xx營銷推廣整合方案(已修改)
2025-06-17 20:34 本頁面
【正文】 管理資源吧（） ，海量管理資源免費(fèi)下載！管理資源吧管理人自己的下載網(wǎng)站前言通過與貴公司前期的接觸與溝通，承接上次我們的營銷策劃思路，針對本項(xiàng)目即將進(jìn)入緊張的開工及開盤準(zhǔn)備的實(shí)際性階段。我們在對學(xué)林雅苑保持信心的同時(shí)，也應(yīng)該隨時(shí)做好迎接市場挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下面我們就項(xiàng)目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成學(xué)林雅苑的銷售與服務(wù)工作。主要是從以下幾個(gè)方面：（1） 制定有把握的銷售計(jì)劃及銷售目標(biāo)；（2） 有針對性的營銷策略在項(xiàng)目銷售周期中的運(yùn)用；（3） 項(xiàng)目概念推廣設(shè)定；（4） 項(xiàng)目整體的營銷保障體系；（5） 項(xiàng)目的推廣費(fèi)用預(yù)算管理資源吧（） ，海量管理資源免費(fèi)下載！管理資源吧管理人自己的下載網(wǎng)站一、項(xiàng)目 2022 年度銷售目標(biāo)銷售分段周期根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度和市場情況,我們計(jì)劃項(xiàng)目的整個(gè)銷售周期為 8 個(gè)月，計(jì)劃銷售量達(dá)到 95%以上，依照項(xiàng)目的工程進(jìn)度把“學(xué)林雅苑”的銷售分為四個(gè)階段:銷售時(shí)段 起止時(shí)間 銷售目標(biāo)市場引導(dǎo)期 2022 年 3 月 15 日—2022 年 4 月 28 日 10％開盤強(qiáng)銷期 2022 年 4 月 30 日－2022 年 7 月 30 日 48％續(xù)銷期 2022 年 8 月 1 日－2022 年 10 月 31 日 88％尾盤期 2022 年 11 月 1 日 －2022 年 12 月 31 日 95％管理資源吧（） ，海量管理資源免費(fèi)下載！管理資源吧管理人自己的下載網(wǎng)站銷售周期具體的指標(biāo)項(xiàng)目預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售總額為 個(gè)億（包括住宅、商鋪、車位） ，具體銷售總額以最終報(bào)批的銷售面積為準(zhǔn)，計(jì)劃完成 95%以上。根據(jù)上述銷售周期的劃分及項(xiàng)目工程進(jìn)度、銷售周期的特征，計(jì)劃 2022 年度 個(gè)億的銷售額。（1） 2022 年度的實(shí)際銷售周期為 8 個(gè)月，其中 2022 年 3 月 15 日—4 月 28 日計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額為 1500 萬；（2） 2022 年 4 月 30 日—7 月 31 日計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額為 5700 萬；（3） 2022 年 8 月 1 日—10 月 31 日計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額為 6300 萬；管理資源吧（） ，海量管理資源免費(fèi)下載！管理資源吧管理人自己的下載網(wǎng)站（4） 2022 年 11 月 1 日—12 月 31 日計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額為 1050 萬。附：項(xiàng)目的銷售計(jì)劃及實(shí)際回款時(shí)間（2022） 34 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計(jì)銷售計(jì)劃（萬） 1500 1800 1800 2100 2100 2100 2100 600 450實(shí)際回款銷售額 1500 12022 1050 14550總計(jì) 回款額 12150 945 13095說明：關(guān)于實(shí)際銷售回款，要視項(xiàng)目工程進(jìn)度及銷售許可證取得的時(shí)間。項(xiàng)目在未取得銷售許可證前，只能收定金、不能實(shí)際回款，因此實(shí)際的回款額要看銷售許可證取得的時(shí)間，預(yù)計(jì) 2022 年度實(shí)現(xiàn)銷售回款 13095 萬（辦理銀行按揭需要一段時(shí)間） 。管理資源吧（） ，海量管理資源免費(fèi)下載！管理資源吧管理人自己的下載網(wǎng)站二、項(xiàng)目 2022 年度營銷策略根據(jù)廣泛的市場調(diào)研和客戶分析，結(jié)合市場需要，整合項(xiàng)目優(yōu)勢，針對目標(biāo)客戶群，全面進(jìn)行有效市場推廣。住宅類營銷推廣策略 推廣節(jié)奏及計(jì)劃（1）形象推廣前期（2022 年 3 月 15 日—4 月 15 日） 推廣策略：制定符合項(xiàng)目定位的標(biāo)志等視覺形象，完成工地圍墻包裝、項(xiàng)目形象展示中心及外圍引導(dǎo)。傳播信息：一個(gè)盡享老城區(qū)便利生活圈、與學(xué)府為鄰、同文化相伴、盛載文化與美德的家園即將呈現(xiàn)。傳播媒體：確定項(xiàng)目案名、制定系統(tǒng)而統(tǒng)一的項(xiàng)目 VI。借助現(xiàn)場、圍墻：展示項(xiàng)目主題形象。管理資源吧（） ，海量管理資源免費(fèi)下載！管理資源吧管理人自己的下載網(wǎng)站預(yù)期效果：接觸到目標(biāo)客戶群，同時(shí)將項(xiàng)目形象奠定，積累有效的客戶。（2）內(nèi)部認(rèn)購期（2022 年 4 月 15 日—4 月 28 日） 推廣策略：制定符合項(xiàng)目定位的標(biāo)志等視覺形象，利用工地圍墻包裝、項(xiàng)目形象展示中心及外圍引導(dǎo)，結(jié)合活動迅速把項(xiàng)目的形象奠定起來。傳播信息：接受咨詢及內(nèi)部認(rèn)購傳播媒體：在項(xiàng)目入市前發(fā)布形象廣告。借助現(xiàn)場、圍墻：展示項(xiàng)目主題形象。促銷活動：展開
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