【正文】 長沙城市公司2012年4月月度工作報告編制：審核：審批：2012 年 月 日目 錄第一部分：城市公司重點工作任務(wù)執(zhí)行情況綜述； 第二部分：各專業(yè)月度工作分析167。1 月度營銷工作分析（市場部李維倫負(fù)責(zé)，4月23日中午提交計劃部）167。2 月度工程管理工作分析（項目一部宋英官負(fù)責(zé)，4月23日中午提交計劃部）167。3 月度設(shè)計管理工作分析（技術(shù)部李文柱負(fù)責(zé)，4月23日中午提交計劃部）167。4 月度成本管理工作分析（合約部陳凌熙負(fù)責(zé)，4月23日中午提交計劃部）167。5 月度客戶服務(wù)工作分析（市場部李維倫負(fù)責(zé)，4月23日中午提交計劃部）167。6 月度經(jīng)營性資產(chǎn)管理工作分析（市場部李維倫負(fù)責(zé)，4月23日中午提交計劃部）第一部分：城市公司重點工作任務(wù)執(zhí)行情況綜述一、 當(dāng)月經(jīng)營情況綜述 財務(wù)收支情況（財務(wù)負(fù)責(zé)提供數(shù)據(jù)）(1) 銷售收入：a. 本月 公司共計簽約金額 萬元，回款金額 萬元，分別完成當(dāng)月計劃的 %、 %；其中項目簽約 萬元，回款金額 萬元；項目簽約金額 萬元，回款金額 萬元。b. 本年城市公司累計簽約 億元，回款 億元，完成年度計劃的%。(2) 經(jīng)營性資產(chǎn)收入a. 項目：b. 項目：(3) 其他應(yīng)收款收回情況：如辦理項目證照時繳納的押金、保證金、應(yīng)收回的退土地出讓金等費(fèi)用。(4) 本月城市公司實際支出 萬元，其中項目支出 萬元。 成本變動（如有）a. 項目：b. 項目： 關(guān)鍵任務(wù)完成情況城市公司 月應(yīng)完關(guān)鍵任務(wù) 項，完成 項，未完 項（未完成關(guān)鍵任務(wù)及其他需通報的重點業(yè)務(wù)工作描述）。 客服工作 （市場部李維倫負(fù)責(zé)）說明城市公司客服工作的問題、改進(jìn)、提升工作落實情況等。一級投訴及重點客服問題描述由于項目處于蓄客階段，目前無客戶一級投訴的相關(guān)問題。提升計劃工作落實由于項目即將開盤，目前的客服工作中一項重要的內(nèi)容是通過配合一系列的營銷活動達(dá)到客戶關(guān)系維護(hù)的目的；重點客服關(guān)系維護(hù)活動為達(dá)到圈層營銷的效果，市場部已組織了一系列的活動，媒體答謝會、高端客戶相親會等，在推廣項目的同時起到了客戶關(guān)系維護(hù)的作用。 下月重點關(guān)注項(1)(2)(3)(4) 。 存在問題及改進(jìn)措施簡要描述當(dāng)月工作中存在問題、原因分析及改進(jìn)措施。(1)(2) 。二、 各項目計劃執(zhí)行情況通報(一) 項目（約 萬平方米）(按項目分期分別說明) 項目主要進(jìn)展情況(含上月調(diào)度會領(lǐng)導(dǎo)安排重要工作的落實情況)(1) ；(2) ；(3) 。形象進(jìn)度照片及說明 項目實際進(jìn)展與二級計劃的匹配程度描述說明當(dāng)月項目進(jìn)展是否與二級計劃相符，如延誤是否制定糾偏措施，對后續(xù)計劃的影響及預(yù)案。 下月重點工作及擬達(dá)到的工作目標(biāo)：(1) ；(2) ；(3) 。(二) 項目（約 萬平方米）(按項目分期分別說明)結(jié)構(gòu)同上三、 行政、人力、財務(wù)、品牌宣傳等其它管理工作進(jìn)展情況 ； ； ；(1) ；(2) 。 。第二部分：各專業(yè)月度工作分析（月末填寫）167。1 長沙 城市公司 4 月月度營銷工作分析說 明：月度營銷工作分析由城市公司經(jīng)營開發(fā)部按項目編寫，宏觀市場綜述部分僅進(jìn)行總述。數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間從上月1日至本月20日。一、 長沙市房地產(chǎn)市場4月綜述一個城市由一個項目統(tǒng)一匯報1. 3月長沙市宏觀分析1) 3月長沙市國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況2012年3月份，%，%。2012年3月份，%，%。2) 3月長沙市房地產(chǎn)市場運(yùn)行狀況(1) 3月長沙市銷售價格分析 2012年3月長沙市內(nèi)六區(qū)住宅成交均價為5789元/㎡，環(huán)比2012年2月下跌311元/㎡，%；同比2011年3月，%。非住宅成交均價為10597元/㎡，%，%。(2) 3月長沙市供給量分析 2012年3月，㎡，㎡，環(huán)比2012年2月，商品房和住宅的批準(zhǔn)預(yù)售量均有大幅度增長，%、104%。 (3) 3月長沙市銷售量分析㎡，㎡，住宅網(wǎng)簽套數(shù)為4919套。環(huán)比2012年2月，長沙住宅的網(wǎng)簽成交量有較大幅度增長，%，同比2011年3月下跌29%。 2. 4月新政策政策/文件名稱核心內(nèi)容市場影響長沙買房貸款可辦商轉(zhuǎn)公 最高或省15萬利息凡在湖南省范圍內(nèi)繳交住房公積金的職工，用商業(yè)銀行貸款在長沙購房后，均可在省直住房公積金中心辦理商業(yè)銀行貸款轉(zhuǎn)住房公積金貸款業(yè)務(wù)，可以使用個人公積金直接沖抵月供?！吧剔D(zhuǎn)公”后，最高可以節(jié)省近15萬元的利息支出。為購房者提供貸款便利，可刺激房地產(chǎn)市場成交?！堕L沙市國有土地上房屋征收中未登記建筑認(rèn)定辦法》在此次公布的征求意見稿中，對未取得權(quán)屬登記證件的“未登記建筑”的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)是這樣規(guī)定的：1987年1月1日以前興建的房屋，以省、市測繪部門的航拍圖和地籍清查資料為依據(jù)，經(jīng)有資質(zhì)的房產(chǎn)測繪部門測繪確定其房屋面積后，按合法建筑對待。1987年1月1日以后，國有土地上建成未經(jīng)登記的房屋，以建設(shè)用地批準(zhǔn)文件、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建筑工程許可執(zhí)照為依據(jù)，其房屋的面積、結(jié)構(gòu)、使用性質(zhì)以建設(shè)工程規(guī)劃許可證照及檔案記載為準(zhǔn)。出臺具體的認(rèn)定辦法，是有利于維護(hù)征收戶的利益的。二、 區(qū)域市場分析北京城市公司此部分由一個項目統(tǒng)一匯報1. 區(qū)域競爭項目整體分析區(qū)域本月市場狀況的整體分析，重點關(guān)注整體的成交量變化、整體的均價變化。1) 區(qū)域競爭項目銷售動態(tài)分析分析所在區(qū)域和我司項目直接競爭項目（各城市匯總的競爭項目統(tǒng)計表）本月銷售價格動態(tài)。序號項目名稱開發(fā)商名稱銷售金額（萬元）銷售套數(shù)（套）銷售面積（㎡）1萬達(dá)廣場長沙開福萬達(dá)廣場投資有限公司72保利國際廣場長沙南湖廣場置業(yè)有限公司13運(yùn)達(dá)中央廣場運(yùn)達(dá)地產(chǎn)集團(tuán)44華遠(yuǎn)華中心長沙橘韻投資有限公司20此部分主要分析區(qū)域競爭項目銷售量的變化。2) 區(qū)域競爭項目銷售產(chǎn)品分析銷售面積50－7070－9090－110110－130130－144144－180180—220220—260260以上銷售套數(shù)暫不做監(jiān)控02104月項目所在區(qū)域直接競爭產(chǎn)品（200平以上戶型）總銷售12套，銷售情況較上月有所減少，其中萬達(dá)260290平米三房成交7套；運(yùn)達(dá)3480平米的復(fù)式成交2套，250平的成交2套，保利340平米的成交一套。3) 區(qū)域競爭項目銷售價格分析2. 區(qū)域競爭項目銷售狀況詳細(xì)分析 4月各競爭項目銷售量均有明顯減少，部分原因是由于華遠(yuǎn)華中心的面世，增強(qiáng)了客戶的對比觀望心理以及本項目消化了部分有購買實力的客戶。1) 開福萬達(dá)廣場項目銷售情況分析： 萬達(dá)廣場4棟認(rèn)籌中，本月銷售情況較上月大幅減少，預(yù)計經(jīng)過短息蓄勢后，再次開盤的銷售量會有集中突破。3. 區(qū)域競爭對手動態(tài)針對區(qū)域本月主要競爭對手動態(tài)跟蹤，如有多個項目有重大動作，需逐一說明。1) 萬達(dá)廣場項目動態(tài)萬達(dá)廣場4棟于4月14日開始認(rèn)籌，各推廣線集中轟炸，戶外、報廣、短信頻頻連發(fā)，大型認(rèn)籌活動積聚人氣，存30萬送10萬購房優(yōu)惠券，據(jù)其策劃稱，目前已認(rèn)籌五六十組，在進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購。目前萬達(dá)廣場14棟住宅及寫字樓、酒店均以全面封頂。2) 保利國際廣場項目動態(tài)保利國際廣場A