項目公寓操作模式報告(已修改)
2025-08-04 07:04 本頁面
【正文】 關于項目公寓后期運作模式研究的匯報與建議為保證項目（下稱：本項目）的整體品質和對公司的利潤貢獻，我部提出了公寓部分做成酒店式公寓并引入國際知名公寓／酒店經營管理公司的定位建議并得到了公司的確認。此后，我部通過及其它一些渠道，與AAA、BBB、CCC等公寓／酒店管理集團進行了接觸，在此基礎上對項目引入經營管理公司及銷售模式進行了研究?，F將前一階段以來的研究成果及有關建議匯報如下：一、與三大公寓／酒店管理集團接觸的情況匯報AAAAAA是目前全球酒店式公寓經營管理的第一品牌，國AAA集團是目前世界最大的最富有經驗的酒店式公寓經營和管理集團，在該領域具有領導地位。AAA目前的業(yè)務范圍覆蓋美國、加拿大、亞太、歐洲等國家和地區(qū)的2000多個城市，所經營和管理的公寓超過40萬套，其年平均入住率基本上在80%－95%之間。AAA于1960年成立于美國，具有40多年的公寓經營和管理經驗，其在“”這一業(yè)務領域的領導地位已達30多年；AAA擁有先進、完善的全球訂房系統(tǒng)和廣泛的客戶資源，每年新入住的個人和家庭超過75000個，世界財富500強中有85%將其作為首選的指定品牌。目前AAA旗下有四大品牌，按檔次從高到低依次排列為：AAA Corporate Housing、AAA Apartments、AAA Residences和AAA Premier。在中國大陸，AAA現正在經營的公寓只有市的花園，9月份赴考察時其入住率為96%，據花園銷售總監(jiān)先生介紹其平均入住率在90%以上；在2003年3月份的一次記者采訪中宣稱：花園是地區(qū)惟一采用公寓管理的公寓，也是地區(qū)公寓市場投資回報率最高的公寓，其投資回報率高達20%，收回投資只需8至10年的時間。AAA已將中國大陸作為其未來業(yè)務拓展的重點，目前正積極在北京、上海尋找理想的物業(yè)。據了解，AAA在北京地已經簽約一個項目－－公寓，該項目目前正在施工，AAA管理其中套單元；國際大廈是由北京房地產開發(fā)有限公司開發(fā)的位于北京立交橋南側、西側的綜合性項目，總建筑面積平方米，其中平方米定位于五星級酒店式服務公寓，由AAA負責經營管理，該項目將于2004年9月竣工。通過的推介，AAA位于的亞太區(qū)總部的業(yè)務發(fā)展經理先生來京與我部進行了洽談，其對本項目公寓有較大的興趣并提交了合作意向書和三個合約的框架、項目利潤大致測算以及其對本項目的戶型和其它配套服務用房面積（如流通面積、前臺經營所需面積、行政辦公面積、商務中心、健身俱樂部、陽光早餐廳）等的建議。其合作意向書、合約的主要內容簡述如下：（1）AAA明確表示將只進行經營管理，不考慮購買，并表示不直接面對散售方式下產生的眾多小業(yè)主是其合作的原則之一。（2）雙方需要簽訂三個合約：1) 第一是標識授權使用合約，……。2) 第二是離岸技術服務和市場行銷合約，……。3) 第三是管理合約，……。（3）收費標準：1) 管理費：……。2) 商標使用費：……。3) 國際推廣費：……。4) 海外技術服務費：……。5) 獎勵金：……。6) 第三方費用：……。（4）AAA提出希望能夠盡早介入項目運作，包括產品設計和項目推廣。AAA的技術咨詢將在下列方面提供概念性的、初期及最終設計指導：……。（5）AAA指出，所有的工作都將在合約簽訂后才能開始。（6）AAA初步提出合約期限為，表達了其在北京長期發(fā)展的愿望。（7）AAA將本項目公寓暫定為高級物業(yè)項目，即將用AAA Corporate Housing或AAA Apartments的品牌來經營。BBBBBB成立于年，是地區(qū)最大、世界第大的酒店式公寓管理集團，總部設在，目前被認為是的市場先導者。BBB名下有三個品牌：, 和。目前，該集團在中國的三個主要城市北京、上海、天津一共管理個項目約套公寓，其中品牌共家，北京和上海各家；品牌共家，其中上海家，北京、天津和大連各家；另外，北京公寓也由BBB管理。BBB計劃在年將北京、上海和天津的市場占有率從現有的擴大至；在2008年前，預期在北京增加套服務式公寓，發(fā)展區(qū)域傾向于朝陽區(qū)，金融街和中關村地區(qū)。BBB經理看過本項目方案后，對服務式公寓的戶型提出初步建議：一居室的面積應在平方米，所占比例為；二居室的面積應在平方米，所占比例為左右；三居室的面積應在平方米左右，所占比例較少。通過的推介，BBB的業(yè)務發(fā)展高級經理先生和法務部副經理先生到京與公司領導進行了洽談。BBB表達了其對本項目公寓的興趣，并表示有意向整買或購買一部分；會議決定由華遠地產向其提交合作方案建議，現該方案初稿正在修
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1