【正文】 長(zhǎng)沙城市公司2012年4月月度工作報(bào)告編制：審核：審批：2012 年 月 日目 錄第一部分：城市公司重點(diǎn)工作任務(wù)執(zhí)行情況綜述； 第二部分：各專業(yè)月度工作分析167。1 月度營(yíng)銷工作分析（市場(chǎng)部李維倫負(fù)責(zé)，4月23日中午提交計(jì)劃部）167。2 月度工程管理工作分析（項(xiàng)目一部宋英官負(fù)責(zé)，4月23日中午提交計(jì)劃部）167。3 月度設(shè)計(jì)管理工作分析（技術(shù)部李文柱負(fù)責(zé)，4月23日中午提交計(jì)劃部）167。4 月度成本管理工作分析（合約部陳凌熙負(fù)責(zé)，4月23日中午提交計(jì)劃部）167。5 月度客戶服務(wù)工作分析（市場(chǎng)部李維倫負(fù)責(zé)，4月23日中午提交計(jì)劃部）167。6 月度經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)管理工作分析（市場(chǎng)部李維倫負(fù)責(zé)，4月23日中午提交計(jì)劃部）第一部分：城市公司重點(diǎn)工作任務(wù)執(zhí)行情況綜述一、 當(dāng)月經(jīng)營(yíng)情況綜述 財(cái)務(wù)收支情況（財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)提供數(shù)據(jù)）(1) 銷售收入：a. 本月 公司共計(jì)簽約金額 萬(wàn)元，回款金額 萬(wàn)元，分別完成當(dāng)月計(jì)劃的 %、 %；其中項(xiàng)目簽約 萬(wàn)元，回款金額 萬(wàn)元；項(xiàng)目簽約金額 萬(wàn)元，回款金額 萬(wàn)元。b. 本年城市公司累計(jì)簽約 億元，回款 億元，完成年度計(jì)劃的%。(2) 經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)收入a. 項(xiàng)目：b. 項(xiàng)目：(3) 其他應(yīng)收款收回情況：如辦理項(xiàng)目證照時(shí)繳納的押金、保證金、應(yīng)收回的退土地出讓金等費(fèi)用。(4) 本月城市公司實(shí)際支出 萬(wàn)元，其中項(xiàng)目支出 萬(wàn)元。 成本變動(dòng)（如有）a. 項(xiàng)目：b. 項(xiàng)目： 關(guān)鍵任務(wù)完成情況城市公司 月應(yīng)完關(guān)鍵任務(wù) 項(xiàng)，完成 項(xiàng)，未完 項(xiàng)（未完成關(guān)鍵任務(wù)及其他需通報(bào)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)工作描述）。 客服工作 （市場(chǎng)部李維倫負(fù)責(zé)）說(shuō)明城市公司客服工作的問(wèn)題、改進(jìn)、提升工作落實(shí)情況等。一級(jí)投訴及重點(diǎn)客服問(wèn)題描述由于項(xiàng)目處于蓄客階段，目前無(wú)客戶一級(jí)投訴的相關(guān)問(wèn)題。提升計(jì)劃工作落實(shí)由于項(xiàng)目即將開(kāi)盤，目前的客服工作中一項(xiàng)重要的內(nèi)容是通過(guò)配合一系列的營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到客戶關(guān)系維護(hù)的目的；重點(diǎn)客服關(guān)系維護(hù)活動(dòng)為達(dá)到圈層營(yíng)銷的效果，市場(chǎng)部已組織了一系列的活動(dòng)，媒體答謝會(huì)、高端客戶相親會(huì)等，在推廣項(xiàng)目的同時(shí)起到了客戶關(guān)系維護(hù)的作用。 下月重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)(1)(2)(3)(4) 。 存在問(wèn)題及改進(jìn)措施簡(jiǎn)要描述當(dāng)月工作中存在問(wèn)題、原因分析及改進(jìn)措施。(1)(2) 。二、 各項(xiàng)目計(jì)劃執(zhí)行情況通報(bào)(一) 項(xiàng)目（約 萬(wàn)平方米）(按項(xiàng)目分期分別說(shuō)明) 項(xiàng)目主要進(jìn)展情況(含上月調(diào)度會(huì)領(lǐng)導(dǎo)安排重要工作的落實(shí)情況)(1) ；(2) ；(3) 。形象進(jìn)度照片及說(shuō)明 項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)展與二級(jí)計(jì)劃的匹配程度描述說(shuō)明當(dāng)月項(xiàng)目進(jìn)展是否與二級(jí)計(jì)劃相符，如延誤是否制定糾偏措施，對(duì)后續(xù)計(jì)劃的影響及預(yù)案。 下月重點(diǎn)工作及擬達(dá)到的工作目標(biāo)：(1) ；(2) ；(3) 。(二) 項(xiàng)目（約 萬(wàn)平方米）(按項(xiàng)目分期分別說(shuō)明)結(jié)構(gòu)同上三、 行政、人力、財(cái)務(wù)、品牌宣傳等其它管理工作進(jìn)展情況 ； ； ；(1) ；(2) 。 。第二部分：各專業(yè)月度工作分析（月末填寫）167。1 長(zhǎng)沙 城市公司 4 月月度營(yíng)銷工作分析說(shuō) 明：月度營(yíng)銷工作分析由城市公司經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部按項(xiàng)目編寫，宏觀市場(chǎng)綜述部分僅進(jìn)行總述。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間從上月1日至本月20日。一、 長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)市場(chǎng)4月綜述一個(gè)城市由一個(gè)項(xiàng)目統(tǒng)一匯報(bào)1. 3月長(zhǎng)沙市宏觀分析1) 3月長(zhǎng)沙市國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況2012年3月份，%，%。2012年3月份，%，%。2) 3月長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行狀況(1) 3月長(zhǎng)沙市銷售價(jià)格分析 2012年3月長(zhǎng)沙市內(nèi)六區(qū)住宅成交均價(jià)為5789元/㎡，環(huán)比2012年2月下跌311元/㎡，%；同比2011年3月，%。非住宅成交均價(jià)為10597元/㎡，%，%。(2) 3月長(zhǎng)沙市供給量分析 2012年3月，㎡，㎡，環(huán)比2012年2月，商品房和住宅的批準(zhǔn)預(yù)售量均有大幅度增長(zhǎng)，%、104%。 (3) 3月長(zhǎng)沙市銷售量分析㎡，㎡，住宅網(wǎng)簽套數(shù)為4919套。環(huán)比2012年2月，長(zhǎng)沙住宅的網(wǎng)簽成交量有較大幅度增長(zhǎng)，%，同比2011年3月下跌29%。 2. 4月新政策政策/文件名稱核心內(nèi)容市場(chǎng)影響長(zhǎng)沙買房貸款可辦商轉(zhuǎn)公 最高或省15萬(wàn)利息凡在湖南省范圍內(nèi)繳交住房公積金的職工，用商業(yè)銀行貸款在長(zhǎng)沙購(gòu)房后，均可在省直住房公積金中心辦理商業(yè)銀行貸款轉(zhuǎn)住房公積金貸款業(yè)務(wù)，可以使用個(gè)人公積金直接沖抵月供?！吧剔D(zhuǎn)公”后，最高可以節(jié)省近15萬(wàn)元的利息支出。為購(gòu)房者提供貸款便利，可刺激房地產(chǎn)市場(chǎng)成交?！堕L(zhǎng)沙市國(guó)有土地上房屋征收中未登記建筑認(rèn)定辦法》在此次公布的征求意見(jiàn)稿中，對(duì)未取得權(quán)屬登記證件的“未登記建筑”的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)是這樣規(guī)定的：1987年1月1日以前興建的房屋，以省、市測(cè)繪部門的航拍圖和地籍清查資料為依據(jù)，經(jīng)有資質(zhì)的房產(chǎn)測(cè)繪部門測(cè)繪確定其房屋面積后，按合法建筑對(duì)待。1987年1月1日以后，國(guó)有土地上建成未經(jīng)登記的房屋，以建設(shè)用地批準(zhǔn)文件、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建筑工程許可執(zhí)照為依據(jù)，其房屋的面積、結(jié)構(gòu)、使用性質(zhì)以建設(shè)工程規(guī)劃許可證照及檔案記載為準(zhǔn)。出臺(tái)具體的認(rèn)定辦法，是有利于維護(hù)征收戶的利益的。二、 區(qū)域市場(chǎng)分析北京城市公司此部分由一個(gè)項(xiàng)目統(tǒng)一匯報(bào)1. 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目整體分析區(qū)域本月市場(chǎng)狀況的整體分析，重點(diǎn)關(guān)注整體的成交量變化、整體的均價(jià)變化。1) 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售動(dòng)態(tài)分析分析所在區(qū)域和我司項(xiàng)目直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目（各城市匯總的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)表）本月銷售價(jià)格動(dòng)態(tài)。序號(hào)項(xiàng)目名稱開(kāi)發(fā)商名稱銷售金額（萬(wàn)元）銷售套數(shù)（套）銷售面積（㎡）1萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)長(zhǎng)沙開(kāi)福萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)投資有限公司72保利國(guó)際廣場(chǎng)長(zhǎng)沙南湖廣場(chǎng)置業(yè)有限公司13運(yùn)達(dá)中央廣場(chǎng)運(yùn)達(dá)地產(chǎn)集團(tuán)44華遠(yuǎn)華中心長(zhǎng)沙橘韻投資有限公司20此部分主要分析區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售量的變化。2) 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售產(chǎn)品分析銷售面積50－7070－9090－110110－130130－144144－180180—220220—260260以上銷售套數(shù)暫不做監(jiān)控02104月項(xiàng)目所在區(qū)域直接競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品（200平以上戶型）總銷售12套，銷售情況較上月有所減少，其中萬(wàn)達(dá)260290平米三房成交7套；運(yùn)達(dá)3480平米的復(fù)式成交2套，250平的成交2套，保利340平米的成交一套。3) 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售價(jià)格分析2. 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售狀況詳細(xì)分析 4月各競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售量均有明顯減少，部分原因是由于華遠(yuǎn)華中心的面世，增強(qiáng)了客戶的對(duì)比觀望心理以及本項(xiàng)目消化了部分有購(gòu)買實(shí)力的客戶。1) 開(kāi)福萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目銷售情況分析： 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)4棟認(rèn)籌中，本月銷售情況較上月大幅減少，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)短息蓄勢(shì)后，再次開(kāi)盤的銷售量會(huì)有集中突破。3. 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)針對(duì)區(qū)域本月主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤，如有多個(gè)項(xiàng)目有重大動(dòng)作，需逐一說(shuō)明。1) 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)4棟于4月14日開(kāi)始認(rèn)籌，各推廣線集中轟炸，戶外、報(bào)廣、短信頻頻連發(fā)，大型認(rèn)籌活動(dòng)積聚人氣，存30萬(wàn)送10萬(wàn)購(gòu)房?jī)?yōu)惠券，據(jù)其策劃稱，目前已認(rèn)籌五六十組，在進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。目前萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)14棟住宅及寫字樓、酒店均以全面封頂。2) 保利國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)保利國(guó)際廣場(chǎng)A