【正文】 購房用途分析252。成交樓層分析樓層5910192029303940495054合計樓層套數(shù)305860586018284銷售套數(shù)71112105651銷售率%19%20%%%%18%216。面積區(qū)間分析成交中250260平方米的四居室成交量最大，而300平米以下的四居室AB3分別為A、B座中銷量最好的戶型，合占比達到49%；顯示出四房戶型和相對低總價更能吸引此類客戶購買；B1戶型由于單、總價較A座其他戶型高，景觀面較B座戶型不占優(yōu)勢，所以去化較慢。A座中，占比31%。一、 項目本月銷售狀況分析1. 華中心項目本月銷售狀況分析1) 月度銷售詳表華中心項目4月份銷售的樓棟為A、B座，截止4月22日總認購簽約總量為51套，其中簽約20套，未簽約31套。3) 運達中央廣場項目動態(tài)運達中央廣場目前日均來電35臺，來訪79臺，購房一次性付款99折；銷售員上門拜訪老業(yè)主，短期內(nèi)取得一定的效果。另外，因5月保利售樓處將搬回現(xiàn)場，目前正在以“鎏金佛像展”的活動邀約客戶來訪。目前萬達廣場14棟住宅及寫字樓、酒店均以全面封頂。3. 區(qū)域競爭對手動態(tài)針對區(qū)域本月主要競爭對手動態(tài)跟蹤，如有多個項目有重大動作，需逐一說明。華中心的面世，增強了客戶的對比觀望心理以及本項目消化了部分有購買實力的客戶。2) 區(qū)域競爭項目銷售產(chǎn)品分析銷售面積50－7070－9090－110110－130130－144144－180180—220220—260260以上銷售套數(shù)暫不做監(jiān)控02104月項目所在區(qū)域直接競爭產(chǎn)品（200平以上戶型）總銷售12套，銷售情況較上月有所減少，其中萬達260290平米三房成交7套；運達3480平米的復式成交2套，250平的成交2套，保利340平米的成交一套。序號項目名稱開發(fā)商名稱銷售金額（萬元）銷售套數(shù)（套）銷售面積（㎡）1萬達廣場長沙開福萬達廣場投資有限公司72保利國際廣場長沙南湖廣場置業(yè)有限公司13運達中央廣場運達地產(chǎn)集團44華遠二、 區(qū)域市場分析北京城市公司此部分由一個項目統(tǒng)一匯報1. 區(qū)域競爭項目整體分析區(qū)域本月市場狀況的整體分析，重點關注整體的成交量變化、整體的均價變化。1987年1月1日以后，國有土地上建成未經(jīng)登記的房屋，以建設用地批準文件、建設工程規(guī)劃許可證、建筑工程許可執(zhí)照為依據(jù)，其房屋的面積、結(jié)構(gòu)、使用性質(zhì)以建設工程規(guī)劃許可證照及檔案記載為準。為購房者提供貸款便利，可刺激房地產(chǎn)市場成交。 2. 4月新政策政策/文件名稱核心內(nèi)容市場影響長沙買房貸款可辦商轉(zhuǎn)公 最高或省15萬利息凡在湖南省范圍內(nèi)繳交住房公積金的職工，用商業(yè)銀行貸款在長沙購房后，均可在省直住房公積金中心辦理商業(yè)銀行貸款轉(zhuǎn)住房公積金貸款業(yè)務，可以使用個人公積金直接沖抵月供。 (3) 3月長沙市銷售量分析㎡，㎡，住宅網(wǎng)簽套數(shù)為4919套。非住宅成交均價為10597元/㎡，%，%。2012年3月份，%，%。數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間從上月1日至本月20日。第二部分：各專業(yè)月度工作分析（月末填寫）167。(二) 項目（約 萬平方米）(按項目分期分別說明)結(jié)構(gòu)同上三、 行政、人力、財務、品牌宣傳等其它管理工作進展情況 ； ； ；(1) ；(2) 。形象進度照片及說明 項目實際進展與二級計劃的匹配程度描述說明當月項目進展是否與二級計劃相符，如延誤是否制定糾偏措施，對后續(xù)計劃的影響及預案。(1)(2) 。 下月重點關注項(1)(2)(3)(4) 。一級投訴及重點客服問題描述由于項目處于蓄客階段，目前無客戶一級投訴的相關問題。 成本變動（如有）a. 項目：b. 項目： 關鍵任務完成情況城市公司 月應完關鍵任務 項，完成 項，未完 項（未完成關鍵任務及其他需通報的重點業(yè)務工作描述）。(2) 經(jīng)營性資產(chǎn)收入a. 項目：b. 項目：(3) 其他應收款收回情況：如辦理項目證照時繳納的押金、保證金、應收回的退土地出讓金等費用。6 月度經(jīng)營性資產(chǎn)管理工作分析（市場部李維倫負責，4月23日中午提交計劃部）第一部分：城市公司重點工作任務執(zhí)行情況綜述一、 當月經(jīng)營情況綜述 財務收支情況（財務負責提供數(shù)據(jù)）(1) 銷售收入：a. 本月 公司共計簽約金額 萬元，回款金額 萬元，分別完成當月計劃的 %、 %；其中項目簽約 萬元，回款金額 萬元；項目簽約金額 萬元，回款金額 萬元。4 月度成本管理工作分析（合約部陳凌熙負責，4月23日中午提交計劃部）167。2 月度工程管理工作分析（項目一部宋英官負責，4月23日中午提交計劃部）167。長沙城市公司2012年4月月度工作報告編制：審核：審批：2012 年 月 日目 錄第一部分：城市公司重點工作任務執(zhí)行情況綜述； 第二部分：各專業(yè)月度工作分析167。1 月度營銷工作分析（市場部李維倫負責，4月23日中午提交計劃部）167。3 月度設計管理工作分析（技術部李文柱負責，4月23日中午提交計劃部）167。5 月度客戶服務工作分析（市場部李維倫負責，4月23日中午提交計劃部）167。b. 本年城市公司累計簽約 億元，回款 億元，完成年度計劃的%。(4) 本月城市公司實際支出 萬元，其中項目支出 萬元。 客服工作 （市場部李維倫負責）說明城市公司客服工作的問題、改進、提升工作落實情況等。提升計劃工作落實由于項目即將開盤，目前的客服工作中一項重要的內(nèi)容是通過配合一系列的營銷活動達到客戶關系維護的目的；重點客服關系維護活動為達到圈層營銷的效果，市場部已組織了一系列的活動，媒體答謝會、高端客戶相親會等，在推廣項目的同時起到了客戶關系維護的作用。 存在問題及改進措施簡要描述當月工作中存在問題、原因分析及改進措施。二、 各項目計劃執(zhí)行情況通報(一) 項目（約 萬平方米）(按項目分期分別說明) 項目主要進展情況(含上月調(diào)度會領導安排重要工作的落實情況)(1) ；(2) ；(3) 。 下月重點工作及擬達到的工作目標：(1) ；(2) ；(3) 。 。1 長沙 城市公司 4 月月度營銷工作分析說 明：月度營銷工作分析由城市公司經(jīng)營開發(fā)部按項目編寫，宏觀市場綜述部分僅進行總述。一、 長沙市房地產(chǎn)市場4月綜述一個城市由一個項目統(tǒng)一匯報1. 3月長沙市宏觀分析1) 3月長沙市國民經(jīng)濟運行狀況2012年3月份，%，%。2) 3月長沙市房地產(chǎn)市場運行狀況(1) 3月長沙市銷售價格分析 2012年3月長沙市內(nèi)六區(qū)住宅成交均價為5789元/㎡，環(huán)比2012年2月下跌311元/㎡，%；同比2011年3月，%。(2) 3月長沙市供給量分析 2012年3月，㎡，㎡，環(huán)比2012年2月，商品房和住宅的批準預售量均有大幅度增長，%、104%。環(huán)比2012年2月，長沙住宅的網(wǎng)簽成交量有較大幅度增長，%，同比2011年3月下跌29%?！吧剔D(zhuǎn)公”后，最高可以節(jié)省近15萬元的利息支出。《長沙市國有土地上房屋征收中未登記建筑認定辦法》