潘亮總經(jīng)理-平安綜合金融-免費(fèi)閱讀
【正文】 所以，在平安，我們可以博未來，未來我們跟別人是不一樣的，現(xiàn)在一樣，將來一個(gè)天上、一個(gè)地下，完全不一樣。我們講了這么多年“保費(fèi)歸零，團(tuán)隊(duì)積累”，就是講，最重要的是這個(gè)渠道，掌握渠道就掌握了命脈，掌握了市場(chǎng)先機(jī)。這都不是說明年的事，更不是說十年以后的事。資源投入也必然是戰(zhàn)略性的。我曾經(jīng)私下里講，我們這只隊(duì)伍，保險(xiǎn)都能賣的出去，沒有什么賣不出去，太了不起了！我們賣銀行的東西，那簡(jiǎn)直小兒科一樣。當(dāng)這一切都成為現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)不再是一個(gè)戰(zhàn)略，不再是一個(gè)夢(mèng)想！馬總當(dāng)年講十幾年前這一切的時(shí)候，那時(shí)候我們覺得遙不可及，而今天講這一切的時(shí)候，都是已經(jīng)發(fā)生的事情，都是在我們身邊已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的事情。平安信托這么多年為什么做的風(fēng)聲水起？那么多信托公司都死掉了，為什么平安信托越做越大？依靠的是集團(tuán)的的優(yōu)勢(shì)。信托公司經(jīng)營(yíng)的要求是什么呢，要求用自己的錢先把這個(gè)項(xiàng)目買下來，然后再把這個(gè)項(xiàng)目分拆開來，一份幾百萬，賣給單位和客戶，這才叫合法的信托業(yè)務(wù)。平安做到這個(gè)份上了，好多人爭(zhēng)著你入股，花不了多少錢，給你５％的股份，將來平安證券再去做保薦上市，上市之后你的股票一增值，這錢是一條龍的賺，馬總形象的比喻說，這叫什么？這叫開牧場(chǎng)養(yǎng)著，上山打獵的人還得打獵，另一個(gè)方面很多企業(yè)都養(yǎng)在你這，越養(yǎng)越多。第三步我們把現(xiàn)的平安銀行與深圳發(fā)展銀行整合，會(huì)持有合并之后新的平安銀行51%的股份，成為絕對(duì)控股的股東，這個(gè)銀行年底的資產(chǎn)將達(dá)到10000億。如果這一天真的實(shí)現(xiàn)，這個(gè)市場(chǎng)就沒有別人的路可走了。如果他不看印度這家銀行，他真是做夢(mèng)都不往那里想，他看了之后，真的可行，他說平安就有一支銷售隊(duì)伍，現(xiàn)在有42萬人，年底目標(biāo)51萬，將來60萬，80萬，100萬，光賣保險(xiǎn)就可以養(yǎng)這種隊(duì)伍，如果同時(shí)賣銀行的東西，除去傭金不需要投入更多的固定成本，同時(shí)這只銷售隊(duì)伍的收入會(huì)翻番，會(huì)成為這個(gè)行業(yè)當(dāng)中的一支完全與眾不同的隊(duì)伍。大家都別笑，其實(shí)連深發(fā)展的人私下這些話都聽過了。馬董說不對(duì)，如果僅靠這些，他不可能從五十多名發(fā)展到第二名。這件事還僅僅是一個(gè)開端，那我們接下來就說說未來的平安銀行怎么發(fā)展，前期我們的劉家亮總調(diào)到深圳平安銀行與麥肯錫公司合作進(jìn)行一個(gè)項(xiàng)目，未來的平安銀行（包含了深發(fā)展銀行）怎么才能超常規(guī)發(fā)展，如果同工商、民生等銀行逐步的去開店面一步一步發(fā)展，一個(gè)一個(gè)開店、一個(gè)一個(gè)開展對(duì)公業(yè)務(wù)，那樣的話平安銀行永遠(yuǎn)追不上別家銀行的發(fā)展，畢竟我們是一個(gè)小的銀行，馬董這幾年一直在琢磨，怎么才能讓我們的銀行超常規(guī)的發(fā)展，要比別人發(fā)展速度快，其實(shí)在我們之前所看到的了解到的全球金融行業(yè)發(fā)展的歷程，包括我所學(xué)到金融知識(shí)里面，馬總的這種超常規(guī)發(fā)展只能是一個(gè)夢(mèng)想，哪里存在一個(gè)超常規(guī)發(fā)展的銀行模式？根本就不存在一個(gè)后來居上比別人發(fā)展快的多的銀行模式。所以平安為這一天做了充分的準(zhǔn)備，用絕對(duì)的控股權(quán)保障了所有專業(yè)子公司的干部、人事、財(cái)務(wù)權(quán)都在集團(tuán)手里，必須聽我的，讓搞綜合開拓，就得搞綜合開拓，所以能夠?qū)崿F(xiàn)專業(yè)子公司之間的專業(yè)與協(xié)作。第一個(gè)也是首要的，與中信啊、光大啊，甚至匯豐最大的不同，我們有一個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，就是銷售渠道的優(yōu)勢(shì)，作 為我們以保險(xiǎn)公司起家的公司，我們有兩大渠道，一個(gè)是對(duì)公法人業(yè)務(wù)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，一個(gè)是個(gè)人的人壽保險(xiǎn)的銷售隊(duì)伍。比如說集團(tuán)旗下有銀行、有證券、有信托、有保險(xiǎn)，他們各干各的，雖然都給你掙錢，但這不叫綜合金融。還有什么？沒有了，沒有銀行！1997年，平安就是這么一個(gè)攤子，竟然也敢說要做國(guó)際領(lǐng)先的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。但是隨著我們收購(gòu)深發(fā)展并進(jìn)一步整合之后，我們平安銀行資產(chǎn)將接近一萬億，我們集團(tuán)的整個(gè)的資產(chǎn)將達(dá)兩萬億，我們的資產(chǎn)管理公司將成為中國(guó)規(guī)模數(shù)一數(shù)二的資產(chǎn)管理公司。大家一定要知道所有中央開會(huì)定的調(diào)子都是很有深意的，別看這八個(gè)字很簡(jiǎn)單，就是“謹(jǐn)慎試點(diǎn)”嘛。因?yàn)樗娴暮芰瞬黄穑皇菑母星樯现v，我一會(huì)就會(huì)講為什么我愿意給馬總這樣一個(gè)評(píng)價(jià)。那么第二種人呢，我們說叫智者，也叫智慧的人，他們可以做到預(yù)知未來。平安綜合金融山東省分公司潘亮總經(jīng)理今天這個(gè)解放生產(chǎn)力的報(bào)告，其核心內(nèi)容不是我講的，是5月司慶那天在總公司學(xué)習(xí)馬總給我們講的，馬總的講話為我們充分展示了平安目前的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及綜合金融服務(wù)帶來的巨大發(fā)展前景，非常振奮人心！這些人可以根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)現(xiàn)在的形勢(shì)，就敏銳地預(yù)見到未來的趨勢(shì)，于是未雨綢繆地為將來做好準(zhǔn)備。下面我們就回到這個(gè)話題，今天我們必須要重新認(rèn)識(shí)平安！我曾講過無數(shù)次的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，講過無數(shù)次的產(chǎn)品說明會(huì)，介紹公司的時(shí)候，我喜歡說“平安是中國(guó)的第二大保險(xiǎn)公司”，然后補(bǔ)充說，我們?cè)谥饕鞘械氖袌?chǎng)比中國(guó)人壽更有競(jìng)爭(zhēng)力等等?？芍?jǐn)慎試點(diǎn)意味著什么，意味著綜合金融不是不搞，也不是要大張旗鼓的搞。所以我們不再是一個(gè)單腿蹦的綜合金融了，我們真的是三足鼎立，每一個(gè)柱子都已經(jīng)成形，三根柱子共同支撐起平安作為綜合金融服務(wù)的架構(gòu)！以上讓我們了解到，從今天開始，我們必須重新認(rèn)識(shí)平安，平安不僅僅是一個(gè)保險(xiǎn)公司了，也越來越不像一個(gè)保險(xiǎn)公司了，它不僅名字叫綜合金融，所作的一切服務(wù)，也都在綜合金融的平臺(tái)之上。所以那時(shí)候看這個(gè)目標(biāo)，所有人都覺得遙不可及。所以大家今天要明白的第一個(gè)概念就是什么是綜合金融，綜合金融一定要做到，讓一個(gè)客戶能夠享受到多個(gè)產(chǎn)品的服務(wù)，這樣才能整合企業(yè)資源，降低成本，實(shí)現(xiàn)真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣分析起來就可以把很多假的綜合金融企業(yè)排除了。這兩個(gè)渠道呢，剛開始為集團(tuán)創(chuàng)造了很多的利潤(rùn)，做了很多業(yè)務(wù)，進(jìn)來很多資產(chǎn)，這僅僅是剛開始，渠道的優(yōu)勢(shì)更重要的是能夠做到“一個(gè)客戶，多個(gè)產(chǎn)品”，我們?nèi)绻麤]有這支銷售渠道，我們就跟光大、中信等都一樣，我們可能還不如它們，因?yàn)樗麄兊你y行做的比我們大，我們就是做保險(xiǎn)起家的，所以我們有一支攻無不克、戰(zhàn)無不勝的銷售隊(duì)伍，這支隊(duì)伍是集團(tuán)的寶貴財(cái)富，因?yàn)橛辛岁?duì)伍才可能去賣別的東西，今天可以賣保險(xiǎn)，下一步這支隊(duì)伍還可以賣證券、銀行的產(chǎn)品，這支隊(duì)伍可以賣所有平安的產(chǎn)品和服務(wù)，這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是其它的金融公司包括匯豐和花旗都不具備的。前面呢，我們講了平安獨(dú)有的三點(diǎn)實(shí)現(xiàn)綜合金融的優(yōu)勢(shì)，可能有點(diǎn)抽象，那我們來舉幾個(gè)容易明白的例子。可馬董從來不信邪，一直在琢磨這個(gè)事情到底有沒有可能，功夫不負(fù)有心人，麥肯錫知道馬董的這個(gè)想法，想客戶所想，急客戶所急，積極去尋找，真的就找到了。于是，馬董提出到分行，支行去看一下。很多人都覺得不是老馬做夢(mèng)吧？甚至做夢(mèng)也不該做這樣的夢(mèng)，現(xiàn)在工商銀行是多少資產(chǎn)？。馬總的眼光看的很遠(yuǎn)，馬總說，他就跟保監(jiān)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)保證了，保監(jiān)會(huì)不是老是頭疼這個(gè)營(yíng)銷體制怎么辦嗎？保險(xiǎn)代理人
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