【正文】 ，到了下面的網(wǎng)點(diǎn)，馬董說(shuō)不看不知道，一看就全明白了，他所有銀行柜員都用的我們壽險(xiǎn)營(yíng)銷的體制做銀行產(chǎn)品的銷售，甚至基本法都和我們的很一致，與我們壽險(xiǎn)銷售隊(duì)伍的管理幾乎一模一樣，管理水平應(yīng)該還落后我們十年。工商銀行是全球第幾大企業(yè)？全球第三大企業(yè)，不是全球第三大銀行，所以企業(yè)都排在那里，工商銀行是全球第三大企業(yè)。將來(lái)我這只隊(duì)伍就是有基本保障的。那這個(gè)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)就不對(duì)稱了，變成了人往高處走都走你這里來(lái)了，到招聘的時(shí)候你跟別人的不一樣，別人招的是保險(xiǎn)代理人，你招的是綜合金融的客戶經(jīng)理，因?yàn)槟阌幸粋€(gè)綜合金融的牌照，你有一個(gè)合法銷售所有金融產(chǎn)品的金字招牌，到那個(gè)時(shí)候你招人和別的保險(xiǎn)公司招人的難度能一樣嗎？慢慢就會(huì)把別人擠的無(wú)路可走了。今年的平安證券表現(xiàn)得非常好，今年的平安證券已經(jīng)不是前幾年說(shuō)的半死不活的平安證券了，現(xiàn)在平安證券注冊(cè)資本金充裕，而且步入了第一批創(chuàng)新券商的行列，進(jìn)入了全國(guó)券商的前20名，而且現(xiàn)在還有個(gè)傳言說(shuō)，平安要收購(gòu)上海證券，如果平安證券能夠收購(gòu)上海證券，我們可能進(jìn)入證券行業(yè)的前十名。生活中，你要是不抵押貸款有風(fēng)險(xiǎn)，利息要加高，所以民間借貸的利息很高，甚至都有100%的利息，還是有人借。因?yàn)楝F(xiàn)在的國(guó)債才多少利率？可是別人做信托為什么做不成？第一個(gè)就是手里沒(méi)有錢，沒(méi)錢就不成。另外前段時(shí)間新浪網(wǎng)上有一篇文章，這個(gè)文章是一個(gè)獨(dú)立觀察家寫的，他說(shuō)平安信托背后一個(gè)“地產(chǎn)的隱形帝國(guó)”已經(jīng)開(kāi)始浮出水面，文章說(shuō)道，最近保監(jiān)會(huì)改變了對(duì)保險(xiǎn)資金投資不動(dòng)產(chǎn)的限制，原來(lái)不讓做房地產(chǎn)投資，現(xiàn)在允許資產(chǎn)的510%投資，但不允許做住宅，只允許做商業(yè)地產(chǎn)，即使按照5%計(jì)算，平安現(xiàn)在直接投資房地產(chǎn)的額度就能達(dá)到500億，按照房地產(chǎn)上市公司平均超過(guò)70%的負(fù)債率，那樣的話平安的自有資金就能撬動(dòng)1700億以上的地產(chǎn)業(yè)，但是還不止這些，平安還通過(guò)平安集團(tuán)對(duì)平安信托下面全資的子公司平安置業(yè)提供了巨額的擔(dān)保貸款，曲線進(jìn)入地產(chǎn)，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，早在2006年底平安集團(tuán)就為這家企業(yè)擔(dān)保超過(guò)190個(gè)億，依托平安信托，這樣加起來(lái)實(shí)際上可以撬動(dòng)2500億以上的地產(chǎn)業(yè)務(wù)。到今年年底，我們收購(gòu)了深發(fā)展以后，集團(tuán)總資產(chǎn)預(yù)計(jì)可達(dá)2萬(wàn)億！2萬(wàn)億什么概念，2萬(wàn)億資產(chǎn)的話，我們就超過(guò)中國(guó)人壽，保險(xiǎn)行業(yè)里面資產(chǎn)規(guī)模第一的公司；超過(guò)招商銀行，招商銀行現(xiàn)在1萬(wàn)8千億資產(chǎn)。我們這支銷售大軍，不僅僅是平安壽險(xiǎn)的，原來(lái)我們總定位自己是一支保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍，是一支賣保險(xiǎn)的隊(duì)伍。大家可能也會(huì)理解，我們現(xiàn)在新的基本法要改，投入的資源比原來(lái)大得多，F(xiàn)NA從6個(gè)月變成9個(gè)月，4分就可以享受FNA的政策，我們的主管要給底薪，等等所有這些資源的投入是著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的，因?yàn)槲覀冇?0萬(wàn)的大軍才能為集團(tuán)做40萬(wàn)綜合金融的事，如果我們有80萬(wàn)的銷售隊(duì)伍，我們就能為綜合金融做80萬(wàn)人做的事，那能一樣嗎？就像印度那家銀行，它有自己的銷售隊(duì)伍，他有40萬(wàn)銷售隊(duì)伍和100萬(wàn)的銷售隊(duì)伍，他能一樣嗎？所以現(xiàn)在平安集團(tuán)的投入是空前的。每一個(gè)人服務(wù)一定數(shù)量的客戶，你可以不斷的把平安的所有的金融產(chǎn)品向客戶推薦，這樣的話你就可以享有固定的服務(wù)津貼和底薪，就像印度那家銀行一樣，你也可以有底薪。到那時(shí)候你再招人，一點(diǎn)都不難，一點(diǎn)都不困難。今天我花了很長(zhǎng)的篇幅跟大家講這么多內(nèi)容，我們看的不是七八連動(dòng)這么簡(jiǎn)單，七八連動(dòng)只是我們跑馬圈地的又一個(gè)開(kāi)始，我們跑馬圈地不是為了今天，是為了未來(lái)！所以我們今天在座的諸位，不管是我們的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，還是我們的組訓(xùn)、三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，我們選對(duì)了公司，我們選對(duì)了一個(gè)有未來(lái)的公司，因?yàn)檫@樣，我們大家都有未來(lái)?，F(xiàn)在只是粗放經(jīng)營(yíng)，還很容易圈地的時(shí)候，我們必須抓住機(jī)會(huì)做大團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)在我們講，賣保險(xiǎn)越多，掙得越多，而將來(lái)賣的不光是保險(xiǎn)，各種金融服務(wù)都為你掙取傭金，收入水平會(huì)比只賣保險(xiǎn)至少高一倍。但是，我們這支銷售隊(duì)伍的地位不降反升，我們?cè)诩瘓F(tuán)的地位會(huì)越來(lái)越高！因?yàn)榧瘓F(tuán)的金融牌照再多，所有的金融產(chǎn)品也都得需要我們這支銷售隊(duì)伍送到客戶手里，才會(huì)有“一個(gè)客戶、多個(gè)產(chǎn)品”構(gòu)成的綜合金融優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在看平安銀行，平安銀行的信用卡，先不說(shuō)它的消費(fèi)量有多少，刷卡量多少，發(fā)卡量多少，現(xiàn)在平安銀行的信用卡在市場(chǎng)上有影響力，所有銀行界的人都知道、都害怕，這就是影響力！所有這些誰(shuí)搞出來(lái)的，我們這支銷售隊(duì)伍！沒(méi)有這支銷售隊(duì)伍，馬總的綜合金融那就是空想，永遠(yuǎn)不會(huì)落地。綜合金融，渠道為王！綜合金融靠得是金融牌照嗎？不是。據(jù)知情人士透露，平安已經(jīng)在香港新鴻基集團(tuán)物色到一個(gè)高管，將來(lái)到平安運(yùn)作房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。人家給你講，要你掏300萬(wàn)買個(gè)信托計(jì)劃，三年之后連本帶息都還給你，你敢隨便買嗎？但是平安信托別人就敢買，因?yàn)楹竺嬗?萬(wàn)億資產(chǎn)的平安集團(tuán)。第四個(gè)例子，我們說(shuō)平安信托，平安信托目前是中國(guó)第一大信托公司，注冊(cè)資本金42個(gè)億，是中國(guó)注冊(cè)資本金最多的信托公司。我們既然有做PE的好幾個(gè)團(tuán)隊(duì)在這里，你們要跟他們合作，找到一家企業(yè)就先去做PE，買他的部分股票，我們先做他的股東，我們成為他的股東將來(lái)上市的時(shí)候，能不讓我們做IPO嗎？這是順理成章的事。另外向大家通報(bào)一下平安收購(gòu)深發(fā)展的整個(gè)前景，前兩步已經(jīng)完成了，第一步是我們把美國(guó)新橋投資持有的深發(fā)展的股份換過(guò)來(lái)，換的概念就是我們?cè)谙愀酃墒卸ㄏ蛟霭l(fā)的一定量的H股股票給他，他拿什么來(lái)買呢，就拿持有的深發(fā)展的A股股份跟我們換，這一換，我們就成了深發(fā)展的大股東了。你給我時(shí)間，我就給你走出一條路，這條路就是我們平安這支個(gè)險(xiǎn)代理人隊(duì)伍的未來(lái)出路。因?yàn)槲磥?lái)這十幾年工商銀行也要發(fā)展，而中國(guó)的企業(yè)是全球發(fā)展最快的企業(yè)。所有的股份制銀行里面，國(guó)家的5大銀行不算，股份制銀行里招商銀行是老大。后來(lái)馬董在寧波高峰會(huì)之后去了印度，帶著現(xiàn)在深發(fā)展銀行行長(zhǎng)原平安銀行行長(zhǎng)理查德，以及信息首席執(zhí)行官羅世禮等。一開(kāi)始銀行方面不很看好，覺(jué)得這個(gè)路子行嗎？中國(guó)銀行業(yè)這么多年沒(méi)有人這么干過(guò)，而且保險(xiǎn)客戶在銀行來(lái)看都是低等資質(zhì)的客戶群，消費(fèi)能力比較差等。就像前面說(shuō)光大集團(tuán)對(duì)光大銀行只有15%的股份，那還有什么意思呢？而作為平安，從我們最開(kāi)始做這個(gè)架構(gòu)的時(shí)候，馬總就堅(jiān)持對(duì)所有旗下子公司的絕對(duì)控股，現(xiàn)在我們對(duì)壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)等100%的控股，我們控股信托、通過(guò)信托控股證券、包括我們對(duì)銀行，我們收購(gòu)深圳商業(yè)銀行的時(shí)候，我們的控股89%多，一定要做到說(shuō)了算，絕對(duì)的控股，要絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，因?yàn)橹挥羞@樣，才能實(shí)現(xiàn)綜合金融的夢(mèng)想，才能實(shí)現(xiàn)所謂的“一個(gè)客戶、多個(gè)產(chǎn)品”的夢(mèng)想，如果子公司都不聽(tīng)你的，就永遠(yuǎn)不可能整合出“一個(gè)客戶、多個(gè)產(chǎn)品”。在國(guó)際上有一個(gè)例子，匯豐收購(gòu)了一家在美國(guó)市場(chǎng)份額很高的貸款公司，做了幾年