行業(yè)的發(fā)展。據(jù)了解，以羅萊、水星、恐龍為代表的大家紡品牌所占的市場份額不足市場總體量的1/10，龐大的市場份額都被雜牌軍充斥。B、影響家紡市場的因素一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r與國家的宏觀政策，相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，科技發(fā)展速度，業(yè)內(nèi)的產(chǎn)、供、銷狀況，消費(fèi)者需求變化等因素密切相關(guān)。作為百姓與生活息息相關(guān)的家紡行業(yè)自然成為國家鼓勵的行業(yè)之一?；诖?，異于傳統(tǒng)材料的家居用品——竹炭及竹纖維制品具有了廣大的發(fā)展前景。田園牧歌專業(yè)的竹纖維家紡生產(chǎn)前景可觀。唇亡齒寒，中國的古代成語用在形容房地產(chǎn)和家居的關(guān)系最為貼切不過。因此，2010年的房地產(chǎn)市場走勢備受家居行業(yè)關(guān)注。國務(wù)院常務(wù)會議明確提出“遏制部分城市房價過快上漲的勢頭”，提出“加大差別化信貸政策執(zhí)行力度，切實(shí)防范各類住房按揭貸款風(fēng)險(xiǎn)”，“加強(qiáng)房地產(chǎn)信貸風(fēng)險(xiǎn)管理”等調(diào)控政策。對此，業(yè)之峰裝飾董事長張鈞、意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)、非同家具董事長喬印軍、霍爾茨木門總經(jīng)理趙崇聯(lián)等都把2010年的企業(yè)增長目標(biāo)設(shè)置在20—30%之間，這是 10幾個家居企業(yè)老板做客“新浪家居2010家居市場展望論壇”時的一致觀點(diǎn)。是因?yàn)橹褡由L在山林中，自身能夠產(chǎn)生的負(fù)離子和“竹醌”避免了病蟲害的侵?jǐn)_，從而整個生長過程無需使用農(nóng)藥和化肥，而竹纖維是通過物理工序加工而成，生產(chǎn)過程中不含任何化學(xué)添加劑，且生產(chǎn)出來的產(chǎn)品具有天然抗菌、抑菌、防螨、防臭和抗紫外線的功能，并具有良好的透氣性、瞬間吸水性、較強(qiáng)的耐磨性、良好的染色性、美觀性等優(yōu)良的特性。以竹子為原料加工而成的竹纖維，和傳統(tǒng)的纖維相比，具有以下不可替代的六大功能： 抗菌抑菌功能，除臭吸附功能，吸濕排濕功能， 超強(qiáng)的抗紫外線功能，超強(qiáng)保健功能，舒適美觀功能市場上已經(jīng)形成了羅萊、夢潔、富安娜為第一陣營，凱盛、恐龍、堂皇、博洋、水星為第二陣營，其它小品牌、雜品牌形成的第三陣營，其中第一陣營年?duì)I業(yè)額在47億，第二陣營年?duì)I業(yè)額在13億。也就是說對手跟對手之間的成長互相影響并不大。 而且眾多家紡企業(yè)在品牌建設(shè)上仍處于初級水平階段——單純依賴知名度、代言人推動，在傳播自己的個性化品牌文化與設(shè)計(jì)風(fēng)格方面落地力度不夠，沒有真正占據(jù)消費(fèi)者的心智。 按照我國居民的消費(fèi)習(xí)慣，約有82%的消費(fèi)者在遷入新居或裝修時更換窗簾、布藝等家紡用品；超過63%的消費(fèi)者更換床上用品。據(jù)我們對北京、天津、上海、廣州等城市的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，居民因遷入新居而購買窗簾布藝產(chǎn)品平均每單花費(fèi)在4000元以上，且不乏一次花費(fèi)在2萬元以上者。盡管我國人民生活水平有了翻天覆地的變化，但是，由于我國多數(shù)城鎮(zhèn)居民的生活仍處在小康水平并在不斷上升的階段，大多數(shù)居民對于大件家紡用品（如：窗簾、床品的套件、地毯等等）的消費(fèi)還很有限，一般家庭僅備置1—3套就夠了，還不能像服裝、鞋帽那樣隨時更換，只有極少數(shù)的家庭能夠定期（1—3年）更換大件的家用紡織品。因此，從總體來說，需求彈性相對較小。 對“消費(fèi)者通常購買的