【正文】 公司，這五家貸款公司占有美國貸款市場40%的市場份額，很可怕，市場份額很大，一家接近10%，那是很了不得的，所以在中國貸款為老百姓服務的領域還是很大的市場，這個機會平安不會放過。另外一個就是在濟南已經開展的一個業(yè)務——小額消費信貸，好多人不理解這個業(yè)務是一個什么東西，簡單的講就是合法的高利貸。馬總形象的比喻說，這種傳統(tǒng)辦法，就相當于上山打獵，找個獵槍就上山了，見到什么打什么，見不著你就打不著，而且山上不止你一桿槍，這么多證券公司，都出去找這種公司，都搞保薦上市，所以山上的槍也多，獵物其實是有限的，你這么打來打去，你都能夠保證每年都越做越好嗎？那怎么辦呢？證券要利用我們集團的優(yōu)勢，我們集團有資產管理公司，我們集團有信托公司，他們都有PE業(yè)務啊？就是找有潛質的企業(yè)先入股進去，叫風險投資，就像當年摩根和高盛入股平安一樣，他們就是做風險投資的，看準將來有前景，就掏點錢買你的股票，等將來股票上市了我就發(fā)了，這叫風險投資。剛才講的是銀行與壽險的合作，第二個我們簡單講一下其它方面的信息,因為這些我們平時了解得比較少，也是馬總那天講的內容，我覺得有責任跟大家講一下。就像印度這家銀行一樣，如果這樣能實現(xiàn)，在濟南我們就會開展與深圳發(fā)展銀行的全面的合作，到時候劉家亮總就會回來在銀行工作，跟我們做交叉的綜合開拓。因為同樣是賣保險，到你這里來賣保險同時可以賣很多東西，賣的多，收入也多，那我干嘛去另一家保險公司只賣保險呢。但是如果你提供的是綜合金融產品，業(yè)務量產能就能提高，產能提高公司的成本就夠得上，就能帶出非常優(yōu)秀的、穩(wěn)定的專業(yè)化的銷售隊伍。馬總的眼光看的很遠，馬總說，他就跟保監(jiān)會領導保證了，保監(jiān)會不是老是頭疼這個營銷體制怎么辦嗎？保險代理人的隊伍將來的出路在那里？沒有三險一金，沒有基本保障，怎么辦？馬總說你給我時間，我給你做個樣本出來。超過工商銀行，估計平安就是全球第一大企業(yè)了。很多人都覺得不是老馬做夢吧？甚至做夢也不該做這樣的夢，現(xiàn)在工商銀行是多少資產？。馬董看了以后，非常的興奮，我們如果利用好現(xiàn)有的壽險銷售隊伍，不單賣保險，也賣銀行業(yè)務，就可以用幾年時間實現(xiàn)超越發(fā)展。于是，馬董提出到分行，支行去看一下。馬董說，不論他技術多先進我們都要學，我們就是要這樣一個發(fā)展速度，我們要去學習?？神R董從來不信邪，一直在琢磨這個事情到底有沒有可能，功夫不負有心人，麥肯錫知道馬董的這個想法，想客戶所想，急客戶所急，積極去尋找，真的就找到了。后來，平安銀行與平安壽險合作，就讓平安壽險在深圳的一萬四千多名業(yè)務員幫著給客戶推薦平安銀行信用卡。前面呢，我們講了平安獨有的三點實現(xiàn)綜合金融的優(yōu)勢，可能有點抽象，那我們來舉幾個容易明白的例子。第三個，整合優(yōu)勢，也是平安非常重要的一點。這兩個渠道呢，剛開始為集團創(chuàng)造了很多的利潤，做了很多業(yè)務，進來很多資產，這僅僅是剛開始，渠道的優(yōu)勢更重要的是能夠做到“一個客戶，多個產品”，我們如果沒有這支銷售渠道，我們就跟光大、中信等都一樣，我們可能還不如它們，因為他們的銀行做的比我們大，我們就是做保險起家的，所以我們有一支攻無不克、戰(zhàn)無不勝的銷售隊伍，這支隊伍是集團的寶貴財富，因為有了隊伍才可能去賣別的東西，今天可以賣保險，下一步這支隊伍還可以賣證券、銀行的產品，這支隊伍可以賣所有平安的產品和服務，這點優(yōu)勢是其它的金融公司包括匯豐和花旗都不具備的。所以在馬總、匯豐銀行的主席他們心目當中，中信、光大并不是真正的綜合金融。所以大家今天要明白的第一個概念就是什么是綜合金融，綜合金融一定要做到，讓一個客戶能夠享受到多個產品的服務，這樣才能整合企業(yè)資源，降低成本，實現(xiàn)真正的競爭優(yōu)勢，這樣分析起來就可以把很多假的綜合金融企業(yè)排除了。所以那時候看這個目標，所有人都覺得遙不可及。那時候平安還有啥呢？還有一個半死不活的平安證券，因為當時是證券行業(yè)最困難的時候，平安證券前40位都進不去，所以說當時平安證券處于半死不活的狀態(tài)。所以我們不再是一個單腿蹦的綜合金融了，我們真的是三足鼎立，每一個柱子都已經成形，三根柱子共同支撐起平安作為綜合金融服務的架構！以上讓我們了解到，從今天開始，我們必須重新認識平安，平安不僅僅是一個保險公司了，也越來越不像一個保險公司了，它不僅名字叫綜合金融，所作的一切服務，也都在綜合金融的平臺之上?；叵氘斈晡覀冏畛跸敫憔C合金融的時候，國務院是不批的。可謹慎試點意味著什么，意味著綜合金融不是不搞，也不是要大張旗鼓的搞。原來我們搞綜合金融的樣板花旗，匯豐等企業(yè)也受到不同程度的沖擊。下面我們就回到這個話題，今天我們必須要重新認識平安！我曾講過無數(shù)次的創(chuàng)業(yè)說明會，講過無數(shù)次的產品說明會，介紹公司的時候，我喜歡說“平安是中國的第二大保險公司”，然后補充說，我們在主要城市的市場比中國人壽更有競爭力等等。如果說我2000年在他身邊工作的時候，我覺得他不過是一個智者的話，那我現(xiàn)在寧愿相信他是一個偉人。這些人可以根據(jù)過去的經驗，根據(jù)現(xiàn)在的形勢，就敏銳地預見到未來的趨勢，于是未雨綢繆地為將來做好準備。這些人最大的問題就是眼光看的太短，因為眼光看的短，所以每每做事都很被動。平安綜合金融山東省分公司潘亮總經理今天這個解放生產力的報告，其核心內容不是我講的，是5月司慶那天在總公司學習馬總給我們講的，馬總的講話為我們充分展示了平安目前的競爭優(yōu)勢以及綜合金融服務帶來的巨大發(fā)展前景，非常振奮人心！在這個歷史進程中，我看到了三種人：第一種我們說叫平庸的人。那么第二種人呢，我們說叫智者，也叫智慧的人，他們可以做到預知未來。我聽完馬總的演講之后就有這種感覺。因為他真的很了不起，不是從感情上講，我一會就會講為什么我愿意給馬總這樣一個評價。這個會議就是討論一個問題——中國要不要搞綜合金融，因為這個大背景大家都知道，全球金融危機，美國歐洲一大批原來大的倒不了的大公司都陷入到了危機中，包括現(xiàn)在還在備受質疑的高盛，摩根這些公司。大家一定要知道所有中央開會定的調子都是很有深意的，別看這八個字很簡單，就是“謹慎試點”嘛。三個試點公司之外，明確指出，其它金融企業(yè)，不管遞交了申請報告還是沒遞交報告想做綜合金融的，一律回歸主業(yè)，不允許做綜合金融的試點。但是隨著我們收購深發(fā)展并進一步整合之后，我們平安銀行資產將接近一萬億，我們集團的整個的資產將達兩萬億，我們的資產管理公司將成為中國規(guī)模數(shù)一數(shù)二的資產管理公司?！?997年就有這張圖， 可是1997年我們在哪里呢？ 97年我們是中國的第二大壽險公司，但是壽險一年的FYP還不到40億；我們是中國的第三大財產險公司，壽險加產