【正文】 品精美宣傳冊，宣傳彩頁。采取事件營銷合假日營銷的方式以超低的價格，新穎的品質(zhì)，優(yōu)良的竹纖維特性，以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來進行促銷戰(zhàn)略　作為家紡產(chǎn)品的經(jīng)銷商，每次的面對促銷活動都頭痛不已，一方面，每年的家紡廠商制定的促銷方案和促銷政策總是千篇一律，這也沒有辦法，廠家看重的是全國一盤棋，希望東方不亮，西方亮的策略，能出貨就可以，這樣就把風(fēng)險和庫存裝移到經(jīng)銷商這里。另一方面，家紡終端的競爭已經(jīng)陷入到了陣地戰(zhàn)的膠著狀態(tài)，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)打得焦頭爛額，辛辛苦苦一年，收獲寥寥，　因此作為家紡經(jīng)銷商來說必須結(jié)合產(chǎn)品特點、品牌文化在合適的時機，合適的渠道與當?shù)厍闆r進行有節(jié)奏、有策略的調(diào)整，對促銷旺季時段進行有效整合，每一次促銷活動都能為下一次營銷活動做鋪墊做加法。對經(jīng)銷商來說，比較容易操作的方法就是就是將產(chǎn)品進行主題分類，而不是按照通常的品類分類，把相關(guān)聯(lián)的床品、布藝、被子、浴巾按照“新婚、喬遷”的主體草灘形式陳列出來，而不僅僅是床品和其他傳品分開來陳列，這樣增加了體驗氛圍，刺激消費者產(chǎn)生購買的沖動，如果受到面積所限，可以通過畫冊展示，或者現(xiàn)場組合體現(xiàn)出來，塑造與眾不同的形象，吸引消費者。1）、無淡旺季市場 很多人不太重視淡季市場，只要是淡季虧得不是太厲害，就認為沒有什么了不起，旺季里一個月就能趕過來。因為有這種思想，很多人差不多放棄了淡季市場。依竹纖維的特性看，竹纖維制品相對而言是沒有淡季旺季之分，竹纖維制品 防靜電、抗紫外線，親膚、護膚吸濕透氣，冬暖夏涼：竹纖維橫截面布滿了大大小小橢圓形的孔隙，透氣性好可以瞬間吸收并蒸發(fā)大量的水分。天然橫截面的高度中空，使得業(yè)內(nèi)專家稱竹纖維為“會呼吸”的纖維，還稱其為“纖維皇后”。竹纖維的吸濕性、放濕性、透氣性居各大紡織纖維之首。冬暖夏涼由竹纖維的中空特征決定，竹纖維紡織品夏秋季使用，使人感到特別的涼爽、透氣；冬春季使用蓬松舒適又能排除體內(nèi)多余的熱氣和水份，不上火，不發(fā)燥。冬季有冬季的產(chǎn)品而夏季有夏季的產(chǎn)品，因為我們作為專業(yè)做竹纖維家紡，我們的產(chǎn)品季節(jié)性分明不會產(chǎn)生淡旺季之分，而這相對于其他公司產(chǎn)品有更大優(yōu)勢去占領(lǐng)市場和進行品牌素造。2）、針對當?shù)厣虉?、日常用品市場、小商品市場開展二級批發(fā)業(yè)務(wù)批發(fā)業(yè)務(wù)是家紡創(chuàng)收的重要手段，也是稱霸當?shù)厥袌龅挠行緩健＜乙庥凶銐虻纳唐焚Y源和價格優(yōu)勢協(xié)助各專賣商開展好這一業(yè)務(wù)。3）、做好當?shù)厥袌鎏厥猸h(huán)節(jié)的銷售工作集中搞好針對當?shù)刭e館、飯店等特殊環(huán)節(jié)的銷售。這些地方一旦產(chǎn)生消費需求，不僅需求量大，而且可以連續(xù)不斷長期供應(yīng)。4）、居民小區(qū)的現(xiàn)時銷售。有針對性的吸引最廣大的消費者。5）、建立會員制度，對會員進行更加優(yōu)惠的價格，并且會員可以在整個北京地區(qū)享受優(yōu)惠，并與干洗公司進行合作，某些大件（如被褥，窗簾等）會員可以免費享受一年兩至三次的干洗服務(wù)，已建立穩(wěn)定客戶。6）、配合超市，商場搞些活動免費贈一些竹纖維小制品如襪子，手套，口罩等，并運用事件營銷在教師節(jié)為中高中老師贈送春竹纖維產(chǎn)品，達到宣傳和讓消費者是用來感受產(chǎn)品的目的7）、在各大賣場定期發(fā)放公司產(chǎn)品宣傳冊，宣傳冊經(jīng)過精心設(shè)計包含竹纖維介紹，最新產(chǎn)品的樣式，產(chǎn)品的價格，促銷產(chǎn)品的種類及價格。并制作精美宣傳PPT，目的僅為宣傳公司品牌形象，內(nèi)容清新自然擺脫以往宣傳大的形象，讓人可以進行保存，可以達到裝飾家具或辦公場所的結(jié)果，其中并載以詩的形式對本公司及產(chǎn)品進行文化方面宣傳，提升產(chǎn)品在消費心中的文化形象。8）、家紡作為第三產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該具備第三產(chǎn)業(yè)的優(yōu)良品質(zhì)，“服務(wù)”越來越被現(xiàn)在消費者看重，然而品牌塑造過程促銷員起著至關(guān)重要的地位，品牌的產(chǎn)品是依托賣場的銷售人員銷售出去的，銷售人員的服務(wù)對賣場的銷量起著重要作用，而這也是被太多公司所忽略的。因此我們要做到人無我有，人有我精，人精我變的地步，需要不斷接近消費者，了解消費者，而離消費者最近的，和消費者接觸最頻繁的就是我們的銷售員，因此要對公司的銷售人員會經(jīng)常進行形象，禮儀，服務(wù)等方面的培訓(xùn)，讓消費者有更好的環(huán)境和心情進行消費。三、廣告策略A、市場環(huán)境分析許多企業(yè)則意識到品牌建設(shè)的重要性，紛紛表示要在09年加大宣傳力度。天源家紡市場總監(jiān)林小松認為此時是企業(yè)介入市場的好時機，企業(yè)將在09年加強品牌推廣。而堂皇家紡的市場總監(jiān)汪倫則明確表示：堂皇將擴大媒體上投放，09年在央視、衛(wèi)視的廣告投放將比往年高出50%，同時，也將加強對終端的扶持，以阻止市場的衰退。B、目標人群分析約有超過三分之二的消費者屬于大眾消費群體，約有5%的消費者是高端產(chǎn)品的消費群體，還有大約四分之一的消費者屬于中、高檔消費群體。目前市場上大多數(shù)產(chǎn)品顯然對消費者研究不足，沒有明顯的文化特征，風(fēng)格同質(zhì)化、文化主張模糊化甚至無文化主張。消費者購買家紡產(chǎn)品的心理動因是為了美化家庭環(huán)境、舒心、感覺好；與住房的裝潢風(fēng)格、布置匹配；因此，產(chǎn)品的顏色和花色圖案等外在特征成為重要購買因素；另外在購買中，僅有2%的消費者關(guān)注所購買家紡產(chǎn)品的品牌，這是因為消費者對于家紡的品牌認知度太低！ 由于消費意識的不成熟，我們在進行產(chǎn)品開發(fā)時，不僅僅要在產(chǎn)品外觀上下功夫還要塑造我們產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，竹子在我國文化中有相當淵源的歷史，不僅代表了一種自然的色彩，而且擁有自己的竹文化，文化韻味極其深遠，古人云：寧可食無肉，不可居無竹。這樣我們在產(chǎn)品的品牌塑造中既要有當代色彩也不能丟掉幾千年的中國特有的竹文化，使我們的產(chǎn)品更具文化內(nèi)涵和深韻。 很大一部分是剛買房子的年輕人或是喬遷新居的人群，他們在選擇家紡產(chǎn)品時比較注重個性化和系列化，他們既在乎價位有希望他們希望能夠買到一整套成系列化的家居布藝用品，而避免了去自己搭配的麻煩，尤其是窗簾、地毯等配套產(chǎn)品的搭配。這樣看來，如果能夠在床品套件的基礎(chǔ)上搭配上窗簾這些布藝產(chǎn)品，終端氛圍至關(guān)重要。有49%的消費者，也就是將近一半的消費者是通過自己在購物現(xiàn)場的觀察來決定購買與否；有19%的消費者是通過朋友推薦或介紹來決定購買某種產(chǎn)品的，因此產(chǎn)品本身的特性對消費這是否會購買本產(chǎn)品有極其大的影響 。C、訴求點家紡市場的產(chǎn)品購買行為中，一般女性為影響者、決策者和購買者，而女性又是感性訴求為主的人群，以此產(chǎn)品訴求易感性訴求為主，理性訴求為輔感性訴求結(jié)合目標消費群的年齡和背景文化，愛購物和愛貪便宜是她們普遍心理，以新穎的天然的產(chǎn)品，超低的價格勾起女性愛購物貪便宜心理。理性訴求竹纖維的天然自然和一系列的功效對現(xiàn)在生活在城市中尤其是北京這也工作就業(yè)壓力大，人未老身陷先衰的處境絕對是種好的選擇D、廣告創(chuàng)意電視媒體廣告（10秒）a、一個布滿竹纖維家紡產(chǎn)品的房間，窗戶是打開的，而窗簾是半開的，明媚的陽光射進來b、一個女孩在屋內(nèi)歡快的跳著動人的舞蹈，忽然調(diào)皮的倒在在床上，像躺在春季草叢一樣，雙臂展開，面帶幸福的笑容，然后像在允吸大自然的氣息。c、此時一陣風(fēng)吹進屋里，窗簾開始隨風(fēng)飄逸。窗外的風(fēng)景隨風(fēng)慢慢顯現(xiàn)出來，一片幽靜的竹林。d、女孩夢幻般的站在一片幽靜的竹林中，陣陣微風(fēng)吹來，竹葉索索作響，而女孩在竹林中雙眼微閉，張開懷抱，想在傾聽竹林的聲音，此時微風(fēng)吹來，吹起女孩飄逸的秀發(fā)，享受這大自然的唯美杰作e、女孩自言自語輕輕的說：“伊迪兒，我聽到竹子在呼吸”（“伊迪兒”本公司的產(chǎn)品名）雜志和戶外廣告在時尚畫報刊發(fā)自己的產(chǎn)品畫冊。并在戶外設(shè)計廣告：一位長發(fā)飄逸的女孩躺著柔軟舒適的床上睡得很香。廣告詞：歸隱田園，享受更自然的生活。E、廣告媒體北京臺廣告，雜志，時尚居家畫報。附加宣傳方式宣傳冊（包含了竹纖維的優(yōu)點，產(chǎn)品的類型樣式，種類），宣傳單頁（運用精美的家庭裝飾圖做宣傳）F、廣告預(yù)算北京電視臺廣告80萬，宣傳冊和單頁35 萬，雜志和畫報15萬，20萬元備用資金G、廣告效果評估通過問卷調(diào)查和電話訪問形式進行分析效果評估。四、財務(wù)A、資金需求投資預(yù)算表單位：人民幣萬元啟動投資需求金額具體說明股權(quán)投資100萬某家紡廠廣告150萬北京電視臺廣告80萬宣傳冊與單頁35萬雜志15萬20萬備用資金租樓費用3萬2500元/月*12租倉庫費用*300平方米*365天購買電腦2500元*10臺會議桌椅購買空調(diào) 風(fēng)扇3299元/臺*1臺（立式）100元/臺*3 臺 打印機*2臺人員工資促銷員2000元/月*120名業(yè)務(wù)員2500元/月*5名財務(wù)人員2000元/月*3名總經(jīng)理3000元/月企劃人員2500元/月*3名其他雜費啟動資金總需求余額：700萬—=收入 成本 利潤預(yù)測表（單位：萬元）年份收入成本利潤1540—290033000158314174480015503250合計9240注：根據(jù)資料顯示，全國預(yù)計產(chǎn)品市場需求量為4850億，北京地區(qū)市場需求量大約為300億，京、津、河北地區(qū)大約為600億。通過市場調(diào)查，預(yù)計我公司第一、%、%三、%、% 由上述資料得出一至四年收入為540萬、900萬、3000萬、4800萬。第一、。由于后兩年擴大市場成本增加到1583萬、1550萬。 服務(wù)項目的總投資與凈收益（單位：萬元）年限/年投資凈收益0—7001—2—3—158314174—15503250合計—投資利潤率=（年平均利潤總額/投資總額）*100%=（）/=%大于行業(yè)基準率20% ，所以該項目具有財務(wù)可行性。 方案各年現(xiàn)金流量及凈現(xiàn)金流量 （單位：萬元）年限現(xiàn)金流入現(xiàn)金流出凈現(xiàn)金流量累計凈現(xiàn)金流量0700—700—7001540——2900—33000158314174480015503250投資回收期（PT）=第3年開始出現(xiàn)正值的年份書－1+（凈現(xiàn)金流量絕對值/當年凈現(xiàn)金流量） =3—1+（） =PT基準回收期（PC），即5年。故該投資方案可行。B、資金來源本公司初始投資700萬，其中包括融資400萬，風(fēng)險資本300萬。五、風(fēng)險因素與對策存在風(fēng)險：仍有部分的消費者對于竹纖維制品的優(yōu)點不夠了解，這會使我們損失一部分客戶。北京已有許多知名品牌已經(jīng)生產(chǎn)竹纖維制品，雖然這些公司產(chǎn)品種類繁多，在專門研制竹纖維產(chǎn)品方面不夠?qū)Ｒ?，但是在一定程度上會帶來競爭，北京家紡市場品牌種類眾多，用用較多品牌和雜牌家紡產(chǎn)品，擴大消費者的可選則性對策：在各大商場 超市進行宣傳單方面宣傳，同時在媒體上打廣告。對于有疑問的消費者可來電或當面咨詢，我們將詳細解答并導(dǎo)購。展示產(chǎn)品及收費讓客戶與一般其他公司的產(chǎn)品及收費進行比對。推出一系列優(yōu)惠政策。在商場、超市附近進行促銷，并贈送手套、口罩等小商品。另外制定相關(guān)的商業(yè)折扣政策。積極樹立產(chǎn)品品牌形象，以先入為主的形式用產(chǎn)品的品質(zhì)，價格和新穎的樣式在消費者心中首先確定形象，建立穩(wěn)定的客戶群。47