【正文】 之后，匯豐的評估認(rèn)為是失敗的，為什么呢？按照價(jià)格收購的也不貴，也為匯豐賺取了很多利潤，為什么是失敗的呢？因?yàn)樗鼪]有辦法整合，業(yè)務(wù)、客戶資源、行銷方式，沒有辦法與匯豐原來的業(yè)務(wù)形成互補(bǔ)、共贏的效益，做不到1+12，做不到這樣，收購就是失敗的，匯豐就是這樣看待綜合金融的。所謂綜合金融的核心就是 “一個(gè)客戶、多個(gè)產(chǎn)品”。平安當(dāng)時(shí)還有一個(gè)停了業(yè)的信托，為什么停業(yè)？當(dāng)時(shí)全國信托行業(yè)都在停業(yè)整頓，三年不允許做新業(yè)務(wù)，只允許清收呆賬、壞賬。在2000年，2001年，2002年，平安一次又一次的申請做綜合金融的試點(diǎn)，一次又一次地被國務(wù)院給駁回來，那個(gè)時(shí)候我們是被擋在監(jiān)管的銅墻鐵壁外面，現(xiàn)如今是在監(jiān)管的銅墻鐵壁里面，受到國家政府強(qiáng)有力的政策支持和扶持，而外面的企業(yè)想進(jìn)卻進(jìn)不來。在這樣一個(gè)大背景下，連美國政府都要加強(qiáng)對華爾街監(jiān)管的背景下，中國作為金融行業(yè)發(fā)展不是很成熟的國家還要不要走綜合金融這條路？整個(gè)會上爭論的非常激烈，有的說好，有的說不好，有的說對，有的說不對。10年過去了，我現(xiàn)在寧愿相信他是個(gè)神，而不是人。我們總是聽到這樣的人抱怨生不逢時(shí)，后悔當(dāng)年如果跟別人一樣去做，現(xiàn)在早就怎么樣了。我們所謂的歷史之巔是站在整個(gè)平安23年的發(fā)展歷程、或者平安壽險(xiǎn)15年的發(fā)展歷程中去看的。還有第三類人，他們不僅預(yù)知未來，更是創(chuàng)造未來！我覺得這第三類人就是馬總這樣的偉人。去年12月，國務(wù)院召開了一個(gè)金融監(jiān)管研討會。最后明確選出了三個(gè)試點(diǎn)單位，這三家仍然是大家很熟悉的，中信，光大和平安。我們不僅要問：綜合金融服務(wù)到底能給企業(yè)帶來什么，馬總為什么一直要堅(jiān)持去做？這個(gè)圖呢，我們看了有十幾年了，我第一次看到這個(gè)圖的時(shí)候是1997年，麥肯錫來幫平安做整體的企業(yè)咨詢，當(dāng)時(shí)就給平安明確了一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，那就是要成為國際領(lǐng)先的綜合金融服務(wù)集團(tuán)！這張圖片就是我們經(jīng)常說的戰(zhàn)略三句話：“我們在哪里，我們要到哪里去，我們怎么去?？墒乾F(xiàn)在，別說在中國，就是在全世界，能真正做到綜合金融的恐怕只有平安了。光大銀行獨(dú)立上市之后，光大集團(tuán)只持有光大銀行15%的股份，集團(tuán)根本沒有辦法行使對銀行的話語權(quán)，無法實(shí)現(xiàn)銀行與其它子公司的整合。第二個(gè)優(yōu)勢呢，我們把它叫做牌照優(yōu)勢，也就是政府的支持，政府畫個(gè)圈，圈外的都不允許，那圈內(nèi)的就是優(yōu)勢，大家會發(fā)現(xiàn)，平安擁有了金融市場上幾乎所有的金融牌照（平安與新加坡合資的大華基金將在近兩個(gè)月批下來），這樣的話，我們從保險(xiǎn)、銀行、證券、信托、第三方資產(chǎn)管理、小額消費(fèi)信貸，甚至貨幣經(jīng)紀(jì)等，是名副其實(shí)的全牌照金融企業(yè)，是中國獨(dú)一無二的！平安雖然很低調(diào)，卻悄悄地把所有執(zhí)照都拿到了，讓人不得不佩服馬明哲的執(zhí)著和能量。第一來說一下平安壽險(xiǎn)和平安銀行的信用卡合作。印度這家銀行九年前，2001年，是印度排在50名以后的一家小銀行，經(jīng)過九年的超常規(guī)發(fā)展，現(xiàn)在已是印度第二大銀行。經(jīng)過與店長聊，他們就是采用底薪加傭金的制度，賣的是銀行所有的東西，包括存款貸款理財(cái)信用卡等，都有不同的傭金比例，底薪保溫飽，傭金無上限，你做的越好，你掙得越多。老馬同志的夢想，不叫夢想叫戰(zhàn)略規(guī)劃，下個(gè)十年的戰(zhàn)略規(guī)劃。底薪加傭金，三險(xiǎn)一金都可以有。這個(gè)未來的前景是擺在這里的，但是這個(gè)前景對同業(yè)的威懾和震撼力超出想象。今年平安證券在哪方面做的比較好呢，就是保薦上市做的好，就是我們俗稱的IPO業(yè)務(wù)，證券保薦了很多企業(yè)上市，保薦企業(yè)總量全國第一，這個(gè)很難得，從來沒有過。但是人民銀行有規(guī)定，正規(guī)金融機(jī)構(gòu)的最高貸款利息不能超過基本利率的四倍，基本利率的四倍也就是20%，但是說句老實(shí)話，我們這種小額信貸公司，如果利息只是20%就賠死了，成本下不來，你一定利息還得高，但是利息高不能超過人民銀行這個(gè)紅線，怎么辦呢？我們小額消費(fèi)信貸是個(gè)創(chuàng)新的，他是什么呢，銀行給的貸款還是基本利率，他們現(xiàn)在濟(jì)南跟光大銀行合作，光大給的利息依然是基礎(chǔ)利息，客戶跟銀行簽訂貸款協(xié)議，但是沒有擔(dān)保銀行不可能貸給你，誰給你擔(dān)保呢，平安產(chǎn)險(xiǎn)來擔(dān)保，不能白擔(dān)保，那就要買一份保險(xiǎn)，信用保險(xiǎn)，買保險(xiǎn)才能給擔(dān)保，不買保險(xiǎn)怎么替你擔(dān)保，這樣額外利息的是按照保險(xiǎn)費(fèi)來算的，這個(gè)保險(xiǎn)費(fèi)就是相當(dāng)于另加的利率，是一個(gè)高利息的高利貸，利率不止20%，如果沒有財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司作擔(dān)保這個(gè)事呢？小額信貸就搞不成，所以這是一個(gè)金融創(chuàng)新，是銀行跟產(chǎn)險(xiǎn)合作的一個(gè)項(xiàng)目，平安請了韓國的一個(gè)團(tuán)隊(duì)來管理，這項(xiàng)業(yè)務(wù)在韓國做的很成熟，目前已在深圳就開了50家門店，全國目標(biāo)要開1000家門店，為什么馬總看好這個(gè)公司呢，因?yàn)閷I(yè)的貸款公司在中國還是一個(gè)新興行業(yè)。平安信托現(xiàn)在有42個(gè)億的資本金。如果這一點(diǎn)是事實(shí)的話，那么這2500億的地產(chǎn)資產(chǎn)，是現(xiàn)在中國最大的地產(chǎn)公司萬科的兩倍，是保利地產(chǎn)的三倍。所以按照我們的發(fā)展速度，我們已經(jīng)很快躍升到中國前十位的金融企業(yè)，所有銀行都算在內(nèi)，有希望進(jìn)入前6名，我們僅次于工、農(nóng)、中、建、交行，有希望成為中國第6大金融企業(yè)！我們說了這些，都是給大家講的平安作為一個(gè)綜合金融集團(tuán)，我們已經(jīng)擁有了市場上獨(dú)一無二的競爭優(yōu)勢，那么在這個(gè)好風(fēng)憑借力，平安整個(gè)集團(tuán)都要振翅高飛的歷史時(shí)刻，屬于我們在座諸位的歷史機(jī)遇來了。我們眼光太窄了，我們還把自己定位在保險(xiǎn)這個(gè)小圈子。那天童總專門算了個(gè)帳，我們有些業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，如果在未來三年，我們部經(jīng)理要做總監(jiān)，要招募1500多位業(yè)務(wù)同仁進(jìn)來，粗略一算，三年下來，公司光FNA的底薪投入就一千萬，公司給你投資上千萬讓你做生意，你自己掙得錢還不算，公司額外給你下面的人的發(fā)的錢就上千萬，這個(gè)還不算給你主管的補(bǔ)貼，不算給你職場的租賃費(fèi)，所以公司的投入是著眼于長遠(yuǎn)的、規(guī)模空前的。你是客戶經(jīng)理，是平安與客戶之間的橋梁。今天中國的壽險(xiǎn)業(yè)還處在一個(gè)跑馬圈地、粗獷競爭的戰(zhàn)國時(shí)代，這是我總結(jié)的，現(xiàn)在還是一個(gè)跑馬圈地的時(shí)代。在行業(yè)當(dāng)中，要想挖別人的人很容易！別人想挖你的人，門兒也沒有，挖不去，你有的別人沒有。真誠的希望我們所有的幸運(yùn)的人一起攜手平安、共筑未來！15 / 15。團(tuán)隊(duì)越大，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的收入越高，你個(gè)人未來的利益就越大。說起來沒區(qū)別，我們平時(shí)都交流，說你做什么，我做什么，基本工作都一樣。同時(shí)通過對客戶提供平安所有的金融產(chǎn)品和服務(wù)，掙取相應(yīng)的傭金，收入無上限。現(xiàn)在跟大家講，可能壽險(xiǎn)在平安集團(tuán)的整體的框架中的地位會逐漸下降，壽險(xiǎn)在發(fā)展，但是銀行、資產(chǎn)管理、信托都在發(fā)展，平安集團(tuán)整個(gè)的發(fā)展速度更快，保險(xiǎn)不能老占那么大的份額，所以注定壽險(xiǎn)的地位是要下降。上次去跟濟(jì)南深發(fā)展的行長交流，行長說，真的太了不起了，原來深圳商業(yè)銀行變成平安銀行，太不一樣了，原來深圳商業(yè)銀行的信用卡哪