潘亮總經(jīng)理-平安綜合金融(已修改)
2025-07-04 16:14 本頁面
【正文】 平安綜合金融山東省分公司潘亮總經(jīng)理今天這個(gè)解放生產(chǎn)力的報(bào)告，其核心內(nèi)容不是我講的，是5月司慶那天在總公司學(xué)習(xí)馬總給我們講的，馬總的講話為我們充分展示了平安目前的競爭優(yōu)勢以及綜合金融服務(wù)帶來的巨大發(fā)展前景，非常振奮人心！我們今天不僅僅是站在四五月份過去，七八月份即將展開的時(shí)刻，那我們看的太短了。我們所謂的歷史之巔是站在整個(gè)平安23年的發(fā)展歷程、或者平安壽險(xiǎn)15年的發(fā)展歷程中去看的。在這個(gè)歷史進(jìn)程中，我看到了三種人：第一種我們說叫平庸的人。這些人最大的問題就是眼光看的太短，因?yàn)檠酃饪吹亩蹋悦棵孔鍪露己鼙粍?dòng)。我們總是聽到這樣的人抱怨生不逢時(shí)，后悔當(dāng)年如果跟別人一樣去做，現(xiàn)在早就怎么樣了。可為什么當(dāng)初沒有行動(dòng)呢？就因?yàn)檫^于關(guān)注眼前的一點(diǎn)點(diǎn)利益，目光短淺，坐失良機(jī)。那么第二種人呢，我們說叫智者，也叫智慧的人，他們可以做到預(yù)知未來。這些人可以根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)現(xiàn)在的形勢，就敏銳地預(yù)見到未來的趨勢，于是未雨綢繆地為將來做好準(zhǔn)備。于是這樣的人就會(huì)在人群中脫穎而出，我們把他們稱作智者。還有第三類人，他們不僅預(yù)知未來，更是創(chuàng)造未來！我覺得這第三類人就是馬總這樣的偉人。我聽完馬總的演講之后就有這種感覺。如果說我2000年在他身邊工作的時(shí)候，我覺得他不過是一個(gè)智者的話，那我現(xiàn)在寧愿相信他是一個(gè)偉人。10年過去了，我現(xiàn)在寧愿相信他是個(gè)神，而不是人。這是我在5月27號聽他演講的時(shí)候，坐在下面一個(gè)最深的感受。因?yàn)樗娴暮芰瞬黄穑皇菑母星樯现v，我一會(huì)就會(huì)講為什么我愿意給馬總這樣一個(gè)評價(jià)。下面我們就回到這個(gè)話題，今天我們必須要重新認(rèn)識平安！我曾講過無數(shù)次的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，講過無數(shù)次的產(chǎn)品說明會(huì)，介紹公司的時(shí)候，我喜歡說“平安是中國的第二大保險(xiǎn)公司”，然后補(bǔ)充說，我們在主要城市的市場比中國人壽更有競爭力等等?，F(xiàn)在這樣介紹不合適了，平安已經(jīng)不再簡單的是家保險(xiǎn)公司了，我們是中國的三大綜合金融服務(wù)集團(tuán)之一！這可不是我們自己封的，這里面有深遠(yuǎn)的背景。去年12月，國務(wù)院召開了一個(gè)金融監(jiān)管研討會(huì)。這個(gè)會(huì)議就是討論一個(gè)問題——中國要不要搞綜合金融，因?yàn)檫@個(gè)大背景大家都知道，全球金融危機(jī)，美國歐洲一大批原來大的倒不了的大公司都陷入到了危機(jī)中，包括現(xiàn)在還在備受質(zhì)疑的高盛，摩根這些公司。原來我們搞綜合金融的樣板花旗，匯豐等企業(yè)也受到不同程度的沖擊。在這樣一個(gè)大背景下，連美國政府都要加強(qiáng)對華爾街監(jiān)管的背景下，中國作為金融行業(yè)發(fā)展不是很成熟的國家還要不要走綜合金融這條路？整個(gè)會(huì)上爭論的非常激烈，有的說好，有的說不好，有的說對，有的說不對。最后會(huì)議形成一項(xiàng)決議，簡單說就是八個(gè)字——“綜合金融、謹(jǐn)慎試點(diǎn)”。大家一定要知道所有中央開會(huì)定的調(diào)子都是很有深意的，別看這八個(gè)字很簡單，就是“謹(jǐn)慎試點(diǎn)”嘛?？芍?jǐn)慎試點(diǎn)意味著什么，意味著綜合金融不是不搞，也不是要大張旗鼓的搞。謹(jǐn)慎表明了中央的態(tài)度，觀望的態(tài)度，試點(diǎn)表明這條路不能堵死。最后明確選出了三個(gè)試點(diǎn)單位，這三家仍然是大家很熟悉的，中信，光大和平安。三個(gè)試點(diǎn)公司之外，明確指出，其它金融企業(yè)，不管遞交了申請報(bào)告還是沒遞交報(bào)告想做綜合金融的，一律回歸主業(yè)，不允許做綜合金融的試點(diǎn)?；叵氘?dāng)年我們最初想搞綜合金融的時(shí)候，國務(wù)院是不批的。在2000年，2001年，2002年，平安一次又一次的申請做綜合金融的試點(diǎn)，一次又一次地被國務(wù)院給駁回來，那個(gè)時(shí)候我們是被擋在監(jiān)管的銅墻鐵壁外面，現(xiàn)如今是在監(jiān)管的銅墻鐵壁里面，受到國家政府強(qiáng)有力的政策支持和扶持，而外面的企業(yè)想進(jìn)卻進(jìn)不來。所以呢，我們現(xiàn)在可以理直氣壯地講，我們是國務(wù)院特批的三個(gè)綜合金融試點(diǎn)企業(yè)之一，也是中國的三大綜合金融集團(tuán)之一，名正言順，理直氣壯！不過呢，原來我們綜合金融的三大支柱中，保險(xiǎn)太大了，壽險(xiǎn)加產(chǎn)險(xiǎn)占了集團(tuán)利潤的80%多，即使講綜合金融一般還是講以保險(xiǎn)為主的綜合金融。但是隨著我們收購深發(fā)展并進(jìn)一步整合之后，我們平安銀行資產(chǎn)將接近一萬億，我們集團(tuán)的整個(gè)的資產(chǎn)將達(dá)兩萬億，我們的資產(chǎn)管理公司將成為中國規(guī)模數(shù)一數(shù)二的資產(chǎn)管理公司。所以我們不再是一個(gè)單腿蹦的綜合金融了，我們真的是三足鼎立，每一個(gè)柱子都已經(jīng)成形，三根柱子共同支撐起平安作為綜合金融服務(wù)的架構(gòu)！以上讓我們了解到，從今天開始，我們必須重新認(rèn)識平安，平安不僅僅是一個(gè)保險(xiǎn)公司了，也越來越不像一個(gè)保險(xiǎn)公司了，它不僅名字叫綜合金融，所作的一切服務(wù)，也都在綜合金融的平臺之上。我們花了那么大的力氣，終于站到了政府監(jiān)管的銅墻鐵壁里面，得到國家政府的保護(hù)去做綜合金融的試點(diǎn)。我們不僅要問：綜合金融服務(wù)到底能給企業(yè)帶來什么，馬總為什么一直要堅(jiān)持去做？這個(gè)圖呢，我們看了有十幾年了，我第一次看到這個(gè)圖的時(shí)候是1997年，麥肯錫來幫平安做整體的企業(yè)咨詢，當(dāng)時(shí)就給平安明確了一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，那就是要成為國際領(lǐng)先的綜合金融服務(wù)集團(tuán)！這張圖片就是我們經(jīng)常說的戰(zhàn)略三句話：“我們在哪里，我們要到哪里去，我們怎么去。”1997年就有這張圖， 可是1997年我們在哪里呢？ 97年我們是中國的第二大壽險(xiǎn)公司，但是壽險(xiǎn)一年的FYP還不到40億；我們是中國的第三大財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司，壽險(xiǎn)加產(chǎn)險(xiǎn)的合計(jì)利潤占集團(tuán)整體利潤的95%以上。那時(shí)候平安還有啥呢？還有一個(gè)半死不活的平安證券，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是證券行業(yè)最困難的時(shí)候，平安證券前40位都進(jìn)不去，所以說當(dāng)時(shí)平安證券處于半死不活的狀態(tài)。平安當(dāng)時(shí)還有一個(gè)停了業(yè)的信托，為什么停業(yè)？當(dāng)時(shí)全國信托行業(yè)都在停業(yè)整頓，三年不允許做新業(yè)務(wù)，只允許清收呆賬、壞賬。人民銀行在清理全國的信托牌照的時(shí)候，平安費(fèi)了很大力氣才保留下牌照而已。還有什么？沒有了，沒有銀行！1997年，平安就是這么一個(gè)攤子，竟然也敢說要做國際領(lǐng)先的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。所以那時(shí)候看這個(gè)目標(biāo)，所有人都覺得遙不可及。在馬總講這張圖的時(shí)候，幾乎沒有什么人相信?？墒乾F(xiàn)在，別說在中國，就是在全世界，能真正做到綜合金融的恐怕只有平安了。大家可能會(huì)說，那花旗不是綜合金融嗎？匯豐不是綜合金融嗎？為什么全世界能做綜合金融的只剩下平安呢？這是因?yàn)榍岸螘r(shí)間，匯豐的全球主席在接受采訪時(shí)講，綜合金融真正的意義是一定要做到1+12，2+26，綜合金融的意義不在于同時(shí)擁有銀行、保險(xiǎn)、證券、信托等金融企業(yè)，而是一定要做到所有的東西能夠整合到一起，互相能夠借到力，才能叫綜合金融。所謂綜合金融的核心就是 “一個(gè)客戶、多個(gè)產(chǎn)品”。如果做不到這一點(diǎn)，就不能叫綜合金融。比如說集團(tuán)旗下有銀行、有證券、有信托、有保險(xiǎn)，他們各干各的，雖然都給你掙錢，但這不叫綜合金融。所以大家今天要明白的第一個(gè)概念就是什么是綜合金融，綜合金
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