【正文】 通過信托控股證券、包括我們對銀行，我們收購深圳商業(yè)銀行的時候，我們的控股89%多，一定要做到說了算，絕對的控股，要絕對的話語權(quán)，因為只有這樣，才能實現(xiàn)綜合金融的夢想，才能實現(xiàn)所謂的“一個客戶、多個產(chǎn)品”的夢想，如果子公司都不聽你的，就永遠不可能整合出“一個客戶、多個產(chǎn)品”。后來馬董在寧波高峰會之后去了印度，帶著現(xiàn)在深發(fā)展銀行行長原平安銀行行長理查德，以及信息首席執(zhí)行官羅世禮等。因為未來這十幾年工商銀行也要發(fā)展，而中國的企業(yè)是全球發(fā)展最快的企業(yè)。另外向大家通報一下平安收購深發(fā)展的整個前景，前兩步已經(jīng)完成了，第一步是我們把美國新橋投資持有的深發(fā)展的股份換過來，換的概念就是我們在香港股市定向增發(fā)的一定量的H股股票給他，他拿什么來買呢，就拿持有的深發(fā)展的A股股份跟我們換，這一換，我們就成了深發(fā)展的大股東了。第四個例子，我們說平安信托，平安信托目前是中國第一大信托公司，注冊資本金42個億，是中國注冊資本金最多的信托公司。據(jù)知情人士透露，平安已經(jīng)在香港新鴻基集團物色到一個高管，將來到平安運作房地產(chǎn)業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在看平安銀行，平安銀行的信用卡，先不說它的消費量有多少，刷卡量多少，發(fā)卡量多少，現(xiàn)在平安銀行的信用卡在市場上有影響力，所有銀行界的人都知道、都害怕，這就是影響力！所有這些誰搞出來的，我們這支銷售隊伍！沒有這支銷售隊伍，馬總的綜合金融那就是空想，永遠不會落地?，F(xiàn)在我們講，賣保險越多，掙得越多，而將來賣的不光是保險，各種金融服務(wù)都為你掙取傭金，收入水平會比只賣保險至少高一倍。現(xiàn)在只是粗放經(jīng)營，還很容易圈地的時候，我們必須抓住機會做大團隊。到那時候你再招人，一點都不難，一點都不困難。每一個人服務(wù)一定數(shù)量的客戶，你可以不斷的把平安的所有的金融產(chǎn)品向客戶推薦，這樣的話你就可以享有固定的服務(wù)津貼和底薪，就像印度那家銀行一樣，你也可以有底薪。我們這支銷售大軍，不僅僅是平安壽險的，原來我們總定位自己是一支保險代理人隊伍，是一支賣保險的隊伍。另外前段時間新浪網(wǎng)上有一篇文章，這個文章是一個獨立觀察家寫的，他說平安信托背后一個“地產(chǎn)的隱形帝國”已經(jīng)開始浮出水面，文章說道，最近保監(jiān)會改變了對保險資金投資不動產(chǎn)的限制，原來不讓做房地產(chǎn)投資，現(xiàn)在允許資產(chǎn)的510%投資，但不允許做住宅，只允許做商業(yè)地產(chǎn)，即使按照5%計算，平安現(xiàn)在直接投資房地產(chǎn)的額度就能達到500億，按照房地產(chǎn)上市公司平均超過70%的負(fù)債率，那樣的話平安的自有資金就能撬動1700億以上的地產(chǎn)業(yè)，但是還不止這些，平安還通過平安集團對平安信托下面全資的子公司平安置業(yè)提供了巨額的擔(dān)保貸款，曲線進入地產(chǎn)，公開數(shù)據(jù)顯示，早在2006年底平安集團就為這家企業(yè)擔(dān)保超過190個億，依托平安信托，這樣加起來實際上可以撬動2500億以上的地產(chǎn)業(yè)務(wù)。生活中，你要是不抵押貸款有風(fēng)險，利息要加高，所以民間借貸的利息很高，甚至都有100%的利息，還是有人借。那這個市場上競爭就不對稱了，變成了人往高處走都走你這里來了，到招聘的時候你跟別人的不一樣，別人招的是保險代理人，你招的是綜合金融的客戶經(jīng)理，因為你有一個綜合金融的牌照，你有一個合法銷售所有金融產(chǎn)品的金字招牌，到那個時候你招人和別的保險公司招人的難度能一樣嗎？慢慢就會把別人擠的無路可走了。工商銀行是全球第幾大企業(yè)？全球第三大企業(yè)，不是全球第三大銀行，所以企業(yè)都排在那里，工商銀行是全球第三大企業(yè)。今年初麥肯錫對馬董講，你所設(shè)想的例子我們找到了，在印度有這么一家銀行。這一點是馬總心里面最重的一塊砝碼。在馬總講這張圖的時候，幾乎沒有什么人相信。謹(jǐn)慎表明了中央的態(tài)度，觀望的態(tài)度，試點表明這條路不能堵死。于是這樣的人就會在人群中脫穎而出，我們把他們稱作智者?？蔀槭裁串?dāng)初沒有行動呢？就因為過于關(guān)注眼前的一點點利益，目光短淺，坐失良機。最后會議形成一項決議，簡單說就是八個字——“綜合金融、謹(jǐn)慎試點”。人民銀行在清理全國的信托牌照的時候，平安費了很大力氣才保留下牌照而已。那我們就來說說平安，剛才我們說，平安是唯一一個能夠做成真正意義上綜合金融的企業(yè)，為什么平安可以，別人不可以？我認(rèn)為這里面有三個原因：結(jié)果事實勝于雄辯，只用了一年的時間，平安銀行在深圳的發(fā)卡量躍居第一位，超過工商銀行和招商銀行，好多人認(rèn)為發(fā)卡量不算什么，不說明問題，那我們就看消費量，平安信用卡的刷卡消費類也成為深圳市場第一位，這下銀行的人信服了，原來這條路子真的是可以的，原來多少年都干不出來的事情，跟壽險合作就干出來了。馬總說我們太了解招商銀行了，你們別以為招商銀行很了不起，我們一旦把業(yè)務(wù)隊伍的能量釋放出來，三五年就超過招商銀行，甚至有望十年超過工商銀行。后來我想馬總是什么都敢想啊，而且什么都敢講，這個事情最好是想而不要講，講了之后，恐怕很多的同業(yè)都睡不著覺。而且馬總說現(xiàn)在找我們?nèi)牍傻钠髽I(yè)海了去了，好多企業(yè)都愿意找平安入股，而且給的價格都非常的便宜，好多想方設(shè)法找到馬總，說你用很少的錢就給你5%的股份，因為你跟別人不一樣，因為你是平安，你要是我的股東說出去名聲都好聽，平安是大的金融企業(yè)，給你5%的股份，我到銀行貸款都具有優(yōu)勢。所以做金融做大了，要做出信譽來，別人才敢買你的東西。其實馬總的綜合金融夢想是建立在我們有一個強大的銷售渠道之上的，這個強大的銷售渠道就我們各位掌握著的個人營銷的這個渠道！平安與其他金融企業(yè)相比，最大的優(yōu)勢就是擁有一只業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的個人銷售隊伍。所以說，何為平安的核心業(yè)務(wù)？保險不是，銀行也不是，資產(chǎn)管理也不是，個人銷售渠道的管理才是平安的核心業(yè)務(wù)！銷售渠道才是核心。其實真的不一樣，最大的不同馬總已經(jīng)指出來了，“在平安，我們可以博未來！”我們今天的辛苦是為了跑馬圈地，圈更大的地。所以原來這句話后面還有一句，原來那句話說的是，在平安，我們可以博未來，后面那句是：在同業(yè)，沒有未來！我就說給原來在平安后來去同業(yè)的那些人，我就這樣跟他們講，我說我們有的將來你們沒有，現(xiàn)在看起來大家好像差不多，大家都一樣，我說在平安我們有未來，在你那，我看不到未來，再過十年，你還是那么累，而且比現(xiàn)在還累，還干不出活，到時候你的人都跑我們這來。馬總他現(xiàn)在想實現(xiàn)的這個東西，可能就是今年，就是今年后幾個月的事?，F(xiàn)在大家清楚了，平安集團對我們這支銷售隊伍的規(guī)劃、發(fā)展、包括投入，絕對不會基于平安壽險能給集團創(chuàng)造多少利潤、價值這么簡單，核算這個成本。馬總作為掌舵平安23年的掌舵人，把平安從5000萬資產(chǎn)發(fā)展到今天平安一季度末的萬億資產(chǎn)。馬總說信托做好很簡單，其實現(xiàn)在這個低利率時代，信托哪怕承諾的保證收益是68%,都能搶破頭。剛才講的是銀行與壽