【正文】 1 / 65目 錄前 言 ..............................................................4第一部分 中國水街項(xiàng)目文化概念體系 .................................6一、項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)和理念 ............................................6五方滿意的開發(fā)目標(biāo) ...........................................6多元互動的開發(fā)理念 ...........................................7兩個開發(fā)方向的文化挖掘 .......................................7城市運(yùn)營商職能—— 政府與市場之間的承上啟下者 .................7二、項(xiàng)目主題概念 ..................................................8定位的提出 ...................................................8定位思路 ....................................................10主題概念的提出 ..............................................10項(xiàng)目文化定位 ................................................11項(xiàng)目城市功能和角色定位 ......................................11目標(biāo)客戶群定位目標(biāo)市場定位 ..................................12三、項(xiàng)目競爭力總結(jié) ...............................................12三性分析 ....................................................12吸引力構(gòu)成 ..................................................13四、項(xiàng)目城市貢獻(xiàn)力總結(jié) ...........................................13社會效益 ....................................................13經(jīng)濟(jì)效益 ....................................................13第二部分 中國水街項(xiàng)目商業(yè)定位 ....................................15一、商業(yè)形象定位 .................................................15商業(yè)形象定位的目的 ..........................................15商業(yè)形象定位的原則 ..........................................16商圈分析 ....................................................162 / 65商業(yè)形象定位 ................................................17二、商業(yè)規(guī)劃定位 .................................................17總體定位 ....................................................17功能定位 ....................................................17第三部分 中國水街項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃 ................................18一、商業(yè)業(yè)態(tài)定位與功能區(qū)域定位 ...................................18業(yè)態(tài)規(guī)劃的目的 ..............................................18業(yè)態(tài)規(guī)劃的原則 ..............................................18商業(yè)區(qū)域的劃分 ..............................................19二、主要業(yè)態(tài)劃分說明 .............................................22A 區(qū) .........................................................22B 區(qū) .........................................................23C 區(qū) .........................................................24D 區(qū) .........................................................25第四部分 中國水街項(xiàng)目招商策略 ....................................26一、招商原則及組織架構(gòu) ...........................................26招商的目的 ..................................................26招商的原則 ..................................................27二、招商總體策略 .................................................27立足都江堰，面向成都、重慶，輻射全國 ........................27重點(diǎn)確保主力店的引進(jìn)，形成“羊群效應(yīng)” ，用主力店吸附中小品牌 .27集中簽約，形成“聚合效應(yīng)” ，同時也成為項(xiàng)目營銷的一個事件和借力點(diǎn) .............................................................27大型活動引導(dǎo)造勢，細(xì)致招商工作執(zhí)行到底 ......................27三、商家進(jìn)駐要求和原則 ...........................................28知名商戶或連鎖商戶 ..........................................28個性鮮明有特色商戶 ..........................................28能吸引人流量的商戶 ..........................................283 / 65同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ) ..........................................28核心店要形成互動 ............................................29前期只招名牌、品牌、優(yōu)質(zhì)、特色商家進(jìn)場 ......................29招大租戶進(jìn)場 ................................................29獨(dú)立經(jīng)營，統(tǒng)一管理 ..........................................30四、招商管理組織架構(gòu) .............................................30五、招商推廣策略（本部分內(nèi)容簡單闡釋） ...........................30階段性宣傳推廣策略 ..........................................30公關(guān)活動策略 ................................................31六 項(xiàng)目招商執(zhí)行策略 .............................................31招商的階段性運(yùn)作工作 ........................................31商家策略 ....................................................32投資者策略 ..................................................33規(guī)劃策略 ....................................................33管理策略 ....................................................33七、價格策略 .....................................................33八、招商促進(jìn)策略 .................................................33九、分階段控制策略 ...............................................34十、大商戶營銷策略 ...............................................34第五部分 中國水街開街策略 ........................................35一、開街總體策略 .................................................35先試營業(yè)后正式開業(yè) ..........................................35開業(yè)需要具備的條件 ..........................................35商業(yè)促銷提前預(yù)熱 ............................................36開業(yè)活動持續(xù)性和廣泛性 ......................................36二、開街活動策略 .................................................37開業(yè)促銷活動 ................................................37開業(yè)典活動 ..................................................37開業(yè)演藝活動 ................................................384 / 65三、開街組織策略 .................................................39現(xiàn)場布置 ....................................................39人員安排 ....................................................39宣傳推廣 ....................................................39商家管理 ....................................................39第六部分 中國水街商業(yè)經(jīng)營管理策略 ................................41一、組織構(gòu)架和人員安排 ...........................................41組織架構(gòu) ....................................................41管理處人員配置和崗位描述 ....................................43二、商業(yè)經(jīng)營管理的前期介入方案 ...................................44前期施工建設(shè)階段的介入 ......................................44竣工驗(yàn)收和接管驗(yàn)收 ..........................................45商業(yè)經(jīng)營管理知識的咨詢和答疑 ................................45三、商業(yè)經(jīng)營管理的基本工作 .......................................46商業(yè)經(jīng)營管理內(nèi)容（見下表） ..................................46后期商業(yè)經(jīng)營管理工作進(jìn)度安排 ................................48后期商業(yè)經(jīng)營管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) ....................................49專項(xiàng)維修資金 ................................................52員工培訓(xùn) ..........................................