潘亮總經(jīng)理-平安綜合金融-wenkub
2023-07-07 16:14:02 本頁面
【正文】 子公司都不聽你的，就永遠不可能整合出“一個客戶、多個產(chǎn)品”。這一點是馬總心里面最重的一塊砝碼。在國際上有一個例子，匯豐收購了一家在美國市場份額很高的貸款公司，做了幾年之后，匯豐的評估認為是失敗的，為什么呢？按照價格收購的也不貴，也為匯豐賺取了很多利潤，為什么是失敗的呢？因為它沒有辦法整合，業(yè)務、客戶資源、行銷方式，沒有辦法與匯豐原來的業(yè)務形成互補、共贏的效益，做不到1+12，做不到這樣，收購就是失敗的，匯豐就是這樣看待綜合金融的。我們來看一下光大的例子，光大雖然是綜合金融試點企業(yè)，但不符合“一個客戶、多個產(chǎn)品”的要求。所謂綜合金融的核心就是 “一個客戶、多個產(chǎn)品”。在馬總講這張圖的時候，幾乎沒有什么人相信。平安當時還有一個停了業(yè)的信托，為什么停業(yè)？當時全國信托行業(yè)都在停業(yè)整頓，三年不允許做新業(yè)務，只允許清收呆賬、壞賬。我們花了那么大的力氣，終于站到了政府監(jiān)管的銅墻鐵壁里面，得到國家政府的保護去做綜合金融的試點。在2000年，2001年，2002年，平安一次又一次的申請做綜合金融的試點，一次又一次地被國務院給駁回來，那個時候我們是被擋在監(jiān)管的銅墻鐵壁外面，現(xiàn)如今是在監(jiān)管的銅墻鐵壁里面，受到國家政府強有力的政策支持和扶持，而外面的企業(yè)想進卻進不來。謹慎表明了中央的態(tài)度，觀望的態(tài)度，試點表明這條路不能堵死。在這樣一個大背景下，連美國政府都要加強對華爾街監(jiān)管的背景下，中國作為金融行業(yè)發(fā)展不是很成熟的國家還要不要走綜合金融這條路？整個會上爭論的非常激烈，有的說好，有的說不好，有的說對，有的說不對?，F(xiàn)在這樣介紹不合適了，平安已經(jīng)不再簡單的是家保險公司了，我們是中國的三大綜合金融服務集團之一！這可不是我們自己封的，這里面有深遠的背景。10年過去了，我現(xiàn)在寧愿相信他是個神，而不是人。于是這樣的人就會在人群中脫穎而出，我們把他們稱作智者。我們總是聽到這樣的人抱怨生不逢時，后悔當年如果跟別人一樣去做，現(xiàn)在早就怎么樣了。我們今天不僅僅是站在四五月份過去，七八月份即將展開的時刻，那我們看的太短了。我們所謂的歷史之巔是站在整個平安23年的發(fā)展歷程、或者平安壽險15年的發(fā)展歷程中去看的?？蔀槭裁串敵鯖]有行動呢？就因為過于關(guān)注眼前的一點點利益，目光短淺，坐失良機。還有第三類人，他們不僅預知未來，更是創(chuàng)造未來！我覺得這第三類人就是馬總這樣的偉人。這是我在5月27號聽他演講的時候，坐在下面一個最深的感受。去年12月，國務院召開了一個金融監(jiān)管研討會。最后會議形成一項決議，簡單說就是八個字——“綜合金融、謹慎試點”。最后明確選出了三個試點單位，這三家仍然是大家很熟悉的，中信，光大和平安。所以呢，我們現(xiàn)在可以理直氣壯地講，我們是國務院特批的三個綜合金融試點企業(yè)之一，也是中國的三大綜合金融集團之一，名正言順，理直氣壯！不過呢，原來我們綜合金融的三大支柱中，保險太大了，壽險加產(chǎn)險占了集團利潤的80%多，即使講綜合金融一般還是講以保險為主的綜合金融。我們不僅要問：綜合金融服務到底能給企業(yè)帶來什么，馬總為什么一直要堅持去做？這個圖呢，我們看了有十幾年了，我第一次看到這個圖的時候是1997年，麥肯錫來幫平安做整體的企業(yè)咨詢，當時就給平安明確了一個戰(zhàn)略發(fā)展方向，那就是要成為國際領先的綜合金融服務集團！這張圖片就是我們經(jīng)常說的戰(zhàn)略三句話：“我們在哪里，我們要到哪里去，我們怎么去。人民銀行在清理全國的信托牌照的時候，平安費了很大力氣才保留下牌照而已?？墒乾F(xiàn)在，別說在中國，就是在全世界，能真正做到綜合金融的恐怕只有平安了。如果做不到這一點，就不能叫綜合金融。光大銀行獨立上市之后，光大集團只持有光大銀行15%的股份，集團根本沒有辦法行使對銀行的話語權(quán)，無法實現(xiàn)銀行與其它子公司的整合。那我們就來說說平安，剛才我們說，平安是唯一一個能夠做成真正意義上綜合金融的企業(yè)，為什么平安可以，別人不可以？我認為這里面有三個原因：第二個優(yōu)勢呢，我們把它叫做牌照優(yōu)勢，也就是政府的支持，政府畫個圈，圈外的都不允許，那圈內(nèi)的就是優(yōu)勢，大家會發(fā)現(xiàn)，平安擁有了金融市場上幾乎所有的金融牌照（平安與新加坡合資的大華基金將在近兩個月批下來），這樣的話，我們從保險、銀行、證券、信托、第三方資產(chǎn)管理、小額消費信貸，甚至貨幣經(jīng)紀等，是名副其實的全牌照金融企業(yè)，是中國獨一無二的！平安雖然很低調(diào)，卻悄悄地把所有執(zhí)照都拿到了，讓人不得不佩服馬明哲的執(zhí)著和能量。包括現(xiàn)在大后臺的整合，我們在上海的后援中心，把所有的專業(yè)子公司包括保險、銀行的客戶資料、信息都整合到一個大后臺，如果沒有絕對的控股權(quán)能做到嗎？做不到。第一來說一下平安壽險和平安銀行的信用卡合作。結(jié)果事實勝于雄辯，只用了一年的時間，平安銀行在深圳的發(fā)卡量躍居第一位，超過工商銀行和招商銀行，好多人認為發(fā)卡量不算什么，不說明問題，那我們就看消費量，平安信用卡的刷卡消費類也成為深圳市場第一位，這下銀行的人信服了，原來這條路子真的是可以的，原來多少年都干不出來的事情，跟壽險合作就干出來了。印度這家銀行九年前，2001年，是印度排在50名以后的一家小銀行，經(jīng)過九年的超常規(guī)發(fā)展，現(xiàn)在已是印度第二大銀行。印度方面由資深銀行專家給講解了銀行發(fā)展的歷程及一些訣竅，馬董感覺沒有聽出什么先進的東西在里面，理查德也沒感覺，又詢問羅世禮，他們的IT很先進嗎，羅說是比我們先進一點，但也就先進半年。經(jīng)過與店長聊，他們就是采用底薪加傭金的制度，賣的是銀行所有的東西，包括存款貸款理財信用卡等，都有不同的傭金比例，底薪保溫飽，傭金無上限，你做的越好，你掙得越多。馬總說我們太了解招商銀行了，你們別以為招商銀行很了不起，我們一旦把業(yè)務隊伍的能量釋放出來，三五年就超過招商銀行，甚至有望十年超過工商銀行。老馬同志的夢想，不叫夢想叫戰(zhàn)略規(guī)劃，下個十年的戰(zhàn)略規(guī)劃。那么為什么馬總這么敢想呢？這個夢想是建立在什么基礎上的？就是建立在看到印度這家銀行的基礎上的。底薪加傭金，三險一金都可以有。后來我想馬總是什么都敢想啊，而且什么都敢講，這個事情最好是想而不要講，講了之后，恐怕很多的同業(yè)都睡不著覺。這個未來的前景是擺在這里的，但是這個前景對同業(yè)的威懾和震撼力超出想象。然后第二步呢，深圳發(fā)展銀行向我們平安定向增發(fā)一部分股份，我們要掏真金白銀來補充深發(fā)展的資本金，因為他這么多年資本金不足，限制發(fā)展很多年了，這一步也已得到國家相關(guān)部委同意，%的股份。今年平安證券在哪方面做的比較好呢，就是保薦上市做的好，就是我們俗稱的IPO業(yè)務，證券保薦了很多企業(yè)上市，保薦企業(yè)總量全國第一，這個很難得，從來沒有過。而且馬總說現(xiàn)在找我們?nèi)?
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