xx營(yíng)銷(xiāo)推廣整合方案-wenkub
2023-06-20 20:34:12 本頁(yè)面
【正文】 而統(tǒng)一的項(xiàng)目 VI。管理資源吧（） ，海量管理資源免費(fèi)下載！管理資源吧（1） 2022 年度的實(shí)際銷(xiāo)售周期為 8 個(gè)月，其中 2022 年 3 月 15 日—4 月 28 日計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額為 1500 萬(wàn)；（2） 2022 年 4 月 30 日—7 月 31 日計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額為 5700 萬(wàn)；（3） 2022 年 8 月 1 日—10 月 31 日計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額為 6300 萬(wàn)；管理資源吧（） ，海量管理資源免費(fèi)下載！管理資源吧主要是從以下幾個(gè)方面：（1） 制定有把握的銷(xiāo)售計(jì)劃及銷(xiāo)售目標(biāo)；（2） 有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略在項(xiàng)目銷(xiāo)售周期中的運(yùn)用；（3） 項(xiàng)目概念推廣設(shè)定；（4） 項(xiàng)目整體的營(yíng)銷(xiāo)保障體系；（5） 項(xiàng)目的推廣費(fèi)用預(yù)算管理資源吧（） ，海量管理資源免費(fèi)下載！管理資源吧管理資源吧（） ，海量管理資源免費(fèi)下載！管理資源吧管理人自己的下載網(wǎng)站一、項(xiàng)目 2022 年度銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售分段周期根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度和市場(chǎng)情況,我們計(jì)劃項(xiàng)目的整個(gè)銷(xiāo)售周期為 8 個(gè)月，計(jì)劃銷(xiāo)售量達(dá)到 95%以上，依照項(xiàng)目的工程進(jìn)度把“學(xué)林雅苑”的銷(xiāo)售分為四個(gè)階段:銷(xiāo)售時(shí)段 起止時(shí)間 銷(xiāo)售目標(biāo)市場(chǎng)引導(dǎo)期 2022 年 3 月 15 日—2022 年 4 月 28 日 10％開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 2022 年 4 月 30 日－2022 年 7 月 30 日 48％續(xù)銷(xiāo)期 2022 年 8 月 1 日－2022 年 10 月 31 日 88％尾盤(pán)期 2022 年 11 月 1 日 －2022 年 12 月 31 日 95％管理資源吧（） ，海量管理資源免費(fèi)下載！管理資源吧管理人自己的下載網(wǎng)站（4） 2022 年 11 月 1 日—12 月 31 日計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額為 1050 萬(wàn)。管理人自己的下載網(wǎng)站二、項(xiàng)目 2022 年度營(yíng)銷(xiāo)策略根據(jù)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研和客戶(hù)分析，結(jié)合市場(chǎng)需要，整合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群，全面進(jìn)行有效市場(chǎng)推廣。借助現(xiàn)場(chǎng)、圍墻：展示項(xiàng)目主題形象。傳播信息：接受咨詢(xún)及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)傳播媒體：在項(xiàng)目入市前發(fā)布形象廣告。（3）開(kāi)盤(pán)及熱銷(xiāo)期（2022 年 4 月 30 日—7 月 31 日） 推廣策略：通過(guò)開(kāi)盤(pán)造勢(shì)，邀請(qǐng)目標(biāo)客戶(hù)參加開(kāi)盤(pán)，強(qiáng)勢(shì)促進(jìn)成交。促銷(xiāo)活動(dòng)：“教師優(yōu)惠券” “教育成長(zhǎng)券”現(xiàn)場(chǎng)送出。傳播媒體：報(bào)紙、雜志、廣播等。管理資源吧（） ，海量管理資源免費(fèi)下載！管理資源吧管理人自己的下載網(wǎng)站運(yùn)用前一次方案的策略同時(shí)，建議在小區(qū)地面上先不規(guī)劃停車(chē)位，前期使有車(chē)的業(yè)主來(lái)購(gòu)買(mǎi)地下車(chē)位。管理資源吧（） ，海量管理資源免費(fèi)下載！管理資源吧市場(chǎng)引導(dǎo)期現(xiàn)場(chǎng)包裝、外圍引導(dǎo)，配合報(bào)紙廣告?zhèn)鬟f項(xiàng)目入市信息及迅速把項(xiàng)目獨(dú)特的個(gè)性展現(xiàn)出來(lái)。持銷(xiāo)期以報(bào)紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣(mài)點(diǎn)廣告、催促式廣告形成投放促銷(xiāo)廣告，同時(shí)配合短程促銷(xiāo)活動(dòng)，解決銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題與矛盾。管理資源吧（） ，海量管理資源免費(fèi)下載！管理資源吧廣告發(fā)布頻率各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充，前期 3 波+中期 6 波+后期 2 波硬廣告。并針對(duì)互動(dòng)推廣的需要，可在其它報(bào)紙進(jìn)行小規(guī)模宣傳。管理人自己的下載網(wǎng)站DM（直郵廣告）：可考慮作為項(xiàng)目持續(xù)銷(xiāo)售階段主要的宣傳手段之一，成本低、針對(duì)性強(qiáng)、傳播途徑簡(jiǎn)單方便、貼近消費(fèi)人群的生活，同時(shí)可給市場(chǎng)造成一定的視覺(jué)沖擊力，容易被市場(chǎng)接受。管理資源吧（） ，海量管理資源免費(fèi)下載！管理資源吧建議在市場(chǎng)引導(dǎo)期間完成項(xiàng)目個(gè)性圍墻噴繪廣告，外圍引導(dǎo)的路旗廣告，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)個(gè)性布置（見(jiàn)銷(xiāo)售中心布置系統(tǒng)） 。路牌廣告：配合接待中心，形成互動(dòng)的效果。 促銷(xiāo)活動(dòng)利用接待中心落成開(kāi)放時(shí)機(jī)，項(xiàng)目展示時(shí)，通過(guò)三個(gè)系列形象廣告，邀請(qǐng)到海大名師組織發(fā)起“關(guān)心我們下一代、關(guān)愛(ài)我們上一輩”社會(huì)話(huà)題前期通過(guò)活動(dòng)有效引發(fā)關(guān)注，積累目標(biāo)客戶(hù)群。促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃在開(kāi)盤(pán)期前三天通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)送出“教師優(yōu)惠券”購(gòu)房?jī)?yōu)惠 5000 元， “教育成長(zhǎng)券”購(gòu)房?jī)?yōu)惠 5000 元的禮包通過(guò)項(xiàng)目形象展示中心正式對(duì)外開(kāi)發(fā)，開(kāi)盤(pán)期前三天購(gòu)買(mǎi)住宅、商鋪及車(chē)位送出“教師優(yōu)惠券” 、 “教育成長(zhǎng)券”優(yōu)惠活動(dòng)。組織活動(dòng)針對(duì)性強(qiáng)，同時(shí)可以吸納部分商家參與，來(lái)消化項(xiàng)目中的商業(yè)群樓尾盤(pán)期 （2022. —）管理資源吧（） ，海量管理資源免費(fèi)下載！管理資源吧促銷(xiāo)活動(dòng) 待定（二）
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