潘亮總經(jīng)理-平安綜合金融(已修改)
2025-07-04 16:14 本頁面
【正文】 平安綜合金融山東省分公司潘亮總經(jīng)理今天這個解放生產(chǎn)力的報告，其核心內容不是我講的，是5月司慶那天在總公司學習馬總給我們講的，馬總的講話為我們充分展示了平安目前的競爭優(yōu)勢以及綜合金融服務帶來的巨大發(fā)展前景，非常振奮人心！我們今天不僅僅是站在四五月份過去，七八月份即將展開的時刻，那我們看的太短了。我們所謂的歷史之巔是站在整個平安23年的發(fā)展歷程、或者平安壽險15年的發(fā)展歷程中去看的。在這個歷史進程中，我看到了三種人：第一種我們說叫平庸的人。這些人最大的問題就是眼光看的太短，因為眼光看的短，所以每每做事都很被動。我們總是聽到這樣的人抱怨生不逢時，后悔當年如果跟別人一樣去做，現(xiàn)在早就怎么樣了?？蔀槭裁串敵鯖]有行動呢？就因為過于關注眼前的一點點利益，目光短淺，坐失良機。那么第二種人呢，我們說叫智者，也叫智慧的人，他們可以做到預知未來。這些人可以根據(jù)過去的經(jīng)驗，根據(jù)現(xiàn)在的形勢，就敏銳地預見到未來的趨勢，于是未雨綢繆地為將來做好準備。于是這樣的人就會在人群中脫穎而出，我們把他們稱作智者。還有第三類人，他們不僅預知未來，更是創(chuàng)造未來！我覺得這第三類人就是馬總這樣的偉人。我聽完馬總的演講之后就有這種感覺。如果說我2000年在他身邊工作的時候，我覺得他不過是一個智者的話，那我現(xiàn)在寧愿相信他是一個偉人。10年過去了，我現(xiàn)在寧愿相信他是個神，而不是人。這是我在5月27號聽他演講的時候，坐在下面一個最深的感受。因為他真的很了不起，不是從感情上講，我一會就會講為什么我愿意給馬總這樣一個評價。下面我們就回到這個話題，今天我們必須要重新認識平安！我曾講過無數(shù)次的創(chuàng)業(yè)說明會，講過無數(shù)次的產(chǎn)品說明會，介紹公司的時候，我喜歡說“平安是中國的第二大保險公司”，然后補充說，我們在主要城市的市場比中國人壽更有競爭力等等?，F(xiàn)在這樣介紹不合適了，平安已經(jīng)不再簡單的是家保險公司了，我們是中國的三大綜合金融服務集團之一！這可不是我們自己封的，這里面有深遠的背景。去年12月，國務院召開了一個金融監(jiān)管研討會。這個會議就是討論一個問題——中國要不要搞綜合金融，因為這個大背景大家都知道，全球金融危機，美國歐洲一大批原來大的倒不了的大公司都陷入到了危機中，包括現(xiàn)在還在備受質疑的高盛，摩根這些公司。原來我們搞綜合金融的樣板花旗，匯豐等企業(yè)也受到不同程度的沖擊。在這樣一個大背景下，連美國政府都要加強對華爾街監(jiān)管的背景下，中國作為金融行業(yè)發(fā)展不是很成熟的國家還要不要走綜合金融這條路？整個會上爭論的非常激烈，有的說好，有的說不好，有的說對，有的說不對。最后會議形成一項決議，簡單說就是八個字——“綜合金融、謹慎試點”。大家一定要知道所有中央開會定的調子都是很有深意的，別看這八個字很簡單，就是“謹慎試點”嘛?？芍斏髟圏c意味著什么，意味著綜合金融不是不搞，也不是要大張旗鼓的搞。謹慎表明了中央的態(tài)度，觀望的態(tài)度，試點表明這條路不能堵死。最后明確選出了三個試點單位，這三家仍然是大家很熟悉的，中信，光大和平安。三個試點公司之外，明確指出，其它金融企業(yè)，不管遞交了申請報告還是沒遞交報告想做綜合金融的，一律回歸主業(yè)，不允許做綜合金融的試點?；叵氘斈晡覀冏畛跸敫憔C合金融的時候，國務院是不批的。在2000年，2001年，2002年，平安一次又一次的申請做綜合金融的試點，一次又一次地被國務院給駁回來，那個時候我們是被擋在監(jiān)管的銅墻鐵壁外面，現(xiàn)如今是在監(jiān)管的銅墻鐵壁里面，受到國家政府強有力的政策支持和扶持，而外面的企業(yè)想進卻進不來。所以呢，我們現(xiàn)在可以理直氣壯地講，我們是國務院特批的三個綜合金融試點企業(yè)之一，也是中國的三大綜合金融集團之一，名正言順，理直氣壯！不過呢，原來我們綜合金融的三大支柱中，保險太大了，壽險加產(chǎn)險占了集團利潤的80%多，即使講綜合金融一般還是講以保險為主的綜合金融。但是隨著我們收購深發(fā)展并進一步整合之后，我們平安銀行資產(chǎn)將接近一萬億，我們集團的整個的資產(chǎn)將達兩萬億，我們的資產(chǎn)管理公司將成為中國規(guī)模數(shù)一數(shù)二的資產(chǎn)管理公司。所以我們不再是一個單腿蹦的綜合金融了，我們真的是三足鼎立，每一個柱子都已經(jīng)成形，三根柱子共同支撐起平安作為綜合金融服務的架構！以上讓我們了解到，從今天開始，我們必須重新認識平安，平安不僅僅是一個保險公司了，也越來越不像一個保險公司了，它不僅名字叫綜合金融，所作的一切服務，也都在綜合金融的平臺之上。我們花了那么大的力氣，終于站到了政府監(jiān)管的銅墻鐵壁里面，得到國家政府的保護去做綜合金融的試點。我們不僅要問：綜合金融服務到底能給企業(yè)帶來什么，馬總為什么一直要堅持去做？這個圖呢，我們看了有十幾年了，我第一次看到這個圖的時候是1997年，麥肯錫來幫平安做整體的企業(yè)咨詢，當時就給平安明確了一個戰(zhàn)略發(fā)展方向，那就是要成為國際領先的綜合金融服務集團！這張圖片就是我們經(jīng)常說的戰(zhàn)略三句話：“我們在哪里，我們要到哪里去，我們怎么去。”1997年就有這張圖， 可是1997年我們在哪里呢？ 97年我們是中國的第二大壽險公司，但是壽險一年的FYP還不到40億；我們是中國的第三大財產(chǎn)險公司，壽險加產(chǎn)險的合計利潤占集團整體利潤的95%以上。那時候平安還有啥呢？還有一個半死不活的平安證券，因為當時是證券行業(yè)最困難的時候，平安證券前40位都進不去，所以說當時平安證券處于半死不活的狀態(tài)。平安當時還有一個停了業(yè)的信托，為什么停業(yè)？當時全國信托行業(yè)都在停業(yè)整頓，三年不允許做新業(yè)務，只允許清收呆賬、壞賬。人民銀行在清理全國的信托牌照的時候，平安費了很大力氣才保留下牌照而已。還有什么？沒有了，沒有銀行！1997年，平安就是這么一個攤子，竟然也敢說要做國際領先的綜合金融服務集團。所以那時候看這個目標，所有人都覺得遙不可及。在馬總講這張圖的時候，幾乎沒有什么人相信?？墒乾F(xiàn)在，別說在中國，就是在全世界，能真正做到綜合金融的恐怕只有平安了。大家可能會說，那花旗不是綜合金融嗎？匯豐不是綜合金融嗎？為什么全世界能做綜合金融的只剩下平安呢？這是因為前段時間，匯豐的全球主席在接受采訪時講，綜合金融真正的意義是一定要做到1+12，2+26，綜合金融的意義不在于同時擁有銀行、保險、證券、信托等金融企業(yè)，而是一定要做到所有的東西能夠整合到一起，互相能夠借到力，才能叫綜合金融。所謂綜合金融的核心就是 “一個客戶、多個產(chǎn)品”。如果做不到這一點，就不能叫綜合金融。比如說集團旗下有銀行、有證券、有信托、有保險，他們各干各的，雖然都給你掙錢，但這不叫綜合金融。所以大家今天要明白的第一個概念就是什么是綜合金融，綜合金
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