地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃報(bào)告(已修改)
2025-08-15 02:06 本頁(yè)面
【正文】 海景中心全程策劃報(bào)告前 言 ________________________________________________________________1 ______________________________________________________________21． 1．區(qū)域市場(chǎng)分析 __________________________________________________________21． 2．定向市場(chǎng)分析 __________________________________________________________41． 3．項(xiàng)目分析 ______________________________________________________________51． 4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析 ______________________________________________________71． 5．項(xiàng)目周邊配套狀況 _____________________________________________________15 ____________________________________________________________152．項(xiàng)目市場(chǎng)定位 _______________________________________________________202． 1 市場(chǎng)定位 _______________________________________________________________202． 2．項(xiàng)目形象定位 _________________________________________________________222． 3．目標(biāo)客戶(hù)定位 _________________________________________________________242． 4．目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 _________________________________________________________282． 5．目標(biāo)客戶(hù) _____________________________________________________________313．銷(xiāo)售策略建議 _______________________________________________________323． 1．市場(chǎng)氣氛培養(yǎng) _________________________________________________________323． 2．促銷(xiāo)手段建議 _________________________________________________________343． 3．付款方式建議 _________________________________________________________394．宣傳策略 ___________________________________________________________404． ___________________________________________________________414． _______________________________________________________________434． 3 廣告創(chuàng)意及訴求 _________________________________________________________474． 4 廣告宣傳推廣策略 _______________________________________________________484． 媒介的組合策略 _______________________________________________________49結(jié) 束 語(yǔ) ______________________________________________________________511 / 51前 言經(jīng)與貴司就海景中心的銷(xiāo)售代理進(jìn)行了初步接觸。就此，敝司對(duì)貴司能給予機(jī)會(huì)發(fā)揮深表謝意，并誠(chéng)懇地預(yù)祝合作愉快，成功地將項(xiàng)目推出市場(chǎng)，為貴司獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。就本項(xiàng)目的重新策劃包裝和銷(xiāo)售代理，敝司成立專(zhuān)項(xiàng)小組，以專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)，根據(jù)整體市場(chǎng)的現(xiàn)狀和區(qū)域市場(chǎng)的特性，發(fā)掘項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)加以專(zhuān)業(yè)發(fā)揮，配合貴司盡快完成項(xiàng)目的銷(xiāo)售目標(biāo)。 場(chǎng) 分 析1． 1． 區(qū) 域 市 場(chǎng) 分 析 天河區(qū)位于廣州市東部，東與黃埔區(qū)相連，南瀕珠江，西南接?xùn)|山區(qū)、北連白云區(qū)。總面積 平方公里，人口 萬(wàn)人。天河區(qū)交通四通八達(dá)，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通。全區(qū)有中山大道，黃埔大道等 63 條主要干道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車(chē)東站和地鐵號(hào)線(xiàn)天河終點(diǎn)位于區(qū)內(nèi)。天河區(qū)是廣州著名的科研高教區(qū)，有超過(guò) 22 所大專(zhuān)院校，34 間科研院所，15 所中學(xué)、1 所職中、61 所小學(xué)、95 所幼兒園。區(qū)內(nèi)社會(huì)保障事業(yè)發(fā)展較快。由于城市中心東移，天河區(qū)作為新興區(qū)域，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區(qū)樓盤(pán)分布相對(duì)集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區(qū)域。隨著城市向東移的規(guī)劃現(xiàn)狀日漸成熟，有關(guān)新城市中心的利好信息不斷展示在人們眼前，故天河將發(fā)展成為以天河政府為中心。天府路為中軸線(xiàn)的新城市中心，根據(jù)其發(fā)展的特點(diǎn)，東移重心將會(huì)沿著中山大道沿線(xiàn)發(fā)展起來(lái)，而黃埔大道沿線(xiàn)則因?yàn)楣S(chǎng)、企業(yè)眾多，村落范圍廣闊等負(fù)面特點(diǎn)，使得此帶區(qū)域向現(xiàn)代化城市規(guī)劃邁進(jìn)受到一定程度的阻礙。3 / 511． 2． 定 向 市 場(chǎng) 分 析 員村位于天河區(qū)南部，毗鄰天河公園和天河區(qū)政府，地理位置優(yōu)越。附近工廠(chǎng)較多，居民較為密集，消費(fèi)群體以工薪階層為主。隨著多年發(fā)展，該外來(lái)人口越來(lái)越多，逐漸發(fā)展成了外來(lái)人口聚居地，由于天河區(qū)政府的搬遷和落成，使該區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到了逐步的完善和健全，加速了區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居。由于房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不成熟，以及管理制不完善的原因，致使該區(qū)城內(nèi)開(kāi)發(fā)了不少不同性質(zhì)的房地產(chǎn)，有商品房、安居房、集資房、宅基地等，成了廣州市典例，區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。員村，作為新城市中心的一部分，在規(guī)劃發(fā)展或房地產(chǎn)發(fā)展都有其特殊的一面，正如該區(qū)域樓盤(pán)的價(jià)格與一路之隔的對(duì)面區(qū)域相差甚遠(yuǎn)，原因不明而喻。但由于臨近天河區(qū)政府，員村有特殊的優(yōu)越性，而天河區(qū)政府的搬遷則大大有利于帶動(dòng)?xùn)|部地區(qū)的規(guī)劃發(fā)展和經(jīng)濟(jì)繁榮。因此，位于天河區(qū)政府門(mén)前的員村，還是可以借助天河區(qū)新政府落成這一東風(fēng)，使在規(guī)劃、配套、環(huán)境等方面得到更大的改善。1． 3． 項(xiàng) 目 分 析：海景中心：由 2 幢 28 層組成：現(xiàn)推都景軒，海都軒的 7～28 層：只交一成，即做業(yè)主 格：4076～5598 元/m 2，均價(jià) 4708 元/m 2 （復(fù)式）4228～7289 元/m 2，均價(jià) 62
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